中小企業が勝ち残るためにサポートする税理士のプロ
伊藤智宜
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起業家が勝ち残るために全力支援
#chapter1
相談したくなる庶民派の税理士
大の漫画好きで、「『ジョジョの奇妙な冒険』は全巻持っていますよ」と気さくに話してくれた「いとう税理士事務所」の伊藤智宜さん。B級グルメの食べ歩きも趣味で、そういった庶民派の一面から、気軽に相談したくなる雰囲気を持っています。事務所も明るく開放的。「会計事務所の敷居の高さを払拭したかったんです。入りやすいように工夫しました」と伊藤さん。
実家が商売をやっていたため、「自分もいつかは自営業の道を歩みたい」と思っていたそう。大学院を修了した後、「商売や経済に関わることで世の中の役に立ちたい」と考え、税理士の道を選びました。
伊藤さんはまず、大手の会計事務所に勤務。年商50億円の会社から個人商店まで、約50社ものクライアントを担当し、経験を積みました。入所10年を機に独立。現在は30代半ばですが、12年以上のキャリアを持つ若手税理士として活躍中です。
独立後は、いきなり顧客に恵まれたわけではありません。「税理士は、新規参入してもなかなか仕事を任せていただけないもの」だと伊藤さん。そのため、資金のやり繰りや、メンタルな部分の保ち方を考える必要があったのだとか。
そういった経験から、起業を考えている人や、起業したばかりの人が抱えている悩み・状況がとてもよく分かるのだとか。「開業時の苦労を味わって、それを一から切り開いてきた。だからこそできるアドバイスがあるのです」と語ります。
伊藤さんの元には、日々、法人化の相談が寄せられますが、「ただ法人化すればいいというものではありません」ときっぱり。法人化するメリット、デメリットをきっちり伝え、相談者の現状を把握しながら助言しているといいます。
#chapter2
あらゆる角度から創業者をサポート
伊藤さんは、創業に関する相談を受けた際、税務上のことはもちろん、融資のこと、社会保険のこと、業種によって必要な許認可のこと、さらにはどうやって顧客を獲得するか…といった内容に至るまで、あらゆる角度から相談に乗っています。
起業を志す人に対しては、「資金面で事前にしっかり準備することが大切」だと強調。その上で、ビジネスモデルの構築、リピートが見込まれる事業内容の検討がポイント。そういった準備がないと、余裕のないスタートになってしまうと説明します。
実際にアドバイスを受けたお客さまからは、「曖昧な話ではなく、具体的に何をすればいいのかが分かった」「一番辛い時期を乗り越えることができ、売り上げが向上した」という感謝の声が。「お客さまの努力あってのこと」だと伊藤さんは話しますが、創業して勝ち残っていくためのサポートが、大きな効果を発揮している様子が伺えました。
さらに、伊藤さんの言葉で印象的だったのは、「お金の残る会社にしましょう」という表現。相談者の中には、税金を安くしたいと考えるあまり、結果的には支出が増え、お金が手元に残っていないケースが多いのだとか。
「必要な税金はしっかり払って、しっかり利益を残し、財務内容を健全にする。トータルで考え、持続していける会社経営を目指す発想に切り換えた方がベスト」だと力説。伊藤さんの座右の銘は、「継続は力なり」ですが、長期的な視点に立って、将来的にお金を蓄えていく経営をしてほしいと持論を語ってくれました。
#chapter3
ITを武器に厳しい時代を切り開く
伊藤さんの大きな強みは、ITに詳しい税理士でもあるということです。事務所のホームページは自ら制作したもので、アクセスを促すPPC広告やSEO対策についても独学で学びました。4年以上続けているブログや、Twitter、FacebookといったSNS（ソーシャル・ネットワーク・サービス）もフル活用。セミナーの講師として呼ばれることも少なくありません。
「ITでの情報発信を充実させたおかげで、開業間もない時、新規のお客さまを獲得することができたんですよ」と伊藤さん。
ブログで税務的な注意点を記したコラムを書いていたところ、読者から「この人にぜひ相談したい」と問い合わせがあり、結果的に仕事を請け負うことになったケースもあったそうです。伊藤さんは、そういったITのノウハウを惜しげもなくお客さまに教え、好評を得ています。
事務所内でのIT化も進め、書類のペーパーレス化を実施。顧客の資料はデータ化して管理しています。インターネット上のサービスも大いに利用して、スケジュールやドキュメント、マニュアルを共有するなど、業務を徹底効率化しています。
「とにかく、いまは仕事に没頭していますね」と笑顔で語る伊藤さんは、ITを駆使して厳しい時代を切り開く“新世代の税理士”だと実感させられました。
（取材年月：2012年12月）
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専門家プロフィール
中小企業が勝ち残るためにサポートする税理士のプロ
伊藤智宜プロ
税理士
いとう税理士事務所
独学で学んだITの知識と活用術が強み。ホームページはもちろん、ブログ、SNS（ソーシャル・ネットワーク・サービス）、インターネット上のサービスを駆使して厳しい時代を生き抜くためのノウハウをアドバイス。
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