FP（ファイナンシャルプランナー）資格を持つ不動産売買のプロ森三代治

FP（ファイナンシャルプランナー）資格を持つ不動産売買のプロ

森三代治

お金と生活設計の専門家、ファイナンシャルプランナーが不動産売買をサポート

　人生で一番高い買い物と言われる不動産。その売買は人生でも大きな節目になるに違いありません。ミファ不動産officeの森三代治さんは、宅地建物取引士の資格を持ち不動産に詳しいのは当然ながら、約12年間の外資系保険会社の勤務経験があり、AFP（ファイナンシャルプランナー）や住宅ローンアドバイザー、相続診断士の資格も保有。お金や保険、相続、生活設計などの知識と経験も豊富です。

　「賃貸のお住まいから、マイホームを購入する場合、ライフプランも大きく変わります。ご満足いただける不動産を探し、提案するだけでなく、無理のない住宅ローン（資金計画）のご提案、ライフプランの見直しなどもさせていただきます」と森さん。ほかにも、土地売却時の余剰金の運用方法、土地の相続時には節税、住宅ローンでお困りの方への任意売却や賃貸として住み続けるリースバックなど、不動産売買に加えて金融機関で培ったプラスαの提案まで行います。

　ライフプランや資金運用と言えば、私たち一般人は敷居が高いと思われるかもしれません。けれども、実は資産や資金が少ない方には、一番重量なライフプランニングのひとつで、プロの手腕が発揮されるそうです。森さんは「お客さまに安心できる生活を」と願い、親身になって相談にのってくれます。相談者からも厚い信頼が寄せられ、取引後もお付き合いが続くことも多いそうです。

頼りになる専門家のビジネスブレーンも強み。不動産売買に関連する、あらゆる悩みや問題も解決

　森さんは、もともと不動産の営業でしたが、営業の仕事好きが高じて、不動産だけでなく、もっと多くの知識や人脈を得たいと思うようになり、いろいろな人々のさまざまな人生に関われる外資系保険会社へ。転職先では、お金や保険を中心に多彩な知識や資格を習得すると同時に、保険や金融、税金、法律、建築など幅広い専門家のネットワークも積極的に構築。今は頼れるビジネスブレーンとして、互いに良い関係を育んでいます。

　というのも不動産売買では、売買以外の悩みが多々出てくるからです。例えば空き家問題。森さんなら、不動産を売るだけではなく、相続や資産運用などの相談もできます。さらに、税理士や工務店などの専門家のビジネスブレーンがいるため、税金や建築などの専門外の悩みも、森さんはアドバイスをしてくれます。土地はいつ相続をして売ると良いか、建物は取り壊すべきかリフォームすべきかなど、森さんと他の専門家がそろうから可能な解決策も導けます。他の専門家は紹介してもらえるので、信用のおける専門家を探す手間が省けます。森さんが状況を説明してくれるのもうれしいところでしょう。

　「ひとりでできることには限界があるので、その道のプロと組んで仕事がしたい。一緒に仕事をすることで、1＋1＝2ではなく、10や20になるような仕事を目指しています。これからも専門家の人脈をどんどん広げたいと思っています」

　ただ知り合いを増やすのではなく、互いにプラスになる人脈を広げてきた森さん。クライアントにもしっかりと還元しています。「不動産売買はもちろん、関連するあらゆる困りごとも気軽にご相談ください」と力強く語りました。

不動産は人生に一番高い買い物だから、一人ひとりに合わせ、きめ細やかな対応をしていきたい

　森さんは、レインズ（不動産流通機構）に登録された不動産物件を取り扱っています。レインズとは国土交通大臣の指定を受けた指定流通機構により運営される不動産業者専用のコンピューターネットワークシステムで、全国の不動産情報と適正な市場価格を共有しているそうです。

　「不動産業界はレインズが普及しているので、会社の所在地や規模によって不動産売買が有利になることはありません」と森さん。しかし、一般の方は不動産売買の機会はほとんどないため、業界の現状を知らないのが残念なのだそうです。

　「不動産は人生で一番高い買い物です。だからこそ、『売りたい値段』『相場』『売値』に齟齬（そご）が出ないよう、お客さまの一人一人の希望に合わせた、きめ細やかな対応を不動産のプロはすべきだと思うようになりました。同時に、金融機関で培った知識と人脈が、不動産業界で活かせると確信しました」。その2つが再び不動産業界へ戻る大きな動機になりました。

　「今後はスタッフを増やすことも考えていますが、まずは一人ひとりのお客さまへ丁寧なヒアリングや調査、フットワークの軽さなどを大切にしたいです。そして、さまざまなプロと組み、高齢者が安心して住め、若者も喜ぶ街をいつか作りたい」とはにかみました。その夢には、人と絆、そこから生まれる大きな力を大切にする森さんらしさがあふれていました。

（取材年月：2018年8月）

人と絆を大切に、ライフプランまで考慮して不動産を売買。関連するあらゆる問題も解決

お金と生活設計の専門家、ファイナンシャルプランナーが不動産売買をサポート

頼りになる専門家のビジネスブレーンも強み。不動産売買に関連する、あらゆる悩みや問題も解決

不動産は人生に一番高い買い物だから、一人ひとりに合わせ、きめ細やかな対応をしていきたい

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