試薬や理化学機器で研究と製造の現場を支えるプロ槙野大地

試薬や理化学機器で研究と製造の現場を支えるプロ

槙野大地

大手試薬メーカーのネットワークで多様な製品を確保。「必要な時にすぐ届く」体制が評価

　化学分野に関する薬品や機器類を扱う専門商社「中国ケミー」の営業担当・槙野大地さん。同社は国内有数の試験研究用薬品（試薬）メーカー「関東化学」の100％子会社であり、高純度薬品から工業薬品、電子工業薬品、ガラス器具、理化学機器、高度管理医療機器まで、顧客のニーズに応じた製品を提供しています。

　「一般の方も小学校での理科の授業をイメージすれば分かりやすいと思います。試薬はオキシドールとも呼ばれる過酸化水素水、ガラス器具はビーカーやフラスコなどで、当社では用途に応じた仕様の製品を数万種類取り扱っています。理系大学の研究室、食品企業、製薬会社、化学メーカーなどの研究活動や品質管理を支えている会社です」

　例えば食品会社では、食中毒を引き起こすボツリヌス菌の混入確認に用いられる試薬があり、化学メーカーでは微細な金属不純物の分析などに活用されています。

　「当社の主力事業の一つが半導体の製造に用いられる電子工業薬品です。工程では基板の不要部分を溶かすエッチング剤が用いられ、私たちは仕入れた原料をメーカーと連携しながら高純度に精製し、供給しています。また、薬品や機器類において既製品とは異なる仕様が求められる場合には、特注品の手配にも対応しています」

　東広島市の本社には温度管理が可能な倉庫を備え、山口県山口市にも事業所を展開。顧客の使用サイクルに合わせた在庫管理を行い、必要なタイミングで製品を届ける体制が評価されています。

海と共に育ち大学では海洋生物を研究。後進を支えるため「中国ケミー」へ

　槙野さんは長崎県対馬市に生まれ、海に囲まれた環境で育ちました。身近に豊かな自然がある暮らしの中で、幼い頃から釣りに親しみ、放課後や休日にはタイやイカ、青物などを追いかけて過ごしていたといいます。海の変化や魚の動きを感じながら過ごす時間が、自然と海への関心を深めていきました。

　「高校を卒業し『将来は海に関わる仕事に就きたい』との思いで島を離れ、広島にある福山大学の海洋生物科学科に進学しました。水族館や水産会社に就職する先輩が多く、当時は私も後に続くつもりでしたね。4年次にはノリに含まれるタンパク質の研究に打ち込み、加熱や冷凍をしても大きく特性を変えず、うま味成分を維持するメカニズムを分析しました。将来的には化粧品や保湿剤への応用に役立てようと考えるようになり、関連する企業への入社を意識し始めました」

　一方で、研究に没頭する中で試薬や機材の調達に制約を感じる場面もあったといいます。大学の研究費が限られる状況を知り、「研究を支える立場で関わる道もあるのではないか」と進路を見つめ直しました。

　「こうした経験を背景に、2019年4月に中国ケミーへ入社しました。学生時代の研究で関東化学の試薬を使用していたこともあり、グループ会社として親しみを感じていたことが入社の後押しになりました。現在は大学の研究室や企業の品質管理部門などを担当し、試薬の提案から仕様に応じた手配まで幅広く携わっています。学生時代に思い描いたように、皆さんの研究を支える存在になれていればうれしいですね」

訪問を重ね関係性を構築。西日本での認知向上を目指す

　槙野さんが仕事のやりがいに挙げるのは、人と人との関係性を築けること。顧客はメールでの発注も可能ですが、「槙野さんと話したい」「会ってアイデアを聞きたい」と声をかけられると、自身の役割を実感するといいます。

　「そのために大切にしているのが、お客さまに呼ばれていなくても、納品物がなくても近くを通った際には顔を出し『お変わりございませんか』と声をかける、地道なコミュニケーションです。この積み重ねが信頼につながり、『こんなことで困っているのですが、何か良い解決方法はありますか』とご相談いただく機会が増えていきます。手応えを感じる瞬間ですね」

　今後の目標は、西日本エリアにおける「関東化学ブランド」の認知度向上。名前の通り関東地方では知名度が高い一方、西へ行くほど十分に認知されていない点を課題に挙げます。

　「まずは地盤である広島や山口で、より多くのお客さまに製品やサービスのクオリティーを知っていただきたいですね。半導体分野での実績をさらに積み重ねながら、難しい特注案件にも対応できるよう、私自身もビジネスのネットワークと知見に磨きをかけていきます。また、さまざまな薬品を扱う企業としての責任や取り組みについても、より丁寧に伝えていきたいと考えています。そして休暇が取れたら、故郷の対馬で船釣りを楽しみたいです」

（取材年月：2026年4月）

試薬、半導体向け電子工業薬品、高度管理医療機器などを提供し、現場を支える

大手試薬メーカーのネットワークで多様な製品を確保。「必要な時にすぐ届く」体制が評価

海と共に育ち大学では海洋生物を研究。後進を支えるため「中国ケミー」へ

訪問を重ね関係性を構築。西日本での認知向上を目指す

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