不動産仲介と相続問題のプロ樋口太郎

不動産仲介と相続問題のプロ

樋口太郎

権利関係が複雑な相続問題や空き家問題に伴う不動産売却の相談に対応

　「現金のように簡単に分割できず、親や兄弟姉妹間で共有するなど権利関係が複雑な、相続に伴う不動産売却も粘り強く対応します」

　こう話すのは、「T-コンサルティング」の代表・樋口太郎さん。愛媛県松山市を中心に、土地建物を売りたい人と買いたい人を仲介する不動産業を営んでいます。近年、樋口さんが力を入れているのが、空き家問題や相続に関するコンサルティングです。

　「以前、こんなケースがありました。『親から受け継いだ土地を手放したい』とのことで登記を調べてみると、ご本人の名義ではなく、随分前に亡くなった方のままだったんです。さらに、その土地に権利を持つ人が、県外在住の人も含めて10人以上いました。司法書士の力も借りながら、一人一人と交渉を重ねて所有権を一本化し、売却できたのは2年後のこと。依頼者には本当に喜んでいただきました」

　大切な財産を扱う上、家族、親族との関係性はさまざまで、プライバシーに踏み込まなければならないことに、難しさとともにやりがいを感じた樋口さん。困っている人のために誰かがやらなければ、という思いで、士業と連携しながら相続問題に取り組んでいます。2024年からは、故人が所有していた不動産の名義変更をする相続登記が義務化されるため、早めに相談してほしいと呼び掛けます。

　「当方では、県外在住の方の相談や逆に県外に残している土地建物の売却の相談にも乗っています。実は、愛媛県は全国でも空き家率が上位にあります。県外に出られて戻られないようになった後のご相談や、逆に県外の不動産の利用・売却のご相談なども承ります」

マンションや戸建て、土地開発、農地転用など幅広い知識が強み。地域事情にも精通

　生まれも育ちも松山市の樋口さん。23歳で建築会社に就職し、新築マンションの営業としてキャリアをスタートします。
　「最初は、何千万円もする不動産を扱えるのか不安もありましたが、お客さまの人生を左右する重要な役割だと気づき、全力で臨みました」

　顧客に親身に寄り添い、結果を出してきた樋口さん。会社では管理職も務め、山口県や広島県でも勤務。その後ハウスメーカーに移り、戸建て販売を手掛けている時、設計事務所から、松山営業所の開設に協力してほしいと要請を受け、松山市へUターンします。木造住宅への理解を深めますが、他県への転勤を打診されたことがきっかけで、2015年に退職。「たろうリアルエステート」を立ち上げました。

　「当時はマイホームを建てたばかりでしたし、愛媛に愛着がありました。そこで、漠然と考えていた独立開業を決断しました。別の業種へ転職することが頭をよぎったこともありますが、ずっと不動産業一筋。天職とまで言えるかどうか分かりませんが、近いものがありますね」

　樋口さんの強みは、実務を通じて不動産に関する幅広い知識を身に付け、地域の事情にも精通していること。
　「マンションを販売していた時は、土地の選定や建設に伴う近隣住民への対応も経験しましたし、ハウスメーカーでは戸建てについて勉強を重ねました。設計事務所では、地元の工務店とやり取りしながら宅地開発にも携わり、行政との折衝が必要となる、農地転用の業務も担当しました」

どんな依頼も丁寧に調査し説明を尽くす姿勢で、信頼を積み上げる

　会社員時代から部下任せにせず、自らが一貫して現場を担うことで、知見を広げてきた樋口さん。「ありがたいことに、お客さまは、これまでの仕事でお付き合いがある方からの紹介が多いんです」と語ります。

　声が掛かれば、どんな内容でも必ず調査に足を運び、引き受けられないと判断した場合も、依頼者にその根拠をきちんと説明。一つ一つの案件に誠実に向き合う姿勢で、信頼を築いてきました。

　「少子高齢化もあり、これからは土地や建物を購入する人が減っていくでしょう。空き家も年々増えていますが、誰も住む人がいない実家などの対処でお悩みであれば、これまで培ってきたネットワークを活用して、当方がお力になります」

　不動産の維持管理に負担を感じている人のために、樋口さんのもとでは買い取りにも応じています。
　「仲介の方が高く売却できますが、買い手がいつ現れるか分からず、長期化するデメリットがあります。一方買い取りは、すぐに現金化したいという方におすすめです。お客さまのご事情に合わせてより良い方法をご提案します」

　2022年に法人化し、「T-コンサルティング」と社名を改めた樋口さん。「『Tは太郎ですよね』とよく言われるのですが、トータルという意味もあるんですよ」と笑顔を見せます。

　「お客さまの人生の大きな節目に関わらせていただいていることに、深く感謝しています。これからも、相続や不動産売買のコンサルティングを通じて、お客さまを細やかにサポートしていきたいですね」

（取材年月：2023年3月）

相続による不動産の売却、買い取りに関するコンサルティングで、人生の大きな節目をサポート

権利関係が複雑な相続問題や空き家問題に伴う不動産売却の相談に対応

マンションや戸建て、土地開発、農地転用など幅広い知識が強み。地域事情にも精通

どんな依頼も丁寧に調査し説明を尽くす姿勢で、信頼を積み上げる

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