地方のwebマーケティング＆人材採用の仕組みを創るプロ
髙平聡
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webマーケティングで「北陸に新しいアタリマエを創る」
#chapter1
東京から富山へIターンし、インターネットマーケティングの専門会社を設立
現代は、気になる企業やお店に対して、誰もがすぐにインターネットで検索をする時代です。そうした背景から、自社ホームページの新規作成やリニューアルを望む声が増えてきました。また、自社商品の販売促進や人材採用に関しても、インターネットを活用する企業が増えています。
そんなとき頼りになるのが、インターネットのマーケティング専門会社「株式会社プロジェクトタネ」の代表取締役社長を務める髙平聡さん。インターネットを活用して、お客様の課題解決を図っています。
生まれも育ちも東京の髙平さんは、かつてインターネット広告業界最大手のIT企業で働いていました。そんな彼が、奥様の実家がある高岡に家族でIターンし、富山で起業をしたのは2016年のこと。契機は、Iターン後に転職した金沢の出版社での出来事が大きく関わっています。
「出版社で働いていた時、Webに興味・関心があるけれど、誰に相談していいのか分からず、何が分からないのかも分からないというお客様とたくさん出会いました。そうした要望に対応できるよう新しい部署を立ち上げましたが、社内で取り組むには限度がありました。プロジェクトタネを設立した理由のひとつは、僕自身が相談できる人として認知されるためです。また、北陸には、訴求効果のあるプランニングや戦略を提案しているインターネット専門会社がほとんどなく、それによって困っている人が多かったことや、自社の魅力や強みを十分に表現できていない企業が多いと痛感したことも動機になっています」。
#chapter2
根拠あるデータで、企業の販売促進と人材採用をサポート
同社では、インターネットを活用した販売促進と人材採用の2つを柱に事業を展開しています。その両方に不可欠なホームページの制作だけでなく、既存のホームページを客観的に評価し、広告や情報発信など、より効果的なプロモーション提案を行っています。
「他社との大きな違いは、データありきの提案です。最初にデータを取得できる状態にしたうえでWebサイトのアクセス解析をすると、訪問者の年齢層や訪問者数の多いページなどが分かるため、その層に合わせた提案を行います。例えば、若い女性の訪問者が多いということがわかれば、「爪が長くても押しやすいようボタンは大きめに配置しよう」など、行動属性に合わせた作り方に変えていきます。もうひとつの特長は、webプロモーションやホームページ運営は運用や改善が前提にあるため、完成してからがスタートであること。定期的に訪問して、より良くするための改善提案をしています」。
お客様と密に関わりながら課題を解決していく同社は、根拠ある提案のみならず、本質を捉えた企画力も強みです。
「「そもそもコミュニケーションとは何なのか」「どうやって販売促進のプランを立てるべきなのか」という幹の部分を太くすることに本気で取り組んでいます。そのためには根を張る土壌を整えなければいけません。それは、例えば農作物を育てる作業にとても似ています。土壌は地域によって質や栄養などが異なるため、北陸各地の特性に合わせた土づくりが必要です。私たちにとっては畑を耕してタネを植え水や栄養素をあげて、芽をつけ花を咲かせることが「事業課題を解決したこと」になります。だから、社名を「タネ」としました」。
#chapter3
若者と女性が活躍できる職場で、北陸の未来にタネを蒔く
今、同社で働く約10名のスタッフの中には、育児をしながら在宅で働く女性や、学校に通いながら週2〜3回勤務する大学生もいます。このように「若者と女性の活用」をテーマにした職場づくりも大きな特長です。
「高いスキルを持ちながらも子育てなどで一時的に仕事を離れている女性の復職や、次世代を担う若者、また県外から移住してくるスキルの高い業界経験者に活躍できる場を提供しているのは、それが今の地方に足りないものであると同時に、日本全体にとっても国のチカラを高めるために必要不可欠なものだからです」。
会社は自社の利益を追求するためにありますが、髙平さんが思い描く未来はもっと多くの人たちを笑顔にさせるものです。
2018年11月から誰でも簡単にホームページを作れるオリジナルCMS（コンテンツ・マネージメント・システム）を提供しました。比較的安価な価格で、システムの利用料とドメイン（ホームページのURLなど）の付与、操作方法のサポートを受けられます。
「このサービスを始めたのは、「方言で世界を語る」というタネのビジョンを実現するため。北陸から世界へプロダクトを販売できるようになってほしい。また、その手法を提供できる人を育てていきたい。地方の魅力を発信できる状態を底上げできれば、地元が盛り上がって外部からの人口が増え、若者の東京への流出を食い止められるかもしれない。皆さんにとって武器となる仕組みづくり、人材づくりができたら、北陸三県に恩返しができるのではと思っています」。
髙平さんは、10～20年後に若者や女性が活躍する元気な北陸を目指して、未来へのタネをせっせと蒔き続けます。
（取材年月：2019年7月）
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専門家プロフィール
地方のwebマーケティング＆人材採用の仕組みを創るプロ
髙平聡プロ
株式会社プロジェクトタネ
インターネット広告業界最大手のIT企業や金沢市の出版社で培ったスキルを生かして、「人材が集まる企業、多くに興味を持たれる魅力的な企業、製品がもっと売れる企業」となるための仕組みを提供している。
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