資金調達・事業再生を得意とする経営財務コンサルタント山下普之

資金調達・事業再生を得意とする経営財務コンサルタント

山下普之

業種や規模を問わず、多様な企業の資金調達・事業再生をサポート

　「企業がうまく銀行から借り入れを行うには、銀行と良好な関係性を築くことがポイントです。『アプローチがうまくいかない』『融資を断られた』という経営者や財務担当者を、全力でサポートします」

　そう話すのは、2021年に創業した「エクシードコンサルティング」代表の山下普之さん。メーカーや飲食店、不動産、個人事業主など、業種や規模を問わずに多様な企業の資金調達・事業再生を支援しています。

　「当方のお客さまの約7割が小規模事業者です。『資金繰りが悪化しているが何から手をつけていいのか分からない』『日々の業務が忙しくて財務に手が回らない』といった悩みを抱えている方が多いですね」

　同社のコンサルチームは、メガバンク、地方銀行、信用金庫出身者で構成され、金融機関の特性を知り尽くしたコンサルティングが特長。山下さんも、メガバンクで12年間勤務し、中小から大企業まで100社以上と取引した経験を持ちます。

　「融資する側にいた人間ですので、金融機関が求めるものを熟知しています。自社の情報を『融資に不利になるのではないか』と、開示したがらない方は多くいらっしゃるのですが、これは、逆に良くないこと。審査に通るためには、事業の方向性や収益構造など、金融機関からの質問に全て答えていく必要があります。実態を明らかにして正確に伝えることが大切で、一緒に与件を洗い出し、評価につなげていくのが、われわれの役割です」
　
　山下さんは、銀行の担当者とのコミュニケーション方法を具体的にアドバイス。クライアントの財務顧問として交渉の場に同席することもあります。

成功報酬型や従量課金型のサービスも提供。社内に駐在して課題を抽出

　小規模事業者は、目の前の資金繰りに苦しんでいることが少なくありません。費用負担を和らげるため、山下さんのもとでは、成功報酬型や業務量に応じた従量課金型のサービスも提供しています。

　「資金調達に際しては、対話を通じて企業の強みを引き出し、事業計画を立てます。経営改善に向けた道筋を二人三脚で導き出すので、融資を受けた後も、『財務を詳しく見てほしい』『銀行とのやりとりの助言がほしい』といったご要望をいただきます」

　成功報酬型で請け負った企業の内、約9割が継続して契約していると言い、クライアントについて理解を深めるため、駐在することも。
　「社内に席を設けてもらい、社員の方々と肩を並べて仕事をすることで、ようやく見えてくる課題もあります。それに、銀行とのお付き合いでは、事業について熱量を持って話すことも重要です。経営陣の右腕となれるよう、同じ目線に立つことが大事だと思っています」

　開業まもない事業者から老舗企業まで、コンサルティングを手掛ける山下さん。黒字経営の企業再生も担っています。
　「創業100年を超えるメーカーさまで業績は安定していましたが、借り入れが多すぎる点が不安要素でした。不要な資産を圧縮してキャッシュフローを適切に回すことで、30億円削減できました」

　さらに、競合他社の動向も検証した長期経営計画も策定。「『あなたは私たちのファミリーだ』というお言葉をいただき、当方が目指しているところを再確認できました」と語ります。

チャレンジする企業を支えるため、私募債やクラウドファンディングなども実践

　山下さんは、大学卒業後、メガバンクに就職。在籍中には、子会社で新規事業を立ち上げた実績もあります。退職後は不動産ベンチャーに勤め、財務・経営計画に従事しました。

　「銀行以外にも、ベンチャーでの資金調達の実績もあり事業者側の当事者として経験を積めたことが私の糧となっています」

　資金調達の手段も開拓し、投資家に企業が直接販売する社債「私募債」や、インターネットを通じて資金を募るクラウドファンディングも取り入れています。
　「事業の魅力や、実現したいことを個人投資家にアピールし、数億円の資金を集めることができました。『起業家の新しいビジネスを後押ししたい』という富裕層の方は少なくありません」

　クライアントに寄り添うパートナーとして、信用第一で日々の業務にまい進。事業再生に取り組んだ企業からは、思わぬ依頼も舞い込んでいます。
　「経営面から社員さんの働く環境まで、会社が良くなる方法を一緒に考えていく内に『経営を丸ごと任せたい』『後継者がいないので会社を買い取ってほしい』というオファーを複数いただきました。これも信頼の証しですし、今後の展開として検討しています」

　チャレンジする企業を一社でも多く支えたいと力を込める山下さん。「『限界に挑戦する』というのが、当方のスローガンの一つです。共に壁を乗り越え、共に成長し、笑顔になりましょう」と呼び掛けます。
　
（取材年月：2023年9月）

メガバンク出身の知見を生かした財務コンサルティングで、経営者の右腕として事業を支援

業種や規模を問わず、多様な企業の資金調達・事業再生をサポート

成功報酬型や従量課金型のサービスも提供。社内に駐在して課題を抽出

チャレンジする企業を支えるため、私募債やクラウドファンディングなども実践

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