人材が集まる仕組みを作る求人マーケティングのプロ尾崎順二

人材が集まる仕組みを作る求人マーケティングのプロ

尾崎順二

採用専用サイト×YouTube動画×導線設計で、リアルな会社の魅力を伝える

　「求人情報を載せても応募が来ない」「採用してもすぐに辞めてしまう」。そんな悩みを抱えていませんか。「きたかんコネクト」代表の尾崎順二さんは、群馬県内の中小企業や小規模事業者に向け、求人マーケティングサービスを提供しています。

　「求人広告を出しても応募者が集まらない要因の一つは、情報の少なさです。求職者は、募集要項だけでは会社の魅力を感じにくく、企業のサイトもリサーチします。その行動を想定し、自社サイトでも求人情報をカバーしていく必要があります」

　求人マーケティングサービスでは、公式サイトとは別に、採用情報を網羅した求人専用サイトを制作。あわせて、経営者の人柄や思い、社内の雰囲気などを伝えるYouTube動画を活用します。
　「社長インタビューやスタッフのインタビュー、座談会などの動画により、会社の空気感を〝疑似体験〟してもらうことが有効です。また、サイトや動画を制作しただけでは見てもらえないので、Google広告などによる導線設計も行い、求人情報が伝わる仕組みをつくります」

　尾崎さんは、採用のミスマッチを回避するため、「求職者目線で会社を見える化」することを提案します。
　「採用時の情報不足は、離職につながることも。会社の雰囲気など、求職者が気になる情報をオープンにすることで、『ここで働きたい』と思ってくれる応募者が集まるようになります。ポイントは、よく見せようとしないこと。例えばきれいでかっこいい動画に仕上げても、入社後に『イメージと違う』となればマイナスに。動画編集もしすぎず、〝ありのまま〟を切り取ります」

eラーニングを活用した社員教育により、採用後の定着まで伴走

　尾崎さんによると、採用活動にマーケティング手法を取り入れている中小企業はまだ少ないそうです。
　「採用は業界問わず大きな課題です。製造業や介護業界など、人手不足が深刻化している業界こそ、他社との差別化として導入してほしいですね」

　伊勢崎市にある鍼灸院では、採用専用サイトと院長やスタッフの個性を引き出したインタビュー動画を制作。鍼灸師の募集に、3カ月で3件の応募が集まりました。
　「通常何百万円単位でかかる採用コストを、1件1万5000円程度に抑えられ、『1年で1人来ればいい方なのに、想定外のスピードで集まった』と喜ばれました。加えて、『事業内容を理解した応募者ばかりで話がスムーズだった』『専門学校での合同説明会でも動画が好評だった』と評価いただきました」

　制作物を作って終わりではなく、仕組みづくりに伴走することを重視する尾崎さん。採用サイトの編集方法や、募集要項の書き方のポイントなど、社内人材の育成も意識しています。
　「外部に依存する体制のままでは、自社で何とかしようという発想が湧きにくくなります。半年後には自社だけで運用できることを目指して、ノウハウを伝えます」

　2024年5月から、eラーニングを活用した社員教育による、採用後の人材定着サポートも始めます。
　「新入社員や管理職向けと階層に応じたカリキュラムが設定でき、自社で行ったセミナーや社長の方針など社内用に動画の共有も可能です。優秀な人材を獲得・育成し、会社の発展につなげます」

15年以上の業界経験をもとに企業と求職者をつなぎ、北関東の盛り上げに貢献

　尾崎さんは、会社員時代に副業としてアフィリエイトを始め、独学でWEBやマーケティングの知識を培いました。通っていた整体院のWEB集客を手伝ったことを機に、個人事業主として、集客やWEBマーケティングの支援をスタート。15年以上の経験を有します。
　「集客がうまくいき売り上げが上がったクライアントから、次の課題として人手不足の悩みが多く寄せられ、求人でもこれまでのノウハウを生かせると考えました」

　2022年に「きたかんコネクト」を設立。社名は、創業当初からの、〝北関東（きたかん）を盛り上げたい〟という思いと、企業と人を「つなぐ」という事業のキーワードから名付けました。

　クライアントから「ファミリーみたい」とよく言われるという尾崎さん。
　「上からのイメージがあるコンサルタントではなく、部活の先輩・後輩のような近い距離感での関係づくりを心掛けています。WEBマーケティングに関してはあくまで先輩の立場ですが、お客さまから提案いただくことや、私が率先して実務を担うこともあります。一緒に取り組むスタンスなので、結果がついてきたときは自分ごととしてうれしいですね」

　AIが仕事を奪うとも言われる時代を目前に、尾崎さんはアドバイスを送ります。
　「すべてをAIに置き換えられないからこそ、会社を支える人材はますます重要性を増すでしょう。限られた優秀な人材を獲得し、定着させることは企業の存続に関わります。未来を見据えて、その仕組みを整えましょう」

（取材年月：2024年3月）

求人マーケティングの仕組みづくりで、中小企業の採用課題を解決に導く

採用専用サイト×YouTube動画×導線設計で、リアルな会社の魅力を伝える

eラーニングを活用した社員教育により、採用後の定着まで伴走

15年以上の業界経験をもとに企業と求職者をつなぎ、北関東の盛り上げに貢献

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