経営戦略を支える採用設計コンサルタント吉岡美香

経営戦略を支える採用設計コンサルタント

吉岡美香

経理・会計・税務の転職支援を軸に、CFOやコーポレート部門の人材を紹介

　「私どもは、一人一人が職能を発揮できる場所を提供するとともに、企業の永続的な発展をお手伝いします」

　そう語るのは、「レックスアドバイザーズ」で人材紹介事業部の責任者を務める吉岡美香さん。同社は、経理・会計・税務に特化した転職支援で20年の実績を持つ人材紹介会社。現在は、事業計画の立案など企業のかじ取りを担うCFO（最高財務責任者）や経営企画、守りを固める内部監査や法務などのコーポレート部門に従事する人材もコーディネートしています。

　「肩書だけで人は判断できません。例えば『CFO』の場合、守りの内部統制強化なのか、攻めの資金調達やIPO（新規株式公開）準備なのか、企業の成長フェーズによって役割は変わります。『どんな人材が、なぜ必要なのか』を聞き取り、求める人物像を採用するための求人設計に重きを置いています」

　ヒアリングを通じてビジョンや経営戦略、組織の課題を整理し、時には求人票の内容そのものを再定義することも。「この人に何を達成してほしいのか」という成功イメージを言語化する工程に、しっかりと時間を割きます。

　「ミスマッチを減らすため、適合度を重視し、報酬水準やスキルの相場も率直にお伝えしています。企業と候補者の期待値を丁寧にすり合わせることで、入社後のギャップを防ぎます」

　登録者の約9割が、公認会計士や税理士などの有資格者や科目合格者、あるいは簿記所有者で、即戦力や専門知識を備えた人材を案内できるのが強み。募集要件の策定から面接日時の調整、給与・職位などの条件交渉、入社後のフォローまで一貫して対応することで、ユーザーから支持を得ています。

転職経験をもとに人材業界へ。子育てなど事情に応じた柔軟な働き方も応援

　以前は印刷会社に勤め、企画営業職に就いていた吉岡さん。クライアントの社内報やホームページなどの作成に携わり、キャリアアップといった従業員のモチベーションを高める記事を担当するうちに、自らの働き方を見つめ直すようになりました。

　「結婚を機に新たな進路を模索する中で、親身に相談に乗ってくれるエージェントに興味を持ちました。転職が目的ではなく、複数の選択肢を提示しながら『何が最適か』を一緒に考える姿勢に共鳴したことが転機になりました」

　顧客のニーズをくみ取って的確に提案し、望む成果へとつなげる、前職で培った対話力を糧に人材業界へ転身。2016年に「レックスアドバイザーズ」に入社し、会計業界をはじめ、コンサルティングファームや知財など幅広い分野でプロフェッショナルを紹介。子育て中など個々の事情に応じて、時短や在宅といった柔軟なワークスタイルでの採用支援も実現してきました。

　「仕事は人生において大きな割合を占め、家族や友人らと過ごす時間と同様に大切です。やりがいをもって職務に励み、充実した毎日を送れるよう配慮するのも、私たちの役目だと思っています」

　企業と求職者の希望をかなえる橋渡しを通じて、信頼関係を構築。「管理部長の次は経理課長をお願いしたい」など、継続依頼による独占案件も獲得してきた吉岡さん。「繰り返しご用命いただいたり、他社さまに推薦してくださったり、紹介した方が活躍されているとご報告を受けることが、何よりうれしいですね」と笑顔を見せます。

事業活動を支える人材と企業が、相思相愛になれるマッチングをサポート

　企業の数だけ採用ポジションがあり、託される目標もさまざま。法改正や監査基準の厳格化などを背景に、専門性を身につけ、与えられた任務を遂行する人材の需要は伸びています。市場価値が高く、経験豊富な人材を確保する難易度は上がっています。

　「応募書類の添削や面接のアドバイスなど、細やかにサポートし、当方の転職サイトには年間7,000人以上に登録（2025年時点実績）いただいています。企業さまに対しては、創業から収益モデルの確立、黒字化、業容の拡大など、ステップアップの過程に即して伴走支援。経理など実務者の増員、意思決定を行うボードメンバーの拡充など、要望に応えています」

　吉岡さんは、「採用は単なる欠員補充ではなく、組織の未来を形づくる重要なプロセス」と提言。就業予定先の雰囲気や従業員の様子などを共有したり、履歴書では訴求しきれないアピールポイントを伝えたり、求人者と求職者双方とコミュニケーションを図り、理想と現実のギャップを埋めています。

　「優れたサービスや商品を手掛けていても、日々の業務を支えてくれる人材がいなければ、ビジネスは成り立ちません。企業と人はいわば両輪の関係で、どちらか一方だけが満足するのではなく、両思いになる相思相愛の良縁を結ぶことが、持続可能な事業活動につながると信じています」

　雇用する側とされる側それぞれに寄り添い、納得感のある出会いを創出。適材適所のマッチングで、企業と個々人の可能性を引き出していきたいと力を込めます。

（取材年月：2026年2月）

企業の成長フェーズに即したプロフェッショナルを紹介し、持続可能な事業活動を支援

経理・会計・税務の転職支援を軸に、CFOやコーポレート部門の人材を紹介

転職経験をもとに人材業界へ。子育てなど事情に応じた柔軟な働き方も応援

事業活動を支える人材と企業が、相思相愛になれるマッチングをサポート

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