バイヤー目線でコンサルティング＆販路開拓支援を手がける（3/3）

生産者のものづくりへの思いを最大限表現し、売り上げアップへ

　流通業界での経験とスキル、商習慣の知識も豊富な山本さん。徹底的な市場分析を基にした商品設計を得意とするなど、実際に「売れる商品」「魅力ある商品」をバイヤー目線で開発します。さらにバイヤー時代の人脈をフルに生かした販路開拓を進めるほか、関東の百貨店ほか約20社の販路を持ち、アイプロダクツを通じて販売交渉をすることもできるのです。

　「たとえば、浅口市寄島町の海産業者が扱うカキを使った商品開発では、マーケティングの4Pすなわち、『Product（製品・商品）、Price（価格）、Promotion（プロモーション）、Place（流通）』を再定義した結果、大手百貨店でギフト商材としての販売が決定しました」とうれしそうに話す山本さん。「地元メディアにも取り上げてもらい、東京のアンテナショップでも販売することになりました」と加えます。また、食品以外では、再開発計画のある商業化施設の将来性を分析し、予見を冊子にまとめて提案するなど、新規出店のプロデュース業でも依頼があるそう。備前・備中各県民局でのセミナーのほか、今後はミニ勉強会なども開く予定。

　「従来のように、ただ商品開発をしてコンサルティングをして終わりではなく、企業さまの売り上げが上がるまでフォローし続けることが最終目的です。一次生産者の方のモノづくりに対する思い、『産地を守りたい』という地域への思い、『ブランド化したい』という作り手の思いを表現するための手段として、アイプロダクツを活用していただければ…」と山本さんは熱意を込めて話してくれた。
（2017年3月取材）

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