クライアントに寄り添ったマネープランを提案する専門家井浪啓之

クライアントに寄り添ったマネープランを提案する専門家

井浪啓之

保険代理業20年以上の経験を生かし、「お金の専門家」としてアドバイス

　「保険の見直しだけでなく、コストを抑える方法やお金をつくる・ふやす工夫をお伝えするなど、幅広い観点からみなさまの力になります」と語るのは、「Heart　Line」の井浪啓之さん。保険代理業を20年以上営んできた〝お金の専門家〟として、個人・法人を問わず、クライアントに寄り添ったマネープランを手掛けています。

　「何かやりたいことがあっても『資金がないから』とあきらめたり、『お金の問題は知り合いに言いにくい』と一人で抱え込んだりしている人も多いのではないでしょうか。困り事や悩み事があれば、私どものような専門家を頼ってください」

　クライアントの思いに応えるため、丁寧なヒアリングを通じて現状を把握し、課題を分析していく井浪さん。加入している保険商品の保険料や保障内容が適しているかチェックするだけでなく、生活費の中に無駄が生じていないか、家計全体を精査しています。

　「支出を抑え、余力を残していくための情報を提供し、実践してもらいます。一番簡単なのは、携帯電話などの通信料金や電気料金などを下げることです」

　また、収入のふやし方や資産形成についてもアドバイスします。「例えば、インターネットを活用して個人で物を販売するのも一つです。毎月1万円でも2万円でも利益を得ることができれば家計にとって大きいですよね。お金に余裕ができれば、保険や投資など将来の備えにも前向きになれます」。豊富な知識を生かし、クライアントが納得できる提案を目指す。それが強みだと力を込めます。

「関わる人すべてを幸せに」をモットーとして、クライアントに寄り添う

　井浪さんは静岡県生まれ、愛知県育ち。1996年に大学を卒業し、園芸店に就職しました。当時、父親の体調が悪かったことから2年で退職し、父がやっていた保険代理業を手伝うようになりました。父親が他界した後は、1人で業務を切り盛りしていましたが、縁あって同業の男性と会社を立ち上げることになりました。

　「保険の仕事は、顧客対応や契約書類の作成、手続きと多岐にわたり、誰の助けもなしにこなすのは本当に大変です。父がいなくなり、どのようにお客さんを守り、発展しようかと考えていたところ、代理店の会合でよく顔を合わせていた人からたまたま声を掛けられました。その人も奥さまを亡くした頃で、互いの事情から『この機会に一緒にやらないか』と誘われました」

　2011年、共同経営の形で「Heart　Line」を設立し、取締役に就任。2018年に代表に就いた井浪さんのモットーは、関わる人すべてを幸せにすることです。
　「保険は、病気や事故など万一のリスクに備えるもので、いわば安心を買っていただくものです。しかし、自分に合わない保険に加入してしまい、痛い目に遭っている人も大勢見てきました。『何かあった時に必要な保障を受けられない』というような人を少しでも減らしたくて、お客さまを幸せにするためのサービスに徹しています。だから『保険屋さん』と言われるのは実は好きではないんです。保険を勧めるだけだと思われているようで」。さまざまな相談に乗ってきた経験が、揺るぎない信念を支えていると言います。

教育プログラム「7つの習慣J®」を学ぶ教育事業も展開し、子どもたちを応援

　井浪さんは、未来を担う子どもたちにも目を向け、2021年から教育事業を展開。小中学生を対象にした教育プログラム「7つの習慣J®」のファシリテーター(先生)として、オンライン教室を開いています。

　「経営コンサルタント、作家として活動したスティーブン・R・コヴィー氏が、著名人や偉人などに共通する考え方、行動についてまとめた著書『7つの習慣』（キングベアー出版）をベースに授業を行っています。『志望校に合格したい』『学校の成績を上げたい』など成果を伴うものだけでなく、お友だちを増やし、学校生活を充実させたい子どもたちも学んでもらえる内容です」

　一人一人のやる気を引き出し、夢や希望をかなえていく目標達成力を身に付け、自分が望む人生を自らの力で切り開く〝生きる力〟を育みたいと熱意を見せます。

　「会社のホームページを作る際、自分が興味のあることや、取り組んでみたいことを深掘りしたんです。経営者や事業者らが集まるセミナーで講師を務めたことなんかを振り返るうちに、これまで勉強してきたことやインプットしたことを、誰かに話すのが好きだということに気付いて。ならば、それを事業の一つとして打ち出していこうと決めました」

　保険業を通じて、数多くのクライアントをサポートしてきた井浪さん。子どもたちの成長も全力で応援します。

　「大人向けと言いますか。同業者のために、新規開拓や顧客フォローに関するコンサルティング事業も計画中です」と笑顔で話してくれました。

（取材年月：2022年2月）

保険の見直しだけでなく、コストを下げる、お金をつくる・ふやす工夫を提案

保険代理業20年以上の経験を生かし、「お金の専門家」としてアドバイス

「関わる人すべてを幸せに」をモットーとして、クライアントに寄り添う

教育プログラム「7つの習慣J®」を学ぶ教育事業も展開し、子どもたちを応援

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