経営課題の解決策を共に創造するお金・人・組織運営の専門家木津哲夫

経営課題の解決策を共に創造するお金・人・組織運営の専門家

木津哲夫

銀行の法人融資の知見を元に、事業計画作成・資金調達・人材確保ほか経営の課題に対応

　安定した企業経営を目指す上で、経営者が抱えている課題には、資金調達・経費削減・人材確保などのほか、企業によってさまざまなものがあります。

　千葉県印西市を拠点とする「経営者サポートオフィス」の木津哲夫さんは、約30年にわたり銀行員として勤務。法人向け融資をはじめ、業績不振の担当先企業の立て直しや本部での社内マニュアル作成・指導といった業務に携わってきた実務経験者です。

　「約15年間在籍した法人融資の部署では、相対した経営者の多くが、事業目標の実現に欠くことのできない資金の調達に、頭を悩ませている実情を目の当たりにしてきました」

　一人一人の経営者の声に耳を傾けつつ、双方が納得のいく落としどころを見極める調整力と、スピード感ある交渉力を元に、独立後は事業運営に直結する経営支援対策を構築。
　財務基盤の強化を図りたい中小企業、業績不振にあえぐ企業にも向き合い、事業計画書作成や資金調達の実質的サポートを行います。

　「幅広い業種や、規模の異なる企業の内情を知る元銀行融資担当者ならではの視点で、事業計画書の内容をチェック。目先の業績アップだけではなく、確実に利益が期待できるものかどうかを細かく検討します」
　専門的な用語を極力使用せず、シンプルかつ現実的に提案する独自の手法「木津式経営リソースコンサルティング」に添って活動しています。

　さらに社会保険労務士としての知見も有し、社内組織の課題にも対応。人材活用や組織運営の効率化についても具体的な提案を行います。

「人生経験豊富な社長さんの話を直に聞きたくて」の思いのまま、より近く経営者サイドで応援する道へ

　「“社長さん”と呼ばれる人の豊富な人生経験を直接聞いてみたい」という思いを漠然と抱いていた木津さんは、「望みをかなえる最短コース」と銀行員に。
　法人融資担当に配属され、30代半ばまでに幅広い業種・規模の企業トップ100人以上と面談を重ねました。

　「どの経営者さまも若輩の私に率直な胸の内を打ち明けてくれました」と振り返るのは、経済が低迷期に差し掛かった90年代のこと。どの金融機関も融資に慎重にならざるを得ない時代でもありました。
　世の中の動向を敏感にとらえ全力で職務を遂行していた木津さんは、ある印象深い体験をします。

　「厳しい状況下にあったある上場会社の鉄道系グループ企業への積極的な融資提案を推し進めると、その後事業が好転。私が転勤する際には、企業の役員から担当者に向けて『心からの感謝を込めて木津さんを見送るように』と直々に通達があったそうで、驚きましたね」

　「雲上人のような大企業の親会社の役員が、他社の一社員を気にかけ労うなど、前代未聞のこと」と、一層奮起したそうです。

　銀行本社での勤務を経て、木津さんは指導的な立場に就きます。しかし、キャリアを重ねるごとに、現場の肉声を受け止める機会が失われることにジレンマを覚えるようになったといいます。

　「それまで私が銀行内の審査部に提出した稟議書は3000 件以上。融資審査のポイントを熟知する私のような存在を必要としている企業もあるのでは」
　より経営者に近い立ち位置で力を尽くしたいと、独立を決意したのです。

過去の解答をトレースするのではなく、新たな波を共に創り出し、スピード感をもって伴走する

　木津さんは銀行の支店勤務時代に、業績が振るわない取引先を一括して担当し、時には銀行内審査部との間で板挟みになったこともあるそう。
　また本部に在籍中には、105年ぶりという不動産登記法の大改正にあたり、社内マニュアルの一新と1000人近い事務担当者への周知徹底という、極めて困難な職務を成し遂げたことも。

　数々の困難な状況が訪れるたびに的確に現状を把握し、しなやかに課題に挑み、解決してきた木津さん。
　その優れたバイプレーヤーぶりは、高校時代のサッカー部で副キャプテンを務めた頃から現れていたようです。

　「強豪校でもないうえに、ゲームリーダーのキャプテンと違ってレギュラーでもありませんでしたが『それぞれの持ち場で存分にプレーを楽しもう』というスタンスで、まとめ役を全うしました。大方のチームメイトは、サブチームでもそう腐ることなく、青春を謳歌できたんじゃないでしょうか」と振り返ります。
　
　木津さんならではの調整力、コミュニケーションスキルは、現在取り組んでいるセミナーでも学びとることができます。
　さらに銀行融資取引のノウハウをまとめたKindle本も執筆。近く第二・第三弾もリリース予定だそう。

　「これまで同様、さまざまな悩みを共有し伴走する姿勢は変わりません。過去の解答をトレースするのではなく、目まぐるしい世の中の流れを受け止め、スピード感を持って新たな波を共に創り出していきませんか」

（取材年月：2023年11月）

「人生経験豊富な社長さんの声」に耳を傾け、お金・人・組織運営の課題をトータルにサポート

銀行の法人融資の知見を元に、事業計画作成・資金調達・人材確保ほか経営の課題に対応

「人生経験豊富な社長さんの話を直に聞きたくて」の思いのまま、より近く経営者サイドで応援する道へ

過去の解答をトレースするのではなく、新たな波を共に創り出し、スピード感をもって伴走する

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