不動産売買や住宅購入をサポートするコンサルタント藤木賀子

不動産売買や住宅購入をサポートするコンサルタント

藤木賀子

不動産エージェントが土地探しや資金計画、現地調査など住宅の建築・購入をサポート

　「マイホームは、思い描く生活や生き方をかなえる場所です。当方は、ライフスタイルや価値観に合わせた住まいをプロデュースいたします」

　そう話すのは、東京都港区の「スタイルオブ東京」代表で、不動産エージェントの藤木賀子さん。「毎日を楽しく暮らすお手伝い」をモットーに、住宅取得に関するサービスをワンストップで提供しています。
　
　「多くの人は物件を探すことから始めますが、ビジョンが曖昧ではいつまでたっても気に入った家は見つかりません。私どもはまず、お客さまがどういった暮らしを望んでいるのかを可視化することから始め、ご要望を具現化する物件を探します。自分が何を求めているのか、ゴールを明確にしておくことが大切です」

　土地を買って注文住宅を建てる、中古を買ってリフォームする、戸建てにするのか、マンションにするのか、予算なども踏まえてコンサルティング。住宅ローンを組むにあたっては、固定、変動型などの金利や金融機関の選定、資金計画といったファイナンスについてアドバイスしています。

　現地を見学する時は近隣の環境や地盤、建物の管理状態を調査して新築や修繕・改築プランに反映し、施工業者も紹介しています。

　「住宅の建築や購入には煩雑な手続きが伴います。内容が複雑なうえ専門用語が飛び交い、理解できないまま契約が進んでしまうリスクがあります。認識が食い違うコミュニケーションギャップも生じやすくトラブルにつながりかねません。お客さまに不利益が生じないよう契約条件や見積もりを精査し、価格交渉するなど代理人として取引を行います」

建築業界で設計・施工の経験を積み、顧客が幸せになるための提案をすべく独立

　新卒時にはアパレル業界に身を置いていた藤木さん。父親が建築業界にいたことから、25歳で同じ道に入り、住宅・店舗・事務所・外構の営業、設計・施工管理を経験。2006年に独立し、「スタイルオブ東京」を設立しました。

　「住宅会社の営業は、顧客によっては別の選択肢があると思っても自社の商品を売るしかない。家族が何十年も過ごす家なのに、お客さまが幸せになるための提案ができないのが嫌で、コンサル会社を作ろうと決意しました」

　創業当時はコンサルにお金を払う文化が浸透しておらず、「不動産エージェント」という言葉もあまり知られていませんでした。最近では少しずつ「人を選ぶ」クライアントが増えてきたと実感しています。

　「以前、中古戸建ての購入とリノベーションをサポートしたお客さまが、ご実家に戻るとのことで再度お声がけがあり、自宅の売却をご用命いただきました。売りに出したところ近所の方がすぐに内覧へお越しになり、即決されました」

　築年数が古い物件でしたが、購入者はリニューアルされた内外装のセンスはもとより、売り主が趣味のDIYで作ったバルコニーやウッドデッキなど、手塩にかけて育てた家そのものを気に入ってくれたそうです。

　「引き渡しの際には、住んでいたご家族とこれから住むご家族と一緒に写真を撮りました。大切な暮らしが受け継がれる様子を目の当たりにし、人と人との縁を深く感じました。私にとっても思い出深い家だったので、とてもうれしかったですね」

コストと快適性のバランスが取れた断熱住宅、実家じまいや相続の相談にも対応

　「お客さまにぴったりの物件をご案内するため、ニーズをくみ取り、思いに共感できるエージェントも紹介しています。それぞれの得意分野に応じて、売買だけでなく賃貸についても仲介することができます」

　藤木さんは、「戸建て・マンションの選び方」「シニア期の住まい探し」などをテーマに相談会を開催。理想の家づくりに役立つ豆知識もホームページで掲載し、断熱不動産に関するメディアも運営しています。

　「気密性や断熱性を高めると夏は涼しく、冬は暖かい住環境を実現できますが、完璧に整えようとするとコストがかさみます。どこをどのレベルまで性能を上げるのか、家族構成や生活習慣などを踏まえて程よいバランスを見極めることが重要です。熱の出入りを抑える屋根や外壁の素材や形状、夏の日差しを遮る窓の配置などについても一緒に検討します」

　教育コンテンツを通じたエージェント養成事業も展開し、ノウハウの共有に注力。家を買いたい、売りたいけれどけれど何から始めればいいか分からないという人は、不動産エージェントに相談してほしいと呼び掛けます。

　「正しい情報や専門的な知識を備えたプロが伴走支援することで、効率よく納得がいくマイホームを入手できるのがメリットです。シングルからファミリーへ、ライフスタイルの変化に応じた住み替えなど長いお付き合いのお客さまもいらっしゃいます。お子さんが独立してコンパクトハウスに移りたい、また“実家じまい”や相続による利活用などもお力になります」

（取材年月：2024年11月）

「毎日を楽しく暮らすお手伝い」をモットーに、理想の生き方をかなえる住まいをプロデュース

不動産エージェントが土地探しや資金計画、現地調査など住宅の建築・購入をサポート

建築業界で設計・施工の経験を積み、顧客が幸せになるための提案をすべく独立

コストと快適性のバランスが取れた断熱住宅、実家じまいや相続の相談にも対応

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