SEOとコンテンツマーケティングに強いWEBコンサルタント江波戸純希

SEOとコンテンツマーケティングに強いWEBコンサルタント

江波戸純希

自社でのオウンドメディア運営に基づく「根拠のあるノウハウ」を発揮

　「SEOに費用を投じても、効果が感じられない」。千葉市にあるWEBコンサルティング会社「WEBBOX」は、そんな悩みに数多く対応しています。代表の江波戸純希さんが得意とするのは、SEOとコンテンツマーケティング。ユーザーから選ばれ、集客やリード獲得など達成したいコンバージョンにつながるWEBサイト運営を導きます。

　江波戸さんが重視するのは、「目に見える成果を出す」こと。創業時から自社メディアを積極的に立ち上げ、運営で培ったノウハウを生かします。現在14のオウンドメディアがあり、海外就職やクラウドソーシングなど人材系から英会話、ポケットWi-Fiなどの通信系まで、幅広いジャンルで展開中です。
　「どのサイトも主にSEOで集客しているため、成功事例のデータベースがあります。実際の分析データや数値をお見せしつつ、根拠のあるサポートで納得感を高めます」

　初期分析では、サイトの状況をチェックし、一つ一つ課題を抽出。企業ごとのゴール設定にあわせて、月ごとに実行すべき施策をロードマップに描きます。
　「例えばユーザーの動きを録画できるツールを使用し、離脱が起きやすいポイントを特定し、導線改善のために問い合わせボタンの色まで具体的に指摘することも。時には、顧客からは『うるさいくらい細かい』と言われるほどです」と笑顔で話します。

　江波戸さんは、特に人材業界で強みを発揮します。転職エージェントで約3年業務に携わり、看護師や介護士など特化型の人材サービスも経験。職種や資格など、業界事情に精通しています。

〝企業のメディア責任者〟としてコンバージョン向上や社内体制づくりに伴走

　江波戸さんが目指すゴールは、単にWEBサイトの訪問数や検索順位を向上することではなく、コンバージョンに結びつけることです。ある企業では、約3カ月で問い合わせ数を増やし、売り上げ前年比2倍以上を達成しました。
　「コンテンツ数は充実していましたが、コンバージョンアップのため、メディアで何を実現したいのかという方向性を同じくするところから始めました。コンテンツマーケティングは、確実に売り上げにつなげることが使命です。数字として結果がよくなることはもちろん、クライアントから『コンサルの効果があるのか半信半疑だったが、今はすべての部署に入れたいほど』との言葉をいただいたときはうれしかったですね」

　コンサルティングから信頼を積み上げ、クライアントのメディア運営を丸ごと代行することも多いそう。これまで、人材系や金融系、エステサロン、ゲームアプリと手掛けた業種は多岐にわたります。

　大事にしているのは、〝企業のメディア責任者〟の立ち位置で、チームの一員となって取り組むことです。最終的には、企業が自社で運営できるレベルまで体制を整えるのが理想だとか。
　「社外のコンサルにずっと頼るよりも、社内にノウハウを蓄積できれば、先々のコストを抑えて安定的に運営できます。これまで、3カ月のコンサル期間で、基本的な知識をレクチャーし、自社での運営体制を構築した実績もあります。その後は、チャットで質問を受けたり、月1回ミーティングに参加したり、スポットでのお手伝いも可能です」

SNS広告も含めた「箱にとらわれない」トータルサポートを目指す

　江波戸さんは、高校生のときから、個人ブログを開設し、収益化に成功しました。サイト運営を続けながら独学でSEOを学び、大学在学中に、海外就職支援を手掛ける会社でメディア運営を任されることに。その後、人材エージェント会社などを経て、2021年に「WEBBOX」を設立しました。
　「学生、会社員時代と、さまざまなサイト運営を続けてきたので、10年以上の経験があります。現在メインにしているSEOは、あくまでWEBマーケティングの手段の一つにすぎません。WEBサイト制作やSNS広告なども含めた、〝箱にとらわれない支援〟を掲げ、トータルでサポートしたいという思いを社名に込めました」

　自社のメディア運営とあわせて、商品比較WEBサービス「mybest」で〝WEBマーケター・SEOスペシャリスト〟として専門分野の記事を監修するなど、活動の幅を広げてきた江波戸さん。今後は、地元である千葉に貢献したいと語ります。
　「WEBの力で企業の発展をお手伝いし、千葉の活性化につなげたいと考えています。コストを心配する経営者は多いですが、社内に正しい知識を取り入れるきっかけとして長い目で考えてほしいですね」

　まずは気軽に相談してほしいとメッセージを送ります。
　「SEOを結果につなげるのは簡単ではありませんが、〝ライティングのコツがつかめない〟〝これ以上PVを伸ばす余地はあるのか〟など、自社メディアで困っていることをお聞かせください。根拠に基づく改善策をお伝えします」

（取材年月：2024年2月）

独自メディアで培ったSEOとコンテンツマーケティングで、ビジネスに確かな成果を

自社でのオウンドメディア運営に基づく「根拠のあるノウハウ」を発揮

〝企業のメディア責任者〟としてコンバージョン向上や社内体制づくりに伴走

SNS広告も含めた「箱にとらわれない」トータルサポートを目指す

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