レンタルジムスペースの運営受託を行うジムプロデューサー照井智暁

レンタルジムスペースの運営受託を行うジムプロデューサー

照井智暁

空き室対策や副業にレンタルジムを提案し、立ち上げから運営までサポート

　「人生100年時代と言われ、いつまでも元気に過ごすため、体づくりに励む人は少なくありません。駅近の物件を所有するオーナーさまや、新たに事業を始めたいという方は、フィットネスなどを行うレンタルジムの開業を検討してみませんか。当方がジムの立ち上げから管理までを担い、ビジネスをサポートします」

　こう呼び掛けるのは、スポーツジム「THE GYFT中目黒」の代表・照井智暁さん。二十余年にわたるパーソナルトレーナーのキャリアの中で10カ所以上のジムの運営に携わった経験を生かし、東京都内でレンタルジムの運営受託事業を展開しています。

　照井さんが手掛けるのは、「誰にも会うことなく、誰にも気を遣わず、自分だけの空間でトレーニングできる」完全個室のスペース。その一つ「THE GYFT中目黒」は、あるフランチャイズ店のオーナーの要請を受け、2021年にオープンしました。約25平方メートルの空間には、ベンチプレスやランニングマシン、ダンベルなどを備え、利用者の約8割をパーソナルトレーナーが占めます。

　「フリーランスとして活動する方が、ご自身のお客さまに向けたレッスンの場として使われることが多いですね。コロナ禍を経験し、密を避けてプライベート性を確保できる場所が求められていることも背景にあると思います」

　貸し出しに際しては大手予約サイトを導入して人件費を削減。集客力もあり毎年売り上げを伸ばしているそう。

　「契約期間内であれば、赤字になっても、初期投資費用以外の追加資金はいただきません。空き室対策や副業などにご活用ください」

利用者のニーズに合わせた取り組みでリピーターを増やし、離客率ゼロを目指す

　これまで数多くの人と向き合い、要望に応えてきた照井さん。運動する人の目的は、健康維持、ボディーメイク、競技のパフォーマンスアップなどさまざまで、利用者のニーズに、最低限アプローチできるマシンをそろえておくことを提言します。

　「例えばタンベルの重さは、体力を養いたいといった人がターゲットの場合、20㎏まで用意。しっかり体を鍛えたい、体格を大きくしたい人にもアピールしたいのであれば、40㎏までそろえます。なぜなら、筋肉にかかる負荷を徐々に上げていく必要があるからです」

　ジムのマネジメントを通して、現場や業界の動向を見てきた知見から、ビジネスとして成功させるには、新規の利用者を増やすより、離客率を抑えることが重要だと続けます。
　「トレーニングが物足りなくなると、お客さまは離れてしまいます。十分な重さを準備しておけば、リピート率が高くなり、長期的に見て利益の回収が見込めます」

　どのサイズの鏡をどこに置けば利用者のモチベーションが上がるのか、どんなタイプのマッサージ器具がケアに有効なのかなど、トレーニング以外の部分も細部にわたってこだわります。

　「規模はコンパクトでも、一切の妥協はしません。トレンドに敏感なトレーナーさんも多いので、常にアンテナを張っています。私自身がトレーナーなので、知り合いの同業者たちにジムの利用を呼び掛けることもできます。情報収集とネットワークが運営を任せていただく上での一番の強みだと思います」

パーソナルトレーナーとして一人一人に伴走し、心と体の健康を両立

　照井さんはパーソナルトレーナーとして、中学生から高齢者まで約1000人に運動指導を行ってきました。スポーツ選手らのコンディションを整えるアスレチックトレーナーを目指してアメリカの大学で学び、整形外科や内科系の疾患などに関する知識も備えています。運動初心者から競技者まで、それぞれの体の状態や目的に合わせて適切なプログラムを提供しています。

　「健康志向の方には、運動習慣の定着をお手伝いします。16年ほど通う男性は、スクワットや腹筋など4種目から始めて、現在は8種目の筋トレをしています。ジムで週1回トレーニングするほか、自身で週2回の筋トレと、ウオーキングなどの有酸素運動を週5日行い、86歳になった今も趣味のゴルフを楽しんでおられます」

　一人一人が生き生きと人生を送れるよう伴走するのが、「トレーナーの役目」と語る照井さん。利用者とは一生付き合っていく覚悟です。

　「心と体の健康が両立してこそ、真の健康といえます。運動は生活の質を向上させるものですが、『メニューをこなさなければ』と気負うとストレスがかかります。難しく考えず、できることから始めましょう」

　まずは、意識と行動を変えることを提案。いつも車で移動する距離は公共交通機関を利用したり、歩いてみたり。ちょっとした積み重ねが、やがて成果となって表れると言います。
　「運動のためのパートナーではなく、心身ともに健やかでいるためのパートナーだと思って、遠慮なく当方を頼ってほしいですね」

（取材年月：2024年1月）

レンタルスポーツジムの運営受託とパーソナルトレーナー業で、生活の質の向上に貢献

空き室対策や副業にレンタルジムを提案し、立ち上げから運営までサポート

利用者のニーズに合わせた取り組みでリピーターを増やし、離客率ゼロを目指す

パーソナルトレーナーとして一人一人に伴走し、心と体の健康を両立

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