「広告制作×営業支援」で中小企業の新規開拓を支えるプロ沖田一樹

「広告制作×営業支援」で中小企業の新規開拓を支えるプロ

沖田一樹

広告制作を軸に、営業支援サービス「YoRiSoi」で中小企業の新規開拓を支援

　2004年の創業以来、広島に根差してきた広告会社「セレクトワークス」の代表・沖田一樹さん。父親から事業を引き継ぎ、WEBサイトやチラシ、DM、看板、店頭POPなど、幅広い広告・販促物の制作を手掛けています。

　「社内で制作を行い、印刷のご依頼には設備を持つ別法人の関連会社と連携して対応しています。こうした広告制作に、私が得意とする営業を組み合わせ、お客さまの販路拡大に向けた営業支援サービス『YoRiSoi』を立ち上げました」

　主な内容は、新規顧客の獲得に向けたテレアポ（電話によるアポイント獲得）の代行、見込み客の管理、提案資料や営業ツールの作成など。最初のヒアリングから一括して任せられる体制を整えています。

　「営業が苦手な中小企業や、『自社製品のアピール方法が分からない』『営業担当者の採用や育成に回す予算や時間がない』という企業があります。そこで一連の業務を共に見直し、本業に専念しながら新規開拓につなげてもらおうと考えました」

　中小企業では広告予算が限られており、営業活動も欠かせません。沖田さんは情報発信と営業活動という両側面から顧客への働き掛けが必要だと考えています。営業経験と社内の制作力を生かし、それぞれの企業に合った新規開拓を支えます。

　「こうした支援では、お客さまに内容を丁寧に説明し、誠実に向き合うことを大切にしています」

医療・保険分野で培った営業経験を生かし、広告会社で新たな事業に挑む

　沖田さんは幼い頃からサッカーに没頭し、中学から大学までの各世代で全国大会に出場。高校と大学にはスポーツ推薦で入学し、大学3年生からはキャプテンを務め、メンバーをまとめました。

　「卒業後は、中国地方で事業を展開する医薬品や医療機器を扱う卸売会社に就職しました。営業担当者として医師や薬剤師に会い、マンツーマンで製品を提案しましたね。しかし、医療機関とメーカーとの間に立つ提案営業では、もどかしさを感じるようになり、次第に『多くの人の前に立ち、プレゼンで勝負できるようになりたい』との思いが芽生えました。そして大手生命保険会社に転職し、代理店を集めて自社の考え方や取り扱ってほしい商品を伝える『1対多』の営業を経験しました」

　妻の妊娠を機に全国転勤のある働き方を見直し、2018年に父親が営む「セレクトワークス」に入社。当時は紙媒体の仕事が中心だったことから、デザイナーと共にサイト制作の知識を磨き、大学自体の知人や交流会への参加などを通じて案件を増やしていきます。

　「並行して、自分自身の売り上げをつくるため、補助金申請の支援にも取り組みました。きっかけは中小企業診断士の資格取得を目指して通った予備校で商工会議所の職員と出会い、その縁から経営計画書の作成や申請手続きを手伝うようになったんです」

　広告制作の仕事を広げる一方、営業に手が回らない中小企業の力になりたいと考えるようになった沖田さん。自身の得意な営業と会社の制作力を組み合わせ、顧客と共に営業の仕組みをつくる支援に乗り出しました。

営業支援の学生インターンも募集予定。初対面の人とのコミュニケーションを学ぶ機会に

　これまでの仕事で印象に残っているのは、初めて依頼を受けた営業支援だと話す沖田さん。依頼主は従業員7人の衛生管理会社で、既存顧客への対応に追われ、新規営業に手が回らないことが課題でした。

　「同じサービスなら価格を抑えられ、同じ価格帯なら衛生管理の責任者に分かりやすいレポートを提供できることがお客さまの強みでした。その強みを伝えるため、いつ、どこに、どのように話すのかを見直していきました」

　「3カ月間の支援で獲得した新規アポイントは、初月が4件、2カ月目が4件、3カ月目が8件。既に受注・契約も決まり大変お喜びいただきました。現在は繁忙期につき訪問の日程を確保しにくいため、2027年1月からの支援再開を予定しています」

　日々大切にしているのは「経験が次の世界を見せてくれる」という価値観。学生にも共有し、成長に役立ててもらおうと、営業支援のインターン受け入れに向けて準備を進めています。

　「第一印象を左右するあいさつ、扱う商品やサービスへの愛着、相手の困り事に耳を傾ける姿勢など、社会人として働くことを疑似体験できる場を作ろうとしています。就職活動はもちろん、その後の人生においても役に立ちますよね。例えばテレアポは、実際に経験することで学べることも多く、初対面の人と話し、限られた時間で商品やサービスを説明する力を磨く機会にもなります。ぜひ挑戦してほしいですね」

　今後は訪問型の営業支援を視野に入れ「広告制作×営業支援」という自社の強みをさらに高めるのが目標です。

　「広告も営業も相手に思いを伝え、選んでもらうという点では共通しています。この両面から、引き続きお客さまの事業成長を支えていきたいです」

（取材年月：2026年9月）

父の広告会社を継ぎ、顧客の販路拡大を後押し。「売りたいけど売り方が分からない」に寄り添う

広告制作を軸に、営業支援サービス「YoRiSoi」で中小企業の新規開拓を支援

医療・保険分野で培った営業経験を生かし、広告会社で新たな事業に挑む

営業支援の学生インターンも募集予定。初対面の人とのコミュニケーションを学ぶ機会に

専門家プロフィール

Other Interview