高知駅から徒歩3分！駐車場完備でお車でも安心！アットホームな保険ショップでこの人に会いたい（1/3）

「保険の営業マン」から「保険ショップ」に辿り着くまで

　「人との出会いだけは本当に恵まれているんです。」
たくさんの出会いから自身にフィットする選択を重ね、ファイナンシャルプランナー西山隆詞さんは2010年、保険のプロしてJR高知駅北にファイナンシャルアライアンス（株）高知支店（FA高知）を立ち上げました。
　店頭にあるコロンとしたピンクのエアポップには「保険の見直しにはコツがあります。無料相談受付中」の文字。西山さんは初対面とは思えない気さくな笑顔で迎えてくれました。

　学生時代バタフライで日本選手権優勝、ユニバーシアード日本代表。水泳で培った集中力や、目標を決めて取り組むイメージトレーニングが生かされ、
「落ち込むことがあっても比較的すぐ前向きに切り替えるほうだと思います」
と語る西山さんですが、大学卒業後、地元銀行に就職するも外資系保険会社に転身。保険の営業マンとして日々前向きに活動を続けていく中、疑問や迷いを抱えていた時期があったようです。

　そんな西山さんが「保険ショップ」と出会った時の興奮は、私たちがこれから保険商品を選ぶ上で、実に参考になる興味深いお話でした。

　29歳のある日「CMでよく見る保険会社なら、この死亡保障はいくらなんだろう？」
西山さんはほんの軽い気持ちで近くの保険ショップに出かけます。
「死亡保障は特約をはずして保険料が比較しやすい商品。それまで1社の情報しか持っていなかった僕の前に提示されたのは2分の1の驚きの保険料でした。衝撃でしたね。うそでしょ！？って」
予想以上の保障内容の違いに、パンフレットを見比べ眠れない夜が続きます。
「保険ショップのしくみを理解して、ものすごく腑に落ちたんです。本当にいいと思うものを選んで素直にいいって言えるんだって。そしたらもっと良い提案ができるのに。あの人にも、あの人にもって。保険の営業をしながら感じていたジレンマが一気に払拭された…僕にとってまさに転機でしたね」
西山さんは独立への道を歩み始めました。

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