アプリ検索でより目に留まりやすくする「ASO対策」の専門家久保田一

アプリ検索でより目に留まりやすくする「ASO対策」の専門家

久保田一

ユーザーの検索動向に合わせて適切に設定、SEOとは似て非なるノウハウを構築

　今や数百万種類が存在するとも言われる、スマホアプリ。それらをダウンロードするアプリストア内で、より多くのユーザーの目に留まりやすいよう上位表示させるための施策が、ASO（アプリストア最適化）です。「スターガレージ」の代表、久保田一さんは約10年にわたりこの分野で実績を上げています。
　
　「当社はASOの先駆者だという自負があります。これまで約1500のアプリに策を講じ、ダウンロード数を向上させてきました」

　ポイントは、まずユーザーがどのようなキーワードを用いてアプリを探しているのかを把握することだとか。
　「天気予報であれば、いずれも『天気』というワードでの検索には対応しているでしょう。しかし、例えば『台風』というワードには対応できていないかもしれません。ストア内でどのように検索されているかを精査し、適切に設定していきます」

　ASOとよく似た概念に、ウェブ検索での上位表示を目指すSEO対策がありますが、久保田さんは「その技術とは別物」と強調します。実際、「SEOの知識でトライしてみたがダメだった」といったクライアントの声もあるそうです。
　知見の無い人がキーワードを使いチューニングをしても、効果はほとんど期待できません。同業界に乗り出す企業も増加傾向にある一方で、一朝一夕には身に付かないのがASOです。同社は長年にわたり数多くのコンサルティングを経験し、SEOとは似て非なるノウハウを構築してきました。
　「当方では、平均20～30％のダウンロード率アップという成果が出ています。広告単価が下がるので、予算の効率化にもつながります」とメリットを語ります。

キーワード・クリエイティブの改善を提案し、純粋なASOによる効果を追求する

　「限られた予算の中で結果を出したい」「広告費をあまり掛けられない」といった悩みが寄せられるという久保田さん。

　ASOはまだあまり知られていない分野のため、知識や経験が不十分で根拠が曖昧なまま提案されてしまうケースがあり、クライアントに余計な費用と時間がかかってしまう場合があるという問題点も散見されると警鐘を鳴らします。

　「広告出稿と並行してASO対策を行う提案をしているケースも見受けられますが、その方法ではダウンロード数が上ったとしても、ASOの効果かどれほど影響したかが分かりません。実際はASO対策をほとんど実施しておらず、広告出稿でのブースト成果をASOの効果と謳っている会社も少なくありません」

　しかし、同社の強みは、広告との抱き合わせ無しで結果を出すことができる点だと強調します。
　「毎月広告出稿をされているクライアントには、私どもが対策に取り組んでいる最中も、そのままボリュームを変えずに広告を出し続けてくださいと伝えております。これから始めるというクライアントには、これから出稿するのであれば、弊社のASO施策が終わった後にしてくださいとお伝えしています。そうでなければ、ASOの本当の効果を計ることはできませんから」と力を込めます。

　「広告を利用したり、ツールに頼ったりする長期運用型とは違い、私どもは短い期間で最大限の成果を導き出すために、効率的で精度の高いASOを実践することができます。課題に合わせて戦略を立て、本質的に改善を施すため、契約終了後も効果を期待できます」
　
　また、キーワードの最適化や、クリエイティブ制作による完全人力の施策のため、広告費やシステム代といった経費が一切発生しないのがスターガレージの魅力だと言います。

「ASOの先駆け」として質の高いサービスを提供し、信頼される存在を目指す

　新たなアプリが次々と世に出る現代において、他との差別化を図るASO対策の重要度は数の増加に比例して高まっています。
　アプリをダウンロードするきっかけとして最も多いのがアプリストアで、変化の激しい世界でもあります。同社では、技術を日々積み上げながら純粋なASO施策での検索順位向上を図ります。

　「ASOが大切だということは浸透しつつありますが、まだまだです。私たちが先駆者として精度の高いサービスを真摯（しんし）に提供し続けることで、その有用性を事業者さまに実感していただき、多くの方に信頼してもらえる存在になりたいですね」と久保田さん。

　歴史の浅い分野には、常にさまざまな疑問や不安がつきまといます。「ASOを試してみたいけれど、よく分からない」という人々の声に応えるため、久保田さんは豊富な経験知を生かして「ASOとは何か」から丁寧に解説しています。
　
　「最初は苦労しました。なにしろ日本では誰もやっていないことで、対策の意義をなかなか理解してもらえなかったのです。ノウハウもゼロから築いてきました。地道な努力が実を結び、今は国内外問わず、また規模の大きい企業から依頼がくることもあり、事業を続けてきてよかったと実感しています。結果に喜んでもらえるのが一番のやりがいです」

　生活をより便利に、豊かにしたいと作られたアプリを、スマホユーザーに届きやすくするためのサポートをする。久保田さんはこれからも、その先頭を走っていきます。

（取材年月：2022年10月）

スマホアプリの上位表示・ダウンロード率向上のための「ASO対策」で豊富な実績

ユーザーの検索動向に合わせて適切に設定、SEOとは似て非なるノウハウを構築

キーワード・クリエイティブの改善を提案し、純粋なASOによる効果を追求する

「ASOの先駆け」として質の高いサービスを提供し、信頼される存在を目指す

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