あなたの悩みを一挙に解決する住宅コンサルのプロ
安部陽平
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住宅ローンの相談から住みかえまで、住まいのことは任せて安心！
#chapter1
家を買おう、さて、どこに行こう？
多くの方にとって、家は一生に一度の大きな買い物。もしも家を買おうと思ったら、まずどこに行きますか？ ハウスメーカー？ それとも不動産屋？ 実際、どこに相談に行くのが賢明なのかわからない！ という方は、お家づくりのよろず相談ごとに乗ってくれる「株式会社じたくコンサルタント」建築コンサルタントの安部陽平さんを訪ねてみませんか。
ハウスメーカーの選び方から、融資の相談まで、安部さんが手がける案件は、さまざまです。「一番多いのは、融資のご相談ですね。いざ契約というときに、ローンが組めないというお客さまが結構いらっしゃるんです。個人的にお見えになる方もいますが、ハウスメーカーさまからのご紹介で私のところに来る方もいらっしゃいます。融資のご相談で私が担当するのは、お客さまと銀行をつなぐこと。書類に一切のウソを書かず、依頼人の方のことをしっかり見ていただくのです。先日も、自分で申し込んだら融資を断られたお客さまが、5000万円の融資を受けることができたんですよ」と教えてくれました。
そのほかにも、どこの土地がいいか、どこのメーカーがいいか…といった最初の一歩の相談にも乗ってくれるという安部さん。「例えば、ハウスメーカーの提案の中で、本当に必要なものは何なの？ とか、その見積もりは適切か？ ということを第三者として判断することができます。そういった見積もりの精査や、お客さまのイメージに合った家を建てられるのはどこのメーカーなのか…といったことの相談にも乗っています」と。
いわゆる“コンサル”を雇うのは、敷居が高いように感じる人も多いかもしれません。きっとその一因となっているのが、料金でしょう。しかしながら、安部さんの場合は、心配無用の明朗会計。「例えば融資相談などですと、全国平均ではローン額の3％の成功報酬といわれています。そうすると3000万の融資なら90万の報酬ですね。でも、私は一律10万円と消費税。それも成功報酬で行っていますので、解決しなければ一切の報酬は受け取っていません。融資相談、土地相談解決、建築業社選定、その他建築に関わる事、それぞれでの成功報酬となりますので、安心して相談いただければと思います」。
#chapter2
中立的な立場で、お客さまのためのコンサルを
もともと、建築に深い関心を寄せていたという安部さんは、高校卒業後、専門学校で建築について学び、ハウスメーカーに就職します。「メーカー勤務時代は、どうしても自社のものを売らなくてはならないし、会社として付き合いのある業者を紹介することになるんですね。でも、私はそれが嫌だった。お客さまに適切なものを提供したいという思いが常にありました。それに、戸建て新築のご相談にいらしている方とお話をしていて、“この人は一戸建てじゃなくてマンションのほうが合っているな”と思うこともあったんです。でも、立場上それができなかった。なので、独立して、中立的な立場でお客さまのためになるものだけをご提案するコンサルタントになりたいと思ったんです」。
それゆえ、新築戸建て購入で相談に来る方でも、その方に合うと思われる中古物件やリノベーション、マンション購入を進めることもあるそう。
「業者からのバックマージンでなく、お客さまからのコンサル料でやっているので、すべてが適正価格でお安くできるのです。なので、ありがたいことに、お客さまからご家族をご紹介いただいたくことが多いんですよね」。これも、愚直なまでに依頼人の立場になったコンサルタントを行っているからこそ。
#chapter3
事例写真は、インスタグラムをチェック！
「真面目に仕事をして、それで評価してもらえたらいい」と話す安部さん。
「例えば、平面図を渡されても、お客さまはわからないですよね。ですので、私がお客さまの目となって図面を拝見します」というように、素人では分かりづらい建築のあれこれを丁寧にアドバイス。「ハウスメーカーや不動産業者なども予算、理想、さまざまなことを勘案して、“安くしたいならここ”など、ご希望に応じてご紹介します。さらに、ハウスメーカーとの打ち合わせに私が同席し、交渉を行うこともあります」とのこと。
さらに、長年の経験から、デザインのアドバイスも行います。ハウスメーカーの標準仕様でありながら、まるで注文住宅のような内装にすることは、安部さんの得意とするところ。「値段が高ければいいものになるわけではないんです。すべては、工夫次第です」と話します。その仕事ぶりは、安部さんのインスタグラム（https://www.instagram.com/anbeyouhei/?hl=jaanbeyouhei）にアップされていますので、ぜひご覧ください。きっと、そのセンスのよさに感嘆の声をあげてしまうことでしょう。
（取材日：2017年4月）
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