健康食品やサプリメントに特化したOEMのプロ田中正敬

健康食品やサプリメントに特化したOEMのプロ

田中正敬

各分野の専門家と提携しながら、健康食品の企画から納品まで一貫して対応

　「コロナ禍を経て健康への関心が高まり、健康食品の市場は安定して成長を続けています」と話すのは、「げん気堂」の代表・田中正敬さん。健康食品やサプリメントに特化したOEM（受託製造）を行っています。

　「自社ブランドを始めたい」「この素材を使って小ロットからお願いできないか」「商品づくりのプロセスやコストを見直したい」など、さまざまな相談に応じています。

　「当方では、パッケージ制作や印刷会社、原料メーカー、知的財産保護に関するプロらと連携し、100件近くのOEMを請け負ってきました。企画から納品まで一貫してお任せください」

　睡眠の質に悩む方、肌の潤いが気になる方、腸内環境を気にする方へといった訴求点、ターゲット層、価格帯などに沿って商品の仕様を決定。予算や納期などクライアントが重視するポイントや、商品の形状に適した工場にて製造します。製造先は、厚生労働省の支援を受けて運営している公益財団法人日本健康・栄養食品協会のガイドラインに沿った“GMP認定”工場です。

　「各提携工場で弊社が依頼する製造の数は多種・多量あり、製造量として決して小さくありませんので、コストや納期に対するこちら側の注文も遠慮なく行うことができます。また、販売者さまのご要望を的確に工場に伝え、すぐに製造できる状態で依頼をかけるため、工場にとっても製造前のプロセスを省略できており、双方にとって強固なWINWINの関係を築いています」

　田中さんのもとでは、栄養分析や品質検査、表示が義務付けられている成分情報の提供、包装まで行い、完成品を納めます。
　「機能性表示食品の届け出もサポートいたします。案件の大小に関わらず丁寧に対応しますので、個人・小規模事業主さまもお声掛けください」

健康食品業界に10年以上従事しており、豊富な知識や人脈を生かして独立

　田中さんは、美術を学ぶため18歳で渡米。「現地での生活があまりにおもしろすぎて」帰国したのは27歳の時でした。
　「いわゆる新卒の年齢でもなく、就職活動は苦労しました。採用していただいた会社で、与えられた職務に全力を尽くすことを心掛けました」

　30代後半に差し掛かる頃、英語力やコミュニケーション能力を買われて、健康食品の企画開発会社に転職します。
　「もともと健康に興味がありましたし、自分に合っているなと感じました。いいものを作れば、消費者さまにずっと愛用いただけることが、この仕事の楽しさです。携わった商品で7年以上売れ続けているものもあるんですよ」

　約8年間の勤務で、健康食品に関する知識や製造販売に関わる各分野の専門家との人脈を蓄積し、独立。初年度はネット販売が主軸でしたが、次第に企画開発に関するニーズが増えてきたため、OEMに専念するように。

　「お客さまの中には、ご夫婦やお一人で起業して商品一つからスタートし、少しずつラインアップを増やして、売り上げも順調に伸びている方がいらっしゃいます。通販サイトの充実により、個人でビジネスを始めやすくなりましたし、異業種からの参入も盛んです」

　打ち合わせや相談はオンラインでも可能で、日本だけでなく、海外からも問い合わせが入るそう。
　「以前に中古農業機械を輸出する業務に携わり、世界各国を訪れた経験もあることから、海外の商習慣にも通じています。商品を輸出したいという方のお力にもなれます」

率直なアドバイスと迅速な対応で、長く愛される商品づくりをかなえたい

　「かつては販売も手掛け、購入者であるエンドユーザーさまに近い場所で動向を見てきたので、マーケティングの視点からも助言いたします」と田中さん。

　消費者に長く愛されるものを提供したいからこそ、クライアントには耳の痛いことも含めて、率直なアドバイスをします。

　「例えば、その分野で商品を展開しても競合が多く、市場が飽和状態だから難しいですよとか、最初から大量生産せずに、もっと少量から始めたらどうですかとか。市況を読み取り、ご提案することが、お客さまの大切な資本で開発を行う者の責任だと考えています」

　大事にしているのは、クイックレスポンス。健康食品は、ロングセラーがある一方で、日々新しい商品がたくさん登場します。トレンドに合わせて、素早くアップデートしていく必要があると言います。

　「当社で実務を担っているのは私一人なので、迅速な意思決定ができます。人件費やその他の余分な経費を大きく抑えられるため、お客さまの要望に低コストで応えられるのが特色です」

　今後は、まだ日本では知られていない原料のリサーチにも取り組みたいと語る田中さん。オリジナル性を打ち出すことで商品の価値を高め、クライアントの利益に貢献していきたいという思いからです。

　「当方は『黒子』の立場ではありますが、通販サイトなどで喜びの声を目にすると、とてもうれしく思います。消費者さまやクライアントさま、取引・協力業者さまも、みんながハッピーになるためのお手伝いをしていきたいですね」

（取材年月：2024年1月）

健康食品のOEM（受託製造）のプロが、オリジナル商品の開発・製造をサポート

各分野の専門家と提携しながら、健康食品の企画から納品まで一貫して対応

健康食品業界に10年以上従事しており、豊富な知識や人脈を生かして独立

率直なアドバイスと迅速な対応で、長く愛される商品づくりをかなえたい

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