独自審査の自社ローンで、車が買いたくても買えない人に中古車を販売する

一般のローンが組めない人に自社ローンで中古車を販売するプロ

栗本佳孝

#chapter1

一般的な信販会社に比べ、審査の通りやすい自社ローン

　東京や大阪といった大都市圏と比べ、全国的にも電車やバスなど公共交通機関の確保や整備がなされているとは言い難い岐阜県において、通勤や通学、あるいはレジャーの足として自家用車は欠かせません。
　しかし、何らかの理由で車が購入できないとしたら…栗本佳孝さんの経営する「カーコネクションズ」は、一般のローン審査が通らず、車が買えなくて困っている人たちの願いを叶えてくれます。

　自社ローンとは信販会社を通さずに販売店が自社でローンを提供することをいいます。一般的な信販会社の審査基準とは異なり、販売店独自の基準で購入希望者を審査し、審査が通ると購入者は契約時の約束に従って月々のローンを返済していくというシステムです。自社ローンは資金力があり、銀行家から信用のある会社でないと取り扱いができません。
　また一般的なローン会社の金利は7％前後ですが、自社ローンの場合は金利がつきません。ですから契約時の金額以上に支払う必要がありません。連帯保証人が必要ないものもあり、書類審査の時間や手間もとらないため、場合によっては即日納車も可能です。
　長く自動車の販売業務を行ってきた栗本さんは同グループに加盟。地元岐阜のほかにも宮城や北海道、沖縄にも支店があり、この1年間で約180台の中古車を販売するなど、実績も大変好調です。
　「ブラックや債務整理、自己破産などさまざまな理由で一般的なローン会社の審査が通らない方々もいらっしゃいます。しかし、岐阜では自家用車がないと生活も仕事もできません。弊社でも販売する前に必ず購入希望者の審査を行いますが、一般的なローン会社の審査基準に比べると通りやすいのが特徴です。審査が通って車を購入された方からはたいへん喜ばれ、中には涙を流して感激される方もあるのでとてもうれしいですね」と、栗本さんは話します。

#chapter2

返済の約束を守らない人には約束を守る習慣をつけることが大切

　長く自動車業界で仕事をしてきた栗本さんですが、経営者となって、新車だけでなく中古車を希望する人の多いことがわかりました。しかし、中には信販会社のローン審査が通らず購入できない人もあります。そんな人たちの役に立ちたいと、モヤモヤした気持ちを抱えながら何年かが過ぎていきました。
　そんな時、知り合いの弁護士さんから「カーマッチグループ」を紹介されたのです。「これまではローン審査に通らず困っている人たちをどうしてあげることもできませんでしたが、自社ローンが組めるカーマッチなら、一般的な信販会社よりローン審査に通る確率はずっと高くなります。社会貢献にもなるし、とても喜んでいただけると思いました」

　それにしても、一般的な審査の通らない人たちに融資して月々の返済は大丈夫なのでしょうか？　心配する記者の質問に栗本さんは胸を張って次のように答えてくれました。
　「ブラックリストで一番多いのは携帯電話料金の未払いや滞納です。理由を聞いてみると『ついうっかり』というのがほとんど。忘れる人は約束を守る習慣づけができていません。ですから支払いを忘れないように、期限が近づいたら必ず事前に電話連絡をするなどして忘れないようにしてあげればいいのです。社会では約束をちゃんと守らないといけないということを理解してもらえれば、きちんと払っていただけるようになります」

#chapter3

車を提供することで社会的弱者の復帰を支援

　「カーマッチギフ」の最大の強みは全国組織の「カーマッチグループ」に属しているため、ホームページから全国の店舗にある中古車を検索することができ、希望条件に見合った中古車を見つけるのが容易なことです。
　「沖縄県や宮城県など、過去にクレジットカードの遅延があったために一般のローン審査が通らず困っていらっしゃる方からご相談のお電話をいただき、弊社の自社ローンが使えることがわかったので、ご希望の車を納車させていただきました。『ありがとうございました。助かりました』という感謝の声を聞くことは本当にやりがいにつながります」という栗田さん。
　コロナ禍で軽自動車による宅配の仕事をする人も増えており、今後も仕事を通じて社会的に弱い立場にある人たちが社会復帰できるよう支援していきたいと意欲的でした。

（取材年月：2020年7月）

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