現場主義による人材紹介・マッチングのプロ井上一洋

現場主義による人材紹介・マッチングのプロ

井上一洋

さまざまな業種で採用を担当したことを強みに、高知県で職業紹介事業を展開

　「人事担当者として、さまざまな業種で採用に携わってきた経験が当方の強みです。企業さま、求職者さまのご要望をかなえ、双方にご満足いただける出会いをお手伝いします」

　こう話すのは、高知市で職業紹介事業を手掛ける「人材ネット」の井上一洋さん。鉄工所、商社、飲食業など、地場の有力企業で通算15年にわたり採用を担い、現在は不動産業にも従事しています。
　「幅広い業界で培った実務経験を生かし、企業さまが必要としている戦力や、求職者さまが能力を発揮できる業種、職種を正確に把握します。雇用条件や職務経歴からだけ判断するのではなく、事業展望や経営方針、一人一人の人生設計など、データに上がってこない面も考慮しながら橋渡しをしています」

　井上さんのモットーは、精度の高いマッチング。「こんなはずじゃなかった」というミスマッチを極力なくすため、徹底した現場主義を貫いています。
　「仕事をお探しの方には、入社後、どんな職業人生を送りたいのかキャリアプランをお伺いします。企業さまの元にも足を運んでビジョンなどをお聞きします。組織風土に合った方をご案内できるよう、実際に働く職場も見せていただきますので、私どもの対象エリアは高知県内に限定しております」

　それぞれに寄り添う現場志向のサポートで定着率を上げるほか、企業が負担する紹介料に配慮しているのも特長です。
　「以前、システムエンジニア（SE）をしていたことから、外注せず自らサイトを制作するなどコストを抑えることで、固定給の2カ月分のみを申し受けております」

企業が求める人材をヒアリングし、求職者へは面談・適性検査を実施

　「人材ネット」には、人手不足に悩む高知県内の数多くの企業から引き合いがあります。　井上さんは各企業が求める人材についてヒアリングし、適任者を見極めてあっせん。企業は、面接や選考試験を行ったのち雇い入れることができます。

　数多くの求職者に接し動向をよく理解していることから、募集に際して助言もしています。
　「例えば、残業が多めの企業さまに対しては、あらかじめ一定の時間外賃金を給与に含める固定残業制を導入することをお勧めしています。残業がなくて給与の低いところよりも、一定額を保障してくれる会社の方が選ばれる傾向にあるからです。多くの人に興味を持ってもらうためにも、実態に即した労働条件を提示することが重要です」

　求職者への面談では、現職の内容や職歴のほか、希望する職種とその理由を聞き取ります。さらに、適性検査で本人の性格や行動パターンを分析。面談と検査の結果から、進路について見直すようアドバイスすることも珍しくないとか。

　「ある方は、事務職への転職を望んでおられました。しかし経歴を見ると営業職のキャリアが豊富で、検査でも営業に向いていることが分かりました。なぜ、事務職を志望するのか尋ねると、前職で厳しいノルマに疲弊したとのこと。そこで、きつい数字を課さない会社に移り、再びセールスの分野で手腕を振るうことを提案しました」

　その人が本当に活躍できる環境を見定めるのが、この仕事の神髄だと井上さんは感じています。

企業と求職者のより良い縁を取り持ち、地域に貢献していきたい

　地域密着で事業を展開してきた「人材ネット」は、井上さんの父をはじめとする四国銀行のOB10人の出資により2014年に設立。自身は2020年から参加しています。

　「コンピューターの専門学校を卒業後、ソフトウエア会社を経て鉄工所の社内SEとして勤務。そこで求人のWEB化を推進し、採用を任せられたことが今につながっています。また、かつての勤め先で業務などの品質向上にも携わり、適材適所の配置について検討を重ねたことが、人材分析に役立っていますね」

　商社の採用担当に転じてからは新入社員の教育も一任され、組織に足りない部分をどう補い、いかに底上げするかを熟考。個の力に適した職務に就くことで、労使ともに成長できると改めて実感したと言います。

　赴いた場所で与えられた役割に励み、その都度成果を出してきた井上さんですが、就労から間もなく辞めたこともあったそうです。
　「ある会社では、3カ月で50人を新規に確保しろという無理なミッションを命じられるなど、社風や経営者の考え方が私と合いませんでした。求職者と企業も人間関係と同じで、お互いの価値観がずれているとうまくいきません。相性が大切だと身をもって知りました」

　2023年からはSNSツールのインスタグラムを活用し、採用や転職のノウハウ、適職の見つけ方、高知県の雇用情勢などを共有。今後は、動画による情報発信に挑戦したいとも。
　「当方の活動を通じてみなさまのより良いご縁を取り持ち、地域の活性化に貢献していきたいですね」と意欲を見せます。

（取材年月：2023年8月）

企業・求職者それぞれの思いに寄り添った“現場志向”の人材マッチング

さまざまな業種で採用を担当したことを強みに、高知県で職業紹介事業を展開

企業が求める人材をヒアリングし、求職者へは面談・適性検査を実施

企業と求職者のより良い縁を取り持ち、地域に貢献していきたい

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