企業とともに海外リスクに立ち向かう保険のプロ石井領

企業とともに海外リスクに立ち向かう保険のプロ

石井領

輸出の際の安心となる外航貨物海上保険など、顧客の実情に応じて商品を提案

　海外進出による販路開拓や顧客獲得は、企業が成長する機会となる一方、一定のリスクも伴います。さまざまな「もしも」に備える海外保険のプロとして、リスクマネジメントの面から企業を支援しているのが、「保険代理店 People」の石井領さんです。

　国境を越えた中小企業の挑戦を、20年以上にわたりサポートしてきた石井さん。現地での法人設立や企業連携に比べ、比較的低リスクとされる輸出であっても、油断はできないと注意を促します。

　「商品を海外に輸送する場合、船便では荒天による荷崩れにより破損や浸水が起こることがあります。冷凍装置の故障で中の物が損なわれるケースや、商品をネズミにかじられることも。また国や業者によっては、荷物を丁寧に扱ってくれないこともありますし、盗難の恐れも拭えません。こうした事態に備えるのが、貨物の損害を補償する外航貨物海上保険です」

　石井さんが心掛けているのは、顧客の業務内容をしっかりと把握することです。商品の種類や取引先、納品先だけでなく、どのような点に不安を感じているのか、どんな課題を抱えているのかまで丁寧にヒアリング。こうしたやり取りを重ねることで、実情に合った過不足のない商品を提供できるようになります。

　繊維貿易会社での勤務経験があり、保険を「提供する側」と「使う側」の両方を知っている点も大きな強みです。
　「この仕事とは別に、東南アジアのタイで起業もしています。海外に挑戦する立場という意味では、保険をご利用いただく企業と同じ。だからこそ、守りを固める方法を一緒に考えることができます」

海外での訴訟で力になるPL保険のほか、保険の見直しや海外リスクの調査にも対応

　製造物の欠陥で被害が生じた場合にメーカーなどが責任を負う「製造物責任（PL）」。海外では日本国内に比べ賠償額が莫大になりがちだと石井さんは指摘します。

　「PL保険の中には、日本国内のみを対象としたものも少なくありません。海外進出には専用の保険が必要になります。取引条件として加入が求められるケースも多いですが、そうでない場合でも、取引先との信頼構築や自社防衛のために検討しておく価値があります」

　訴訟に発展する前に話し合いで解決を図ることが多い日本と異なり、海外の裁判ではいきなり訴状が届くケースも。石井さんは、実際に海外で訴訟を起こされた企業に保険を提案し、「不安が大きかったが、保険のおかげで安心できた」と感謝された経験もあるそうです。

　また現在加入している保険の見直しにも対応しています。
　「カバーする範囲が狭いといざというときに十分な対応ができません。かといって広すぎても保険料が高額になります。お客さま一人一人に合った内容で、無理のない提案を心掛けています」

　さらに商慣習や法制度の違い、政情不安といったカントリーリスクが懸念される海外拠点の設置についても、支援を行っています。
　「海外支店を開設する企業に対して、事前にリスク調査を行ったこともあります。海外で事業を行う大変さは身をもって経験しているので、自然と力が入ります。『保険代理店というよりリスクコンサルタントですね』と言われたこともあります」

保険という武器を手に、中小企業とともにリスクに立ち向かうのがやりがい

　貿易会社では、中国、タイ、イタリアを股に掛けて繊維の輸入にいそしんでいた石井さん。「自分の実力がそのまま結果に表れる仕事がしたい」と考え、母方の祖父や父方の祖母も従事していた保険業の道を選びました。

　外資系のAIG損害保険の前身であるAIU損害保険へ入社し、6年間勤務。当初は損害保険全般を扱っていましたが、次第に海外保険の専門性を高め、独自の立ち位置を築いていきます。

　「貿易会社での経験が生かせると思い、あえてニッチな分野に進みました。同僚には変わり者扱いされましたが、約款を徹底的に読み込み、誰にも負けない商品知識を身に付けることに集中しました」

　そして2010年、保険代理店として独立。「保険という武器を手に、依頼者と一緒にリスクという敵に立ち向かっていくのが、この仕事の大きなやりがいです」と充実した表情で語ります。

　「経営者から困り事を聞き、『こんな保障があるからこの商品が有効ですよ』と提案する。その提案が的確にはまった瞬間は、本当にうれしいですね。お客さまが安心した表情を見せてくれると、こちらもホッとします」

　人口減などにより国内市場が縮小傾向の中、企業が外貨を稼ぐ重要性はさらに高まると石井さんはみています。
　「日本の中小企業は技術力と勤勉さを併せ持っており、潜在能力は非常に高いものがあります。リスクは私たちが背負うので、社長さまには思う存分世界で戦ってほしい。一人でも多くの経営者が笑顔になるのを見ていきたいですね」

（取材年月：2026年2月）

さまざまな「もしも」に備える保険を提供し、海外で挑戦する中小企業をサポート

輸出の際の安心となる外航貨物海上保険など、顧客の実情に応じて商品を提案

海外での訴訟で力になるPL保険のほか、保険の見直しや海外リスクの調査にも対応

保険という武器を手に、中小企業とともにリスクに立ち向かうのがやりがい

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