コストを抑えてクオリティの高い木造住宅を実現

新築・リフォームから不動産まで理想の住まいを提供するプロ

池田高彦

#chapter1

家づくりにおける高知の“穴場”

「ものづくりの楽しさですか？そりゃ、ないものを創る、その魅力に尽きます。完成品を売る仕事だったら私はこんなに夢中になれません。」
小さいころから“ものづくり”が大好きだったという池田高彦さん。6年前に建設会社の取締役を辞任して独立。「低価格でいい家」を提供するタカ・ホームを設立し、注文住宅の新築を中心に、住宅に関することなら何でもおまかせの「住まいの総合アドバイザー」として活躍中。

「仕入努力や事務処理経費、広告宣伝費などを最小限に抑えているので、リーズナブルな価格でクオリティの高い家が実現します。ただし、安いだけの家はお断り。安かろう悪かろうの家で、基本構造がしっかりしていないと満足してもらえるのは最初だけ。10年後に住宅ローンを払いながら、さらにメンテナンスの費用もかかってくるようでは元も子もないですから。」
したがって池田さんの造る家は、スーパーウォ－ル工法、または外張り断熱工法による耐震性・耐久性・断熱性の高い木の家。
「高気密・高断熱で夏は涼しく冬は暖かい健康住宅です。調湿効果もあって快適。高知は高温多湿なので木の家を長持ちさせるためには湿気対策が大事。ここは私の譲れない部分です。」
耐震強度にも気を配り、柱や土台などの接合部分に特殊金物を使う「高強度耐震ピン工法」と「耐震パネル工法」を組み合わせて施工。構造重視の家造りです。
「取引業者さんや職人さんたちとも抜群のチームワークを誇っています。家づくりはこのチームワークが大切。自分一人でがんばってもいい家はできません」
初めて出会うお客様に、池田さんは決まってこうアピール。
「うちは穴場ですよって自分で言うんです。知名度は低いけど、低価格でいい家ができるので得ですよと。同じ金額なら、他社よりもいいものを造るよう努力しますし、また言った以上あとには引けない。自己啓発のためにも言います。」

#chapter2

お客様の立場で最適のプランニング

最適のプランを提案するためには、お客様の思いをしっかりと受け止めることが不可欠。アットホームな雰囲気の事務所で、資金計画からライフスタイル、将来に渡る生活設計までを考慮に入れ、カウンセリングや打ち合わせを重ねていきます。その中で、お客様のこだわりのポイントやどうしてもやりたいことを把握するのが肝心。
「なにしろ高い買い物なので、お客様はお金の感覚が麻痺してきて、不必要なご要望をされる場合があります。1万2万の贅沢が積み重なれば、50万100万と出費がかさんでいくもの。そんな時、私がお客様のことを理解していれば、本当に必要なものなのか、それとも“衝動買い”なのかが判断できます。衝動買いなら当然止めます。あの時よくぞ止めてくれたと、後になって感謝されるんですよ」と笑いながら振り返る池田さん。
お客様よりもお客様のことがわかるアドバイザー。何とも頼もしい存在です。
「敷地や予算などの制約をクリアしつつ、希望を叶えるプランを練るのは難しいパズルを解くようなもの。プランが出来上がった時、そしてそれがお客様に受け入れられた時の嬉しさは想像以上のものがあります」
ものづくりの楽しさを実感できる瞬間です。

#chapter3

ずっと住んでいてほしいから・・・

「自分が生きている限り作品として家は残ります。ご縁があったお客さんのための家ですから、その人にずっと住んでいてほしい。そのためには資金面で無理をさせてはいけないし、丈夫で長持ちする家でなければいけない、さらに満足していただける設計の家でなくてはいけません」。池田さんが低価格でいい家にこだわる理由です。
「業績を伸ばして会社を大きくしたいのであれば、別のやり方があります。私は一人一人のお客さんと末永くお付き合いできる、地域に密着した家造りがしたいのです。だから自分の目の届く範囲の仕事を大切にしていきたい」
タカ・ホームの家は日本住宅保証検査機構(JIO)の厳しい検査をクリアしているので、10年間の住宅保証がついてお客様も安心。
受注の8割がお客様や取引業者・職人さんからの紹介というのもうなずけます。
家造りは、一般の人にとっては最大スケールのものづくり。
ただ造るだけでなく、その過程でお客さんとともに紡ぐたくさんのドラマが生まれます。池田さんのお話の中から、そんなドラマを垣間見た気がしました。

(取材年月：2013年7月)

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専門家プロフィール

新築・リフォームから不動産まで理想の住まいを提供するプロ

池田高彦プロ

建築家

タカ・ホーム株式会社

仕入努力や事務所経費・広告宣伝費を最小限に抑え低価格が実現。基本構造がしっかりしているのでメンテナンスも少ない、スーパーウォール工法または外張り断熱工法をベースにした自由設計。

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