訳あり物件や権利関係の整理に取り組む不動産売買仲介のプロ大湊剛

訳あり物件や権利関係の整理に取り組む不動産売買仲介のプロ

大湊剛

建物や土地などの売買仲介を手掛け、難易度が高い案件も粘り強く対応

　「売りたい、買いたいという、お客さまの願いをかなえるのが当方の役割です。思い出がつまった実家を手放す方、ぬくもりあふれるわが家を求める方、それぞれのお気持ちに寄り添い、お手伝いします」

　そう語るのは、「ナイス・プラン」の代表・大湊剛さん。札幌市を中心に、北海道全域で一戸建てやマンション、土地の売買を専門に手掛け、「親から受け継いだ家屋を何とかしたい」「マイホームがほしい」といった声に応えています。

　「例えば、家や土地を探しているお客さまは、情報を調べ尽くした上で不動産業者のもとを訪れるため、どこにでもある情報を右から左へ流すだけでは、プロとして不十分です。私は1日の大半を外で走り回り、自分の足で見つけた空き地や空き家の情報を頭にたたき込んでいます。時間はかかっても、地道な調査と交渉で理想の1件をご案内いたします」

　狭い路地の奥にある旗ざお地のような訳あり物件や、権利関係が複雑化した案件にも泥臭く、根気強く向き合う大湊さん。親族と音信不通で名義変更ができない敷地では、司法書士らの力を借りて相続人を探し出し、静岡まで行って合意を得たり、顧客が原野商法で購入した複数の土地を取りまとめて新たな買い主につなげたり。難易度が高い内容も、解決へと導いています。

　「お客さまが諦めていた、難解な問題を抱えていた物件を、取引可能な状態にできるのが私の強みであり、やりがいです。難しいご用件を完遂すると、お客さまが別の不動産を売買する際に当方を頼ってくださったり、ご新規さまをご紹介いただいたり、信頼関係を築いています」

ホテルスタッフとして培った臨機応変な対応力を、不動産業に生かす

　大湊さんは1961年に札幌市の農家で生まれました。幼少期から納屋にある木材で自分用のおもちゃを作るなど工作に没頭し、高校卒業後は家具職人を目指して木工会社に就職します。

　「職人として腕を磨いていましたが、入社3年後、期せずして宿泊業のスタッフとして働くことになりました。勤務先の親会社が新規事業としてホテルの運営を始めたのです。私は高校3年の夏から半年間、ホテルでアルバイトをした経験があったので辞令が出ました」

　以来、20年以上にわたって営業に従事してきた大湊さん。勤めていた施設は市の中心地から少し離れた場所に位置していたため、立地で勝る大手ホテルに対抗すべく、「NOと言わない」をモットーにしてきました。

　「無理難題を出されても、『この方法なら可能です』と代替案を示すのです。お客さまの要望を満たすため、臨機応変に応対する姿勢が現職でも大いに生きています」

　2005年に独立し、「ナイス・プラン」を設立。培った営業スキルを生かしたいと考え、生命保険の代理店として事業をスタートし、2008年に独学で宅地建物取引士の免許を取得して以降、不動産業を本格化させました。

　「最初の10年は試行錯誤の連続でしたね。他の不動産会社に入って修行を積んだわけではなく、全くの素人から、いわば机上の知識だけでこの世界に飛び込んだので、苦労しました」

　持ち前の粘り強さで一つ一つの依頼と向き合ってきた大湊さん。顧客目線の対応が評判を呼び、各方面から引き合いが増えたと言います。

後継者不足などに悩む事業者に向け、M＆Aや遊休地の売買をサポート

　関係者を探索し、所有地の売却を図るなど、相続に伴う不動産の扱いに豊富な実績を持つ大湊さん。少子高齢化などを背景に、後継者不足に悩む事業者に向けたサービスにも力を注いでいます。

　「経営者さまから遊休地の売買に関する相談を受ける際、『会社そのものを売却したい』と言われたことが何度もあり、企業を合併・買収するM＆Aをサポートしたいと考えています。手塩にかけた事業を継承し、従業員の雇用などを守れるだけでなく、税負担が抑えられるメリットもあり、今後は積極的に提案していくつもりです」

　日頃の管理に困っているオーナーや、不動産投資を検討している人に向けては、賃貸アパートの1棟売りなど、物件の流通・運用も強化。幅広い選択肢を持つことで、多様なニーズに応えていきたいと意欲を見せます。

　「売り物でなくても、家主、地主さまにアプローチして利活用の意思を確認するなど、仲介の醍醐味は、自分の力でゼロから一つの商品を作り出すことにあります。ご自宅などはご家族の記憶が刻まれ、売るか、維持するか迷う方もいらっしゃるでしょう。お客さまの思いをくみ取り、価値を見いだします」

地域に根ざして活動する大湊さん。不動産の可能性を引き出し、売る人、買う人にとって満足できる道筋を描きます。

　「お客さまにとってかけがえのない財産を、大切にしてくれる人へつなぎ、人生のより所にする仕事は天職だと感じています。丁寧にお話を伺いますので、気軽にお問い合わせください」

（取材年月：2026年4月）

不動産というかけがえのない財産を、大切にしてくれる人へつなぐお手伝いを

建物や土地などの売買仲介を手掛け、難易度が高い案件も粘り強く対応

ホテルスタッフとして培った臨機応変な対応力を、不動産業に生かす

後継者不足などに悩む事業者に向け、M＆Aや遊休地の売買をサポート

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