自分に合った住宅ローン選びをかなえるプロ今村和也

自分に合った住宅ローン選びをかなえるプロ

今村和也

複数の選択肢から比較・検討できる住宅ローンの相談窓口を運営

　夢のマイホームを手に入れるにあたって、心配が尽きないのはお金のことでしょう。「LAVIIE・フィナンシャルグループ」代表取締役社長の今村和也さんは、熊本市内で「住まいの円むすび」を展開。資金計画から住宅ローンの選定、土地探しやハウスメーカーの紹介まで、「注文住宅を建てたい」という人たちの相談に応えています。

　特に力を入れるのが、自分に合った住宅ローン選び。「住まいの円むすび」では、都市銀行やネット銀行などが提供する商品を比較検討し、成約まで伴走する「住宅ローンの窓口」を設けています。

　ファイナンシャルプランナーでもある今村さん。予算の立て方をこうアドバイスします。
　「『現在の収入でいくらまでローンが組めるのか』を基準にする方は多いですが、最初に考えるべきはライフプランです。今は子どもが小さく教育費の負担が少ないとしても、ライフステージが変われば教育資金や老後資金が必要に。人生をトータルで考え、将来にわたって無理なく返済できる額を導きます」

　プランを固めた上で、自分にとって有利な住宅ローンを見極めることが重要とか。
　「ほとんどの方が、住宅価格を下げることには意識が高い一方で、金利や保証料などローンの条件をあまり精査しない傾向にあります。仮に3000万円の借り入れでは、金利差が1％の場合、35年返済で総支払額は500万円以上変わります。固定金利と変動金利どちらにするかも、資産背景や年齢によってケースバイケース。家計への影響を見通し、借りすぎを防ぐことに重点を置いた商品選びをお手伝いします」

顧客の利益を第一に考えた仕組みをつくりたいと、全国で先駆けて住宅ローン代理店を導入

　地方銀行を経て独立した今村さんは、当初ドクターの開業支援や土地の利活用に関するコンサルティングを手掛けていました。住宅ローンに注目したのは、より多くの人の役に立ちたいと思ったからです。
　「〝家を買う〟という大切なシーンで、私の経験を生かすことができればと。日本では不動産会社が住宅ローンを仲介するのは珍しくありませんが、金融先進国のアメリカでは、不動産会社でも金融機関でもない、中立的な立場の専門アドバイザーが担います。お客さまの利益を第一に考えたローン選びの仕組みをつくりたいと、使命感を抱きました」

　2006年に、全国で先駆けて住宅ローン代理店を立ち上げ、その後、大手モーゲージバンク（証券化を資金調達手段とした住宅ローン貸し出し専門の金融機関）と提携。国が支援する長期固定金利の「フラット35」を中心に、実績を上げました。

　サポートをする上で大事にしているのは、丁寧なヒアリングです。夫婦どちらかにお金の悩みがあり、前向きになれないケースも少なくないとか。
　「自営業なので融資を受けられるだろうかとご相談の方に、『フラット35』をご案内し、無事に審査に通りました。ところがご主人が浮かない様子だったので、よくよく聞くと、事業で借り入れがあるとのこと。会社と個人の資産を分けることを助言すると、『肩の荷が下りた』と安堵されました。家づくりはご家族にとって一大イベントです。不安要素はできるだけ取り除き、一つになれるよう心を配ります」

買い主目線の中古住宅販売や、住宅知識を深めるセミナーなど、幅広い事業を展開

　今村さんは、中古住宅の販売でも、消費者目線に立つエージェントスタイルを導入しています。
　「私どもでは、売り主さまと買い主さまを仲介するのではなく、買い主さまだけを担当してご希望に合う住宅を提案します。築3年の物件で、熊本地震による建物の傾きが判明したこともありますので、建築士による建物診断を無料で行い、取引の透明化にも努めています」

　顧客の多くは、「家がほしいけど、何から手を付けていいのか分からない」と検討段階から訪れるそう。「土地探しから頼めてよかった」「自分に合った資金計画が分かり、納得のいく家づくりができた」といった声が寄せられ、紹介での依頼も増えています。
　「涙ながらに喜ばれたり、お礼の手紙やLINEをいただいたり、ありがとうと言っていだける機会が多いのはこの仕事ならでは。何よりやりがいを感じる瞬間です」

　正しい知識を広めるため、住宅ローンや不動産業界のカラクリを伝えるセミナーも開催。今後は、保険や資産運用にも業務を拡充するほか、マネーリテラシーの向上にも取り組み、社会に貢献したいと話します。
　「欧米では小学校から金融教育を行っています。ままごとでお金の使い方を楽しく学んだり、おこづかい帳をつけたり、子どもたちがお金を知る機会をつくり、グローバルに生き抜く力を養います」

　一人一人の立場に寄り添い、夢の実現を後押しする今村さん。「住宅や金融を通して、お客さまの人生に彩りを添える」を信念に事業にまい進しています。

（取材年月：2022年10月）

自分に合った住宅ローン選びを中立の立場でアドバイス

複数の選択肢から比較・検討できる住宅ローンの相談窓口を運営

顧客の利益を第一に考えた仕組みをつくりたいと、全国で先駆けて住宅ローン代理店を導入

買い主目線の中古住宅販売や、住宅知識を深めるセミナーなど、幅広い事業を展開

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