「安心×自由×豊か」100年黒字の仕組みを作るプロ吉原健壹

「安心×自由×豊か」100年黒字の仕組みを作るプロ

吉原健壹

住環境を整えることは、裕福な未来への第一歩

　ファイナンシャルプランナー（FP）としてマイホーム購入や不動産投資、会社経営などさまざまなお金の悩みにこたえる「スマイルラボ」代表取締役の吉原健壹さん。会計事務所で経営コンサルタントをしていた時、顧客先の従業員が、住宅ローンが原因で自己破産したことにショックを受け、お金のアドバイスと同時に、顧客の内面も支えていきたいと思うようになりました。

　吉原さんいわく「マイホームを購入し住環境を整えることは、ジョージ・S・クレイソンの有名著書である『バビロンの大富豪』に書いてあるとおり、裕福で豊かな毎日にする大切な土台であるとのことです。

　吉原さんに寄せられる住宅購入に関する相談は、マイホームの建築をどこに頼んだらいいか知りたいという建築会社選びの悩みや、自分たちの生活スタイルに合う住まいはどうしたらいいといった間取りについての相談、予算内で家を買いたいけれど本当にその予算で手に入るかどうかという予算や住宅ローンについてなど。さまざまな悩みを抱えた方が相談に来られるそうです。

　相談者の共通の問題点は、住宅を購入する方の立場に立った知識の豊富な専門家が身近にいないことだと言います。吉原さんは、「建築会社や不動産会社のためではなく、購入者の利益を最優先にアドバイスできる専門家として、家やマンションを買うのがゴールではなく、相談者にとって快適な住環境を整えることをゴールに考えアドバイスをし、快適な住まいで裕福に暮らせる人を増やしていきたい」と話します。

笑いながら、お金が貯まる仕組み作りをドンドンしたい

　「私はご相談者様のお話を聞くのが大好きで、毎回すごく面白い。何が面白いかというと、○○すべきだとか、○○はなくてはならないという固定概念が、人それぞれで全然違うんですよ。心配性で賢い人ほど、ネットの情報に振り回されたり、誤った固定概念を植え付けられたりして、収入はあるのに貯金があまり貯まらない人ってたくさんいるんです。そういう人たちの縛りを解き放って、お金が貯まる仕組みにするのは、めちゃくちゃ楽しいです。これがやりがいですね」と吉原さん。

　相談者にどのようにアドバイスをするかを伺うと、「まず、笑いをとることが大事だと考えています。笑ってリラックスしながら考えた方が発想も豊かになると思います。さらに言えば、未来を良くするためのお話なので、楽しくすることが自然だと思うんですよね。だからこそ、まずは笑ってリラックスできるよう、心掛けています」と話します。

　笑ってリラックスして話しながら、相談者のことを深く理解することが大事だと話す吉原さん。「具体的には、まず今の状況を聞き、数字の話はもちろんですが、さらに気持ちや考え方など性格的な部分、どんなふうに人生を楽しみたいかも聞き、そのうえで、ご相談者様の家計を圧迫する固定概念を吹っ飛ばし、負担感がなくできることをアドバイスするよう心掛けています」

LINEの情報発信で、顧客のニーズに幅広く対応

　情報過多の時代だからこそ、情報の質を重視してほしいと熱弁する吉原さん。
　「昔と違い、ちょっと気になることがあれば、ネット検索やインスタ、YouTubeなどでカンタンに情報が手に入るから便利になりましたよね。でも検索順位が一位の情報が必ず正しかったり、悩みについてのベストアンサーとは限らないと私は思っています。これを見てくださっている方も、ご自分が専門とする分野について、ネットの情報が間違っていたりするのを見たことはありませんか？だからこそ、どんな人から情報を得るかが大事になってくると思います」

　プロ目線で実際に使える情報を配信することにも力を入れていきたいという吉原さん、その理由を尋ねると「お金の話ってディープじゃないですか。あまりたくさんの人に知られたくないですよね。私だったら友人から信頼できるプロだと紹介されたとしても、いきなり相談って結構ハードル高く感じるんですよね。だからこそ、まずはどんな人かとか、プロの知識をいつでもオンラインで手に入るツールがあれば、いいなと考えたんですよ。そのうえで聞きたいことがあれば個人相談にいらっしゃればいいかなと思ってます」と答えます。

　具体的にどんな方法で情報配信しているか尋ねたところ、「今はこれまでにご相談に来られた方向けにLINEのテキスト一斉配信や動画の配信などを利用して、ちょっとした節約術や保険などの最新情報を配信しています」とのこと。
　保険を上手に活用する方法、初めてのマイホーム購入を後悔しないでお得に手に入れるコツ、不動産投資、株式投資、副業の選び方などさまざまなコンテンツが用意されており使い勝手のいいツールのようです。

（取材年月：2021年11月）

100年黒字家計の仕組みを手に入れ、安心で豊かな未来へ

住環境を整えることは、裕福な未来への第一歩

笑いながら、お金が貯まる仕組み作りをドンドンしたい

LINEの情報発信で、顧客のニーズに幅広く対応

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