中小企業の売る仕組みづくりを総合支援するプロ大久保竜也

中小企業の売る仕組みづくりを総合支援するプロ

大久保竜也

公的支援機関でも活動し、先入観にとらわれない姿勢で経営課題に向き合う

　「万国津梁」の思想のもと、琉球王国の時代から文化や経済、物流の結節点として発展してきた沖縄。この地を拠点に、新商品開発や広告宣伝、販路開拓など、中小企業の経営課題を幅広く支援しているのが「オフィスNEO」の大久保竜也さんです。

　大久保さんは、自社でのコンサルティングに加え、沖縄県よろず支援拠点や生産性向上支援センター、中小企業基盤整備機構沖縄事務所など、複数の公的支援機関でも活動。年間延べ400件の相談に対応し、それぞれの事業者に合わせた支援を行っています。

　「特定分野だけを支援するのではなく、スタートからゴールまで全体の流れを見据えて伴走するのが私のスタイルです。前職のビール会社では営業や商品開発、広告宣伝、原価計算など幅広い業務を経験しました。その経験を生かしながら、必要に応じて士業など専門家とも連携しています」

　31年間企業の現場で経験を積んできたからこそ、相談者に寄り添う姿勢を大切にしている大久保さん。面談では、ビジネスにおける失敗の要因とされる「情報不足」「思い込み」「慢心」を意識しながら話を聞くそうです。

　「事前に可能な限り情報を調べますが、先入観を持たず、お話を丁寧に伺うよう心掛けています。一つの考え方を押し付けるのではなく、複数の選択肢をご提案しながら、一緒に解決策を考えています」

新商品開発、広告宣伝、海外進出、多角化など、「売る仕組み」を幅広くサポート

　「『売りたいもの』と『売れるもの』は必ずしも一致するとは限らない」と話し、市場ニーズやデータに基づくマーケティングの重要性を説く大久保さん。新商品開発では、企画立案から製造、販売までをトータルで支援。ガラス製品を製造・販売する企業には、飲食店向けの店名入り皿のほか、プレステージ性の高い器のセットをEC（電子商取引）で販売することを助言し、売り上げ向上を後押ししました。

　飲食店に対しても、SNSや広告を活用した集客施策やキャンペーン、インバウンド（訪日客）の増加への対応など、多面的なアドバイスをしています。

　「中でも印象深いのは、『これまでの集大成を披露したい』という琉球料理の研究家からのご相談です。この方はお花の素養もあり、器もたくさんお持ちでしたので、アトリエのような飲食店を提案。SNSの情報発信も強化しました。高価格帯ながら、ランチの時間帯は予約が難しいほど盛況ぶりで、著名人がお忍びで来ることもあるそうです」

　海外販路拡大に携わった経験から、海外進出の相談にも対応。輸入を検討する地場建築資材メーカーには、物流のルートを検討し、契約方法が国により異なることなど留意点を説明しました。

　顧客の経営資源を生かした多角化も推進しており、看板会社に対し、所有する倉庫に着目してレンタルスペースや壁面を活用した屋外広告業を勧めたこともあるそうです。

　「創業間もない事業者さまからは、『売り上げを上げたい』といった包括的なご質問も多いですね。ご自身の付加価値を見える化することで、進むべき方向性を一緒に考えるようにしています」

沖縄のビール会社でキャリアを重ね「地元企業を元気にしたい」との思いから独立

　大久保さんは30年以上にわたり県内のビール会社で勤務。広告宣伝を担当した後、営業や商品開発、県外・海外への販路拡大など、多様な業務に携わりました。沖縄経済を支える企業で経験を積む中で、「地元企業の力になりたい」という思いを強め、2022年に独立しました。

　「ある方から『100人のうちの1人になれるものを三つ以上持っているなら起業したらいい』と背中を押されました。広告宣伝から営業、物流・マーケティング・販売現場まで幅広く経験したこと、20以上の国・地域を訪れたこと、200本を超えるCM制作に携わったことなどを振り返り、挑戦する決意が固まりました」

　現在はセミナー講師としても活動し、価格戦略や輸出におけるコスト管理など、実務経験を生かした内容を伝えています。飲食店の売り上げ向上をテーマにしたセミナーでは、開講前に参加者との昼食会を開き、交流を深めることもあるそうです。

　「あまり他の人が扱わないテーマを選び、どんな話なら興味を持っていただけるか、どうすれば分かりやすく伝えられるかを常に考えています。以前、チューハイ飲料の全国販売に向けたプラットフォームの構築に携わった経験もあり、仕組みづくりについてお話しする機会も多いですね」

　今後も地元企業への支援を続けていきたいと話す大久保さん。「会社をリタイアした後に創業を目指す人も増えています。同世代の挑戦を後押ししながら、地域企業の発展にも貢献していきたいですね」と笑顔で語ります。

（取材年月：2026年7月）

31年のビール会社勤務で培った経験を生かし、中小企業の成長を総合的に支援

公的支援機関でも活動し、先入観にとらわれない姿勢で経営課題に向き合う

新商品開発、広告宣伝、海外進出、多角化など、「売る仕組み」を幅広くサポート

沖縄のビール会社でキャリアを重ね「地元企業を元気にしたい」との思いから独立

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