相続相談と不動産投資専門の不動産コンサルタント石田大祐

相続相談と不動産投資専門の不動産コンサルタント

石田大祐

不動産と相続の悩みを解決できる心強い専門家

　“不動産を通じて人がもっと幸せになれる社会に”を基本理念に、2014年5月に千葉県知事の認可を受けて独立を果たしたマリブ不動産コンシェルジュの石田大祐さん。相続相談と投資用不動産の売却・購入・空室対策の専門家として活躍しています。社名に「コンシェルジュ」とあるように、不動産の悩みを解決して相談者の希望を叶えるコンサルティングが特徴。相談者の声に耳を傾けることを特に重視し“お客様の理想の未来を一緒に考え叶える”ための提案力が強みです。お客様や知人からのご紹介が全体の9割を占める点からも、同社の信頼の高さが伺えます。

　相続の悩みは、相談する相手の居ない事が問題を大きくしています。同社では生前対策が相続対策の9割という理念を基に、相続に強い司法書士や不動産に強い税理士と協力体制で、お客様の問題解決に取り組んでいます。実際に相続相談の流れについてお聞きしてみました。

1．まずは“相続の事”で悩んでいるポイントがあれば先にお聞きします。
→ささいな事でも気兼ねなくお話し頂き、現状を把握します。
2．ご家族が望む相続の方法について一緒に内容を整理します。
→お話しの中で“大切にしたい部分”に焦点を当てていきます。
3．争わない資産の分け方のコツについてご説明します。
→相続対策に必須の争族対策を一緒に考えていきます。

　その他にもご希望のお客様には、相続税の有無と上手な節税方法や、幸せな相続を実現する資産の分け方などを叶える提案書を作成しています。

　石田さんの元には「相続した家・土地・アパートをどうしたら良いか相談したい」、「空き家を換金したい」、「相続税が心配」など、さまざまな相談が寄せられています。同社では不動産と相続専門の税理士や司法書士事務所と連携しているため、専門的な知識と経験に裏付けされたアドバイスが受けられるため安心です。

不動産を「高く・早く」売却する独自ノウハウで大反響

　同社の強みでもある“不動産をより高く、より早く売る”戦略のもと、周辺相場以上の高値成約を目指す石田さん。それが強みとなり、多くのお客様から感謝の声が寄せられているそうです。「ご売却相談のお客様は少しでも高い成約価格を望んでいます。その反対に、多くの不動産仲介会社では、少しでも早く仲介手数料を稼ぐために“安く売りたい”と考えるため、残念ながら売主様の希望は叶わないのが業界の裏事情です」

　同社では、相場より高く売却するために、この難題を達成させる方法を多角的に検討します。これまでの経験もプラスして“高値売却戦略”を立て、他業者との情報共有や共同広告など、他社の客付け力もフル活用して、大手がマネできない加速的な集客能力を発揮します。投資用不動産の売却でも“高値売却術”を活用し、千葉・東京・神奈川といった首都圏に加えて、札幌などの遠方物件でも、売主様の期待を大きく超える実績を残しています。

　不動産投資に関して石田さんはこう話します。「これからは空き家が増えていく時代。満室経営を持続させるためには、管理を不動産会社任せにせず、大家さんが常に新しい空室対策を学び続けていく事が重要」。そんな石田さん自身、JREC（日本不動産コミュニティ）と連携し、不動産実務検定1級・2級講座を開催し、講師も務めています。

お客様を第一に考える姿勢に信頼も厚い

　石田さんは前職で東日本大震災を経験しました。液状化被害を負った浦安では、売買契約が成立していた不動産の引き渡しをめぐり、不動産会社がウソの説明や話し合いの場から逃げてしまう光景を目の当たりにしたと言います。そんな状況に「お客様から絶対逃げない。絶対背を向けない」と心に誓ったそうです。

　そこで、お客様のために自分ができることは何かを考えた石田さん。「それは必ずしも会社の方針とは一致しないケースもあり、本社の社長に『自分のやり方でやらせてほしい』と直談判しました。そこで逃げずにお客様のために行動し、解決に導き、浦安不動産の流通活性化に尽力した経験の全てが、今の自分の支えにもなっています」と当時を振り返ります。

　顧客の思いを尊重する姿勢への信頼も厚く「石田さんだからお願いした」と言われることも多い反面、「そう言って頂けるぐらい、本当にお客様の役に立てたのか、いつも自問自答しています。常に新たな知識を学び、お客様の未来を見据えながら、期待に応え続けたいですね。不動産のことは、マリブ不動産コンシェルジュに相談すれば大丈夫。そういう安心感を持って気軽に声をかけて下さると嬉しいです」
無料相談で相続対策・親族間売買・賃貸経営の悩みを解決できるケースもあるため、まずは一度相談してみては如何でしょうか。
　
（取材年月：2019年1月）

不動産を通じて人がもっと幸せになる社会を作りたい

不動産と相続の悩みを解決できる心強い専門家

不動産を「高く・早く」売却する独自ノウハウで大反響

お客様を第一に考える姿勢に信頼も厚い

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