補助金から事業継承まで、経営者に伴走する損害保険のプロ田中邦博

補助金から事業継承まで、経営者に伴走する損害保険のプロ

田中邦博

保険の枠を超え、契約者の「一番近い相談役」として伴走

　「保険」という言葉を聞いて、つい身構えてしまうのは私だけではないはずです。しつこい勧誘、難しい約款、そして「何かあったとき」にしか役に立たないというイメージ。そんな業界の先入観を、心地よいほど鮮やかに裏切ってくれるのが、株式会社保険LIVEの代表・田中さんです。

　田中邦博さんの名刺を受け取ったとき、そこに書かれた「保険代理店」という肩書き以上に、彼から溢れ出る「情報量」に驚かされるでしょう。最新の生成AI活用術から補助金、助成金の申請サポートまで。一見すると保険とは無関係に思える話題こそが、田中さんが最も大切にしている「お役立ち営業」の核となっています。
　
　かつて飲料メーカーで20年以上にわたり自販機営業に携わっていた田中さん。シェアで劣る商品をどう届けるか悩んだ末に彼が辿り着いた答えは、商品の魅力を語る前に、相手が今一番求めている課題を解決することでした。時にはコミュニケーションロボットを連れてオープンキャンパスを盛り上げ、時には経営者が欲しがる情報を真っ先に届ける。その「利他の精神」は、今もブレることはありません。

　「保険の仕事は、契約した瞬間に終わるのではなく、そこからが始まりなんです」と田中さんは語ります。

　多くの代理店が年に一度の更新時期だけ顔を出すのに対し、数ヶ月に一度、経営者の元へ足を運びます。そこまで踏み込むのは、企業の「裸の状態」を知ってこそ、本当の守り方が提案できると信じているからです。無理に売り込むのではなく、共に悩み、共に成長する。その誠実な姿勢が「保険のことは田中さんに任せておけば大丈夫」という、理屈を超えた安心感に繋がっています。

従業員の命と未来を守る「尖った」提案が武器

　田中さんが提案する保険には「強み」があります。それは、企業の「人的資本」を守るための制度設計です。特に注目すべきは、従業員の万が一の際、会社としてどのような支援体制を整えるかという点。単なる見舞金の提供に留まらず、病気やがん治療と仕事を両立させるための仕組みを構築することに重きを置いています。

　「優秀な人材が健康上の理由で離職せざるを得ない状況は、企業にとって最大の損失です。だからこそ、組織全体で支え合える環境を整えることが重要なんです」と田中さん。

　「一般的に、個人の保険では健康状態によって加入の制限を受けるケースもありますが、企業の制度という形をとることで、より多くの従業員を包括的にカバーできる仕組みを設計できるのが大きな強みです」

　例えば、病気を理由に退職を考える従業員がいたとしましょう。もし、会社が包括的な支援制度を導入していたら、どうでしょうか。「会社が生活の基盤を支えてくれる」という実感が、本人にとっての心の支えとなり「この会社で働き続けたい」という思いを醸成する機会となります。結果的に、スムーズな職場復帰を後押しする原動力となり得ます。

　こうした体制を整えることで、結果として「大切な人材を守る」ことにつながります。それは単なる商品の紹介ではなく、経営者にとっての大きな戦略の一環で、田中さんが目指す「保険を通じた地域貢献」の理想形と言えるでしょう。

ゼロから築き上げた信頼の証。いつでも、現場へ駆けつける覚悟

　田中さんのキャリアは、決して平坦な道ではありませんでした。48歳で三人の子供を抱えながら、大手企業の管理職という安定を捨てて飛び込んだ保険の世界。

　「もし失敗したら、後がないと思ってやってきました」と笑う田中さんですが、その言葉の裏には、誰よりも泥臭く現場を歩いてきた自負が滲みます。事故が起きれば、たとえ休日であっても現場へ駆けつける。相手がパニックになっている時こそ、自分の顔を見せることで安心してもらいたい。その徹底した「即対応」の姿勢は、大手代理店にはない小回りの利く強みです。いつ何があっても繋がるという安心感は、経営者にとって何物にも代えがたい価値となります。

　現在、55歳になった田中さんは、早くも「次の10年、20年」を見据えています。自分が築き上げたこの「お役立ち」のバトンを繋ぐ後継者を探しながら、地域の経営者がより長く、より安心して商売を続けられる環境づくりに奔走しています。「保険は二の次でいいんです。まずは会社の困りごとを聞かせてください」そう語る田中さんの目は、常に地域の未来を見つめています。もし今、会社や従業員の将来に少しでも不安を感じているなら、一度その胸の内を明かしてみてはいかがでしょうか。保険という枠を超えた、思いもよらない解決策がそこから見つかるかもしれません。

（取材年月：2026年2月）

地域密着の保険代理店が提案する、新しい企業の守り方

保険の枠を超え、契約者の「一番近い相談役」として伴走

従業員の命と未来を守る「尖った」提案が武器

ゼロから築き上げた信頼の証。いつでも、現場へ駆けつける覚悟

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