業界歴約30年、宝石の仕入れと販売の専門家杉山裕子

業界歴約30年、宝石の仕入れと販売の専門家

杉山裕子

ジュエリーブランド「bijou　Chérie」を手掛け、ショップもオープン

　「ルアナ」の代表・杉山裕子さんは、2021年からジュエリーブランド「bijou　Chérie（ビジューシェリー）」を展開。2022年には、東京都多摩市、京王電鉄・聖蹟桜ヶ丘駅前にあるショッピングセンターのザ・スクエア内に店舗をオープンしました。

　「社名のルアナは、ハワイ語で“みんなが集まる楽しい場所”という意味です。ブランド名には“宝石を身に付けた人の笑顔が美しく輝くように”という願いを込めました」

　強みは「希少性・美しさ・耐久性」を追求したジュエリーを、できるだけ手に取りやすい価格で届けられること。長年の業界経験で築いたネットワークを生かし、ルース（裸石）選びからカット、デザイン、制作、パッケージングに至るまで妥協せず、手にする人の心が躍る特別な逸品に仕上げます。

　「宝飾の世界では、メーカーから借りた商品を使って展示会などで販売する『催事販売』が主流です。小売店は在庫リスクを抱えずにすみ、メーカーも販路を広げられるため、業界全体で定着している販促方法です」

　リングやピアス、ネックレスなどは日々の装いを彩るアイテムであり、杉山さんは「本当に欲しいジュエリーに、ご自身のタイミングで出会ってもらいたい」と考えるように。熟考した結果、従来のスタイルに頼らずに自分でお店を開くという選択肢にたどり着きました。

　「培った人脈により大手と同じ高品質なルートを確保しています。徹底したコスト管理と、個人運営を生かした少ロット発注などによって、オリジナリティーとクオリティーを兼ね備えた品を適正価格で提供しております」

販売の楽しさに目覚め、顧客の言葉を励みに宝石業界でキャリアを重ね独立

　杉山さんが社会人人生をスタートさせたのは、アメリカの自動車メーカー「フォード（Ford）」の日本法人でした。1週間の店舗研修中に車を2台成約し、物を売る楽しさを実感したと言います。

　「体調を崩して退職した後も『販売の仕事がしたい』という思いは消えず、母の勧めで宝飾店にアルバイトとして入りました。入店して間もなく、高価なダイヤモンドをご案内してご購入いただいた経験が大きな転機になった気がします」

　接客時に顧客からかけられた「あなたが一生懸命宝石の勉強をして、その良さを伝えてくれたから、ダイヤを身に付けるイメージができたのよ」という言葉を励みに、職務にまい進。キャリアを積みます。

　「販売やマネジメントなど幅広い業務に従事しました。出産後は独立してアドバイザーとして活動を始め、展示会でVIPのお客さまを担当するなど各方面に赴き、育児と仕事を両立してきました」

　杉山さんはコンサルタントとして、宝石店や買い取りショップの新規創業などにも携わります。リユース企業へ転職した後は子会社を立ち上げ、役員に就任。宝石をリメークして活用するビジネスにも参入します。制作から再生まで学び、自分が本当にやりたかった「小売り」を実現すべくお店を開業しました。

　「当店は駅前でアクセスが良く、会社帰りや買い物、通院のお客さまも気軽に足を運んでもらえます。修理や買い取りも承り、地域のお客さまに頼りにしてもらえる存在を目指しています」

日本らしさを表現した「hana akari」で桜のジュエリーもリリース

　杉山さんは、日本らしさを表現するジュエリーブランド「hana akari（ハナアカリ）」も手掛けています。

　「ジュエリーは海外に倣ったデザインが多いですが、日本ならではの美意識や繊細な風情をもっと打ち出したいと思ったんです。『hana akari』は和装にも合わせていただけますし、海外の方にも日本の思い出として持ち帰ってもらえればと願っています」

　日本の象徴ともいえる桜をモチーフにしたジュエリーをブランド第一弾として開発。丈夫なピンクサファイアを使い、ミリ単位で花びらを模した精密なカットを施しました。大手企業も信頼を寄せる高度な技術を持つ工場と1年かけて試作を重ね、ようやく形にできたそうです。
　
　「好きな女性への贈り物を探しに来られた男性に、かれんな咲き姿の一品をおすすめしたことがあります。後日『相手に思いが通じました』と報告を受け、とてもうれしく思ったことを覚えています。桜の持つ力をあらためて感じました」と目を細める杉山さん。

　店頭に立つ上で心掛けているのは、顧客に合わせた距離感です。「自分のペースでゆっくり選んでほしい」という思いから、無理に話しかけることはしません。最近はメンテナンスや買い取りの依頼も増え、地域の人たちに親しまれていることを実感していると語ります。

　「今後はジュエリーフェス出展をはじめ、浅草や京都、空港などでのポップアップ出店も視野に入れています。上質で洗練されたジュエリーをお探しの方はぜひお立ち寄りください」

（取材年月：2025年4月）

日々の装いを彩り、身につけた人の笑顔が美しく輝くジュエリーを展開

ジュエリーブランド「bijou　Chérie」を手掛け、ショップもオープン

販売の楽しさに目覚め、顧客の言葉を励みに宝石業界でキャリアを重ね独立

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