一棟収益不動産を通して企業の安定を支える専門家宮脇義幸

一棟収益不動産を通して企業の安定を支える専門家

宮脇義幸

経営の土台を強くする、一棟収益不動産という考え方

　先行きが見通しにくい時代、企業経営においては本業に加え、安定した収益の柱をどう確保するかが課題となっています。
　「本業とは別に、もう一本、安定した柱を持つ。その発想が一棟収益不動産です」と語るのは、一棟収益不動産の売買仲介を専門に手がける「ニッチ」代表の宮脇義幸さん。不動産投資は一般にミドルリスク・ミドルリターンといわれますが、企業経営者にとって主事業を下支えする「補完事業」として大きな意味を持つと話します。

　「主事業の売上が落ち込んだとき、毎月一定の賃料収入があるかどうかで、会社の体力は大きく変わってきます」

　実際、2020年以降のコロナ禍では多くの業界で業績が急落しましたが、宮脇さんの顧客が所有する賃貸マンションは、大きな影響を受けなかったといいます。また、賃貸経営の魅力として挙げるのが、「人を雇わずに、土地や建物が収益を生み出してくれる点」です。人材確保や労務管理に悩む経営者にとって、不動産は別の選択肢となり得ます。

　建物の評価額は年々下がるといわれますが、新築建設費が高騰している今は、築年数が経っても価値が落ちにくいケースも少なくありません。不動産はインフレに強い資産でもあり、医師や弁護士など、自身の身体が資本となる職業の人にとっては、リスクヘッジとしての役割も期待できます。

　「万が一、病気やけがで働けなくなったとしても、収入が激減しないよう仕組みを作っておくことは大切です。当社は、各金融機関と懇意にさせていただいており、融資を受けられる際には物件の状況や自己資金割合など考慮し、適した金融機関のご紹介もしています」

35年以上の豊富な経験で、購入後も収益の最大化を目指して支援

　宮脇さんは大学卒業後、中堅不動産会社に入社。13年間勤務し、居住用不動産の売買仲介を担当しました。入社5年目からは店舗運営やスタッフ育成、トラブル対応にも携わります。自身の取引だけでなく、スタッフ全員の案件を確認する立場に。多様な事例に向き合うことで、実務経験を重ね、対応力や判断の幅を広げていきました。

　その後、老舗不動産会社に転職。貸主業務や賃貸募集・管理、事業用不動産の売買仲介などを経験し、ここでも13年間、管理職を務めました。2016年に独立し、現在に至ります。

　35年以上に及ぶ不動産業界での経験を生かし、購入後の賃貸管理にも細やかに目を配ります。賃貸管理は大きく二つ。入居者対応や契約、家賃回収などを担うPM（プロパティマネジメント）と、建物の保守・維持を担うBM（ビルディングマネジメント）です。

　「PMとBMは分けてアウトソーシングしたほうが、結果的にコストが抑えられるケースが多いんです。これは前職での貸主業務の経験を通じて得た知見です」

　賃貸管理については、セカンドオピニオンとしての助言も行い、必要に応じて信頼できる管理会社を紹介しています。その際、オーナーからも管理会社からも紹介料は受け取っていません。
　「私どもから購入していただいた以上、成功してほしい。それだけです」と宮脇さん。賃貸経営の収入源は家賃であり、収益には一定の上限があります。だからこそ、支出を抑え、手元に残る利益を最大化する。その視点を軸に、長期的な賃貸経営を支援しています。

短期的な業績より信頼関係を重視。一人の人間として長く付き合いながらサポート

　「お客さまに事実を分かりやすく伝えることを大切にしています。嘘が入った瞬間に、信頼関係は崩れてしまいますから」と話す宮脇さん。仕事の根底にあるのは、「信頼を最優先にする」という姿勢です。法律、税務、登記、測量、建築など、必要に応じて各分野の専門家と連携し、ワンストップで課題解決につなげられる体制を整えています。

　信頼関係を継続的に築くためには、会社としての在り方も重要だと考え、社員教育にも注力。研修などを通じて定期的に経営理念を伝え、全社員が同じ価値観を共有できるよう徹底しています。組織運営では、社員一人一人の得意分野を活かすチーム制を採用。営業ノルマは設けず、短期的な数字よりも、顧客との信頼関係を大切にしています。

　「不動産は金額も大きく、購入のタイミングは人それぞれ異なります。毎月のノルマを設けることで、結果的にお客さまの判断を急がせてしまうこともあり、信頼関係に影響する可能性があると考えています」

　顧客には、独自に毎月発行している一棟収益物件情報誌を提供し、じっくり検討できる環境を整備しています。一方で、良い物件には複数の購入希望者が集まることも多く、決断の場面ではタイミングを逃さないよう、全力でサポートします。

　「当社が、お客さまにとって夢や希望、可能性を見いだせる場所であり続けることを目指しています。営業と顧客という関係を超え、一人の人間として、長く寄り添っていきたいですね」

（取材年月：2026年1月）

一棟収益不動産を経営の支えに。35年超の不動産仲介経験で導く、長期安定の資産形成

経営の土台を強くする、一棟収益不動産という考え方

35年以上の豊富な経験で、購入後も収益の最大化を目指して支援

短期的な業績より信頼関係を重視。一人の人間として長く付き合いながらサポート

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