「堅実」をモットーにアパート経営を成功に導くプロ中島厚己

「堅実」をモットーにアパート経営を成功に導くプロ

中島厚己

賃貸ショップの経験から「失敗大家をつくらない」という強い信念でサポート

　アパート経営を始めたいけど不動産投資は難しそう、と思っていませんか。アパート経営のメリットは、安定した家賃収入により資産形成ができることです。「アイケンジャパン」は、「堅実なアパート経営」を掲げ、土地の選定から建物の設計・施工、管理までワンストップで対応し、全国でオーナーをサポートしています。

　代表取締役の中島厚己さんは「一人も失敗大家をつくらないという強い思いがあります」と力を込めます。そう言えるようになったのは、賃貸ショップで経験を積んだことが大きかったそう。「12年間、毎日5～6人を物件に案内する中で、お客さまのニーズに合う物件が現実にはほとんどなく、お客さまの声に応えられないことをもどかしく思っていました。次第に入居者の声を無視した物件しかないことに疑問を感じるようになりました」

　その後転職したアパート販売会社では建築のノウハウを習得。「アパート経営の成功の鍵は、賃貸ショップの営業担当が本気で勧める〝決め物（人気物件）〟をつくることだと確信し、入居者のニーズを満たす物件づくりを志しました」

　実は、当初起業する気はなかったという中島さん。創業間もなく手がけた1棟目は、デザインも機能もよくあるタイプのアパートだったそう。あるとき前職からの顧客が内覧会を訪問。物件を見るなり「独立したのに、何の変哲もない物件を売るなんて」と説教されたとか。「目からウロコが落ち、2棟目以降は、外壁やドアノブに至るまでデザイン性を高めるなど、入居者が喜ぶ物件を追求しました」。入居者目線に徹した物件づくりにこだわり、オーナーの利益につなげるというビジョンが定まりました。

好立地と社会人女性のニーズを満たす物件づくりで成功を導く

　アパート経営を成功させるためには、立地が重要です。「10年先、その先も入居者に選ばれるよう、主要駅の徒歩10分圏内のエリアで厳選します。といっても、割高な駅前の一等地を無理に追いかけるわけではありません。たとえお客さまをお待たせしても、当社が将来性や利回りから導いた基準を満たす土地のみを取得します」と中島さん。また、所有する土地がある場合は、その土地を調査し、最適なプランを提案することもできます。

　さらに成功を後押しするのが物件力。物件の魅力を高めるため、部屋探しで厳しい基準を持つ社会人女性のニーズを取り入れたデザインや設備にこだわります。「一人暮らし経験のある社会人女性は、立地からデザイン、間取り、設備、セキュリティーまであらゆる要素を厳しくチェックします。賃貸ショップでの経験から、彼女らが住みたくなる部屋は、誰からも人気を集める物件になると言えます」

　中島さんが徹底するのは、どんな広さ・形状の土地であっても、全室を人気物件にすること。一棟一棟に応じた柔軟な設計をかなえるため、社内に多くの設計士がおり、約4割は女性だとか。使い勝手に優れた間取りや、生活音が響かない防音構造、便利なスマートロックなど、ワンランク上の住み心地を実現します。

　入居者募集や家賃集金、クレーム対応など管理業務も引き受けます。同社のアパートは、退去予定の段階で希望者が集まる人気物件ばかりで、防音・防犯などにも優れているため、管理にまつわるトラブルも少ないそう。一人一人きちんと入居審査を行い、精査できる効果が、家賃滞納率0.08％（2021年8月）という数値にも表れています。

高い入居率と収益稼働率を実現し、販売物件は全国で約1000棟に

　同社が全国で手掛けるアパートは、販売棟数累計986棟、管理戸数7119戸を誇ります（2021年8月時点）。すべての管理物件で、サブリース契約を結ぶオーナーが1人もいないことも、同社ならではの特徴だと言います。サブリースとは、家賃下落や空室が心配なオーナーが管理会社に対して一括借り上げを依頼するシステムです。「そもそも家賃下落や空室のリスクがなければ選ぶ必要がないため、当社ではサブリースを選択するオーナーがいません」

　収益の安定性は、入居率99.8％（2020年平均）と、独自基準の収益稼働率98.3％（2021年6月）が示します。収益稼働率は、年間満室状態の収益を100％とし、経年によりどれだけ収益を維持しているかを集計したもの。築年数が経っても家賃の下落が少ない傾向が伺えます。

　中島さんは、15周年を迎えた2021年8月に、売買仲介を行う子会社を設立しました。「オーナーからアパート以外の不動産も任せたいという声が増え、事業を拡大しました。すでに依頼があり、これまでの仕事ぶりが評価されているとうれしくなります。これからも『不動産のことはアイケンに任せておけば安心』と思われる存在を目指します」

（取材年月：2021年9月）

入居者とオーナーの満足度にこだわる「堅実なアパート経営」

賃貸ショップの経験から「失敗大家をつくらない」という強い信念でサポート

好立地と社会人女性のニーズを満たす物件づくりで成功を導く

高い入居率と収益稼働率を実現し、販売物件は全国で約1000棟に

専門家プロフィール

Other Interview