マイホーム購入を夢と希望あふれる買い物に

マイホーム購入・住宅ローン相談のプロ

藤原昭男

#chapter1

皆さんの将来を「見える化」するのが私の仕事

　「いわて住宅FPオフィス」を経営する藤原昭男さんは、住宅総合ファイナンシャルプランナーとして、多くの人の「家づくり」に関するサポートをしています。新たにマイホームを購入しようとしているお客様からの資金相談や住宅ローンの相談、ライフプランの相談などに親身に答えてくれる、「住宅専門のFP」です。
　藤原さんは、元都市銀行マンとして16年間住宅ローンを担当、ソフトウェア開発会社やアパート建築会社の営業職を経て、保険代理店に転身。その後、これらの経験を生かし、AFP（日本FP協会認定）の資格を取得。現在は、7社の住宅業者と提携して、マイホーム購入を考えるお客様への個別相談、アドバイスを行っています。

　「家というのは人生で一番大きな買い物。ほとんどの人にとって初めての経験ですので、皆さん実際には、どの業者に頼んで建てるのがいいのか、どんなローンを組めばいいのか、十分な比較、吟味もできないままに建ててしまっている場合が多いのではないかと思います。本当にこの業者で正解だったのか、また、将来自分たちがローンを払っていけるのか不安に感じる方がほとんどでしょう。そうした不安は、将来が見えないことからくるもの。それを数字でしっかり見えるようにすることが私の仕事です。」

#chapter2

現状を見直しライフプランを考える

　「私の個別相談では、はじめから住宅ローンの話には入りません」と藤原さん。いわて住宅FPオフィスでは、まずは家庭の収入、支出、毎月どのくらいの費用が必要なのかなど、現状を洗い出し、把握することから始めます。そのうえで、お子さんの教育費や、夫婦の老後の生活など、ライフプランを考え、最後に住宅建築の業者選び、ローン選びをするという流れ。
　「私がこれまでの経験から編み出した方式で、現状の収入や支出など必要な数字をエクセルシートに埋めていき、必要な支出を見極めていきます。そして、無理のないローンを組んでいただくことが最終的なゴールです。」専業建築業者でもなく、専業金融業者でもない、広い視野で、お客様に損のないよう的確なアドバイスをできるのが、ファイナンシャルプランナーの強みと言えるでしょう。

　また、こうした相談の場が「お客様自身の人生を見直す時間になる」と藤原さんは話します。「日々の生活に追われていると、家庭の状況や、今後の人生プランなどについて落ち着いて考えたり、話し合ったりする機会はなかなかないと思います。いまを見えるようにすることで、将来も見えるようになります。そうすると漠然とした不安が取り除かれ、計画的に楽しいライフプランを描けるようになるのです。」

#chapter3

賢い住宅業者選びのアドバイス

　もう一つの藤原さんの強みは、多くの住宅業者を知っているということ。お客様の理想に合わせた業者選びをアドバイスすることができます。「デザイン性、素材。お客様それぞれにこだわりがあると思います。がっかりしても、わくわくしても3000万。こだわらなくても、こだわっても同じローンです。人生最大の買い物ですから、どうせなら夢と希望に満ちあふれた買い物にしてほしいと思います。家づくりは楽しむもの。そのためのお手伝いをしていきます。」

　藤原さんがこの仕事をするうえで大切にしていることは「三方よし」。「お客様、工務店、そして、自分の三者すべてがハッピーになれることを目指しています。そのために、時には“現状だと新築は無理ですよ”とずばっと言うこともあります。それもお客様のため。最終的にローンを組んで返済していくのはお客様自身なので、覚悟とビジョンをもってマイホーム購入に踏み切ってほしいと思います。FPになってからは、お客様からも工務店からも『ありがとう』と言われる機会が多くなり、自分も生活できて感謝もされる。こんな幸せなことってありません。」と笑顔で話します。
　
　また藤原さんは、希望をもって家を建てるお客様を一人でも増やすため、今年10月から、FPという業種の紹介も兼ねて、月2回、自主開催のセミナーも始めました。内容は、賢い業者選びやローンの種類など普段なかなか聞けない話が詰まっています。「一人ひとりの相談に丁寧に応じたいので、各セミナー限定5組とさせていただいています。ちょっとでも関心が湧いた方は参加費500円なので気軽に応募してみてください。」

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藤原昭男プロ

住宅ローンアドバイザー

いわて住宅FPオフィス

銀行、建築会社勤務、保険営業職勤務の豊富な知識と経験を生かし、マイホーム購入をサポート。住宅業者選定や住宅ローン相談のほかライフプラン設計など、関連する相談にも幅広く対応します。資産運用も得意です。

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