豊富な物件情報や知識、時代を読み解くセンスで、起業家や賃貸物件オーナーを応援

豊富な不動産情報と真摯な姿勢で事業用賃貸物件を仲介

大野貴昭

#chapter1

居抜きやデザイナーズオフィスなど個性的な事業用賃貸物件を紹介

　大野貴昭さんが経営する「アーリーエステイト」は、名古屋市内を走る地下鉄桜通線「久屋大通駅」近くにあります。
　事業用賃貸物件の仲介を主な業務とし、現在、名古屋市内で不動産情報や知識を持っている物件は10000件以上。支店や営業所の移転、新規開設に加えて最近は仕事の拠点を名古屋に置きたいと、県内はもとより他県出身の20～30代の若手起業家に物件を紹介する機会が増えているそうです。　　
　デザイナーなどクリエイティブ系の人も多く、彼らが借りたいのは創造意欲をかきたてる個性的なデザイナーズオフィスや居抜き事務所など。

　仲介だけでなく、名古屋の街の現状についての情報提供などをしながら、一緒に最適なオフィスを探すのが大野さんのスタンス。「中には自分で内装をリフォームしたいとおっしゃるお客さまもあり、そのような方には居抜き事務所や、原状回復の必要がない物件を紹介しています。長年名古屋で仕事をしてきていますので、オーナーさんや管理会社さんともネットワークがあり、お話を受けて頂けそうなところに、こちらからアプローチすることもあります」
　独立開業以来、一軒ずつ営業してコツコツと新規取引先を開拓してきたからこそできる、大野さんならではの強み。リピーターも多く、事務が拡大し事務所を大きくされる際など、またお客さまから声をかけて頂けるのが一番うれしく、やりがいに結びついています。

#chapter2

ターゲットを絞った訴求力のあるホームページで集客を促進

　事業用賃貸事務所の仲介を全国展開している大手不動産企業に営業マンとして勤めていた大野さんが、独立・開業したのは2000年。27歳の時でした。「当時はまだ事業用賃貸を取り扱っている会社は少なく、価格帯としても高からず、安からずで扱いやすかったですね。今では複合的に事業用賃貸を扱う同業者も多くなり、市場としての独占は難しくなりました」と、大野さんは当時を振り返ります。
　オープン時から他社に先駆けてインターネットを駆使した営業活動を展開。ホームページに物件情報をアップするたび、大変な反響があったといいます。
　現在は従来のホームページ以外に、ピンポイントでターゲットにアクセスできる名古屋の居抜き貸し事務所やリノベーション、デザイナーズオフィスを紹介する別サイトを立ち上げ、そちらからの集客が効果を上げています。　

#chapter3

立地条件が悪くても付加価値をつけることで魅力的な物件に

　元々営業マンであった大野さんは、管理会社などから社員教育を依頼され、営業に同行することもあります。会社の顔として華やかな存在に見られがちな営業ですが、ノルマに追われ、数字を達成することを求められる厳しい仕事。それは大野さん自身が一番よくわかっていることであり、大手企業に勤めていた時も「これでいいのか」と常に疑問に感じていたことでもありました。
　大野さんが営業で大切にしているのは、良いことも都合の悪いことも早く相手方に連絡をすること。「営業をしていると予期せぬことが起こります。例えば、先方が思いもよらないことをおっしゃられたり、入居したら電気が切れていたなどのハプニングも……伝えにくいことでもできるだけ早く相手に伝えることで良い結果につながることもあります。ものを持たないサービスでいかに顧客を獲得していくかは、一つ一つの案件に真摯に対応していくほかありません」と、静かに語ります。

　順調に業績を伸ばしている「アーリーエステイト」ですが、大野さんは決して現状に満足しているわけではありません。管理をしている物件の中には立地条件が悪くてなかなか決まらないものもありますが、そういう物件こそ他との差別化をはかり、付加価値を付ける必要があります。
「クリエイター系の事業主さんはオフィスの内装にもこだわる方が多く、そういう人たちが好むものにすれば立地が悪くても決まります。今後は私たちがつくってお貸しできるようなデザイナーズオフィスの提案ができたら…とも考えています」と大野さん。貸事務所を探している人だけでなく、リノベーションに興味がある人や空き部屋に困っている貸主さんなどにも見て頂けるとうれしいとのこと。
　また、シャッター街になっている空き商店街の商店主さんたちと一緒になって、商店街ごと活性化できるようなまちづくりに関わる事業をやってみたいと抱負を語ってくれました。

（取材年月：2018年1月）

Profile

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豊富な不動産情報と真摯な姿勢で事業用賃貸物件を仲介

大野貴昭プロ

不動産コンサルタント

株式会社アーリーエステイト

名古屋市内で1万件を超える豊富な事業用賃貸物件情報と物件知識を持ち、特にメインターゲットとする20代～30代のクリエイティブ系起業家が好む物件情報に詳しく、顧客のニーズに応じたスピーディーな対応が可能

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