戦略的WEB求人広告の制作および運用のプロ樋口剛志

戦略的WEB求人広告の制作および運用のプロ

樋口剛志

市場や企業価値の分析に基づいた求人広告と継続的なサポートで結果を出す

　人口減少や少子高齢化により多くの中小企業が人材確保に苦戦しています。

　樋口剛志さんが代表を務める「企業支援コンサルティング」では、経営者や人事担当者に「どんな募集要項を作ればターゲットの興味をひくのか」「どの就職・転職サイトを選べば多くの求職者に見てもらえるのか」などをアドバイス。面接方法のレクチャーも含め、6カ月にわたり採用活動を支えるサービス「クラウド求人」を提供しています。

　「求人情報はノウハウが無いと反響を得られず、SNSも活用しなければ若い世代にアプローチできません。私たちは、市場やお客さまの企業価値を分析した上で戦略的にWEB広告を打ち出せます。創業から1年半で約40企業をサポートし、いずれも成果を出しています」

　樋口さんはインターネット検索やGoogleマップで上位表示を目指すSEO・MEO対策を施し、掲載順位を決める仕組みのアルゴリズムを解析。キーワードなどを意識した文章を作成して検索エンジンの評価を高めるとともに、求職者の“心に刺さる”内容に仕上げます。

　「ある建築会社さまの場合、2年にわたって広告を出したものの応募者が1人でした。もともとWEBによる求人広告をされていなかったので、WEBの求人広告をサポートすることにより、程なくして20代や30代の17人から反応があり、うち3人の採用が決定しました」

　採用の課題に気付いてもらおうと、市場調査と企業価値の分析は無料で実施。オンラインでも対応し、全国から問い合わせを受けています。

販売員として全米3位や国内1位の成績を達成。WEB集客のコツをつかみ起業

　高知県で生まれ育ち、18歳でアメリカ・シカゴへ留学した樋口さん。卒業後は世界的ファッションブランドの現地店にスカウトされます。

　「在留邦人の来店も多く、日本人スタッフが不可欠とのことでした。接客では数字よりも質を求められ、私は『お客さまに幸福感をもたらすエンターテイナー』に徹しました。手厚くもてなしたかいもあり、月間売り上げで全米3位になったこともあります」

　同時多発テロ事件で帰国を余儀なくされ、日本の大手アパレル会社に転職。ここでも約3000人いる販売員の中で年間売り上げ1位を達成します。
　そこから樋口さんは「人の役に立つ仕事をしたい」とさまざまな事業を立ち上げました。その中で多くの企業が、WEB集客で“無駄遣い”をしているという事に気付いたといいます。

　「私自身もかつてWEB広告で失敗し、反省して勉強を重ねたことでコツをつかめるようになりました。親族が営む写真館の売り上げをWEB集客でV字回復させたこともあり、事情を知った中小企業診断士から『人を集めるのが得意なら顧問先の求人を任せたい』と頼まれるようになりました」

　最初に手掛けた運送会社の広告では2カ月で12人が応募。深く感謝されたことを受けて本業にすべきと2022年に「クラウド求人事業」をスタートしました。

人材育成など採用後のフォローも充実させて企業の成長を後押ししたい

　企業が求める人材と出会うための提案に加え、今後は社会保険労務士らとの協業に注力し、幅広い領域で顧客を支えていきたいと語る樋口さん。就業規則の見直しなど事業活動の根幹に関わり、成長を助けようと考えています。

　「人材を獲得したらおしまいではありません。今も全てのお客さまと毎月1時間以上の面談を行い、新規メンバーとの向き合い方や育成方法について話し合っています。面接対応や組織評価といった人材育成をテーマに勉強会を開くこともありますね」

　重要なのは風土の醸成をはじめとする企業の“水質”とか。新たに迎えた人材が水を得た魚のように活躍するには、「この人を大切にしよう」という意識が芽生えていなければならず“濁り”があるとすぐ逃げられてしまうと言います。

　「1人を採用するのに平均85万円かかるといわれる中『クラウド求人』は半年間で何人獲得しても60万円のみです。アフターフォローも充実させており、コストパフォーマンスには自信があります」

　結果に満足した顧客からの紹介を中心に、建設業や運送業、製造業などで取引先を増やしているとのこと。まずは市場調査や企業分析を通じ「なぜ人を採用できないのか」という課題に向き合ってほしいと続けます。

　「求人広告だけでなく企業価値の意識に原因があるかもしれません。建築会社のお客さまが『自分たちは新たな歴史を刻む場所を作っているのだ』と認識したように、会社の在り方を見つめ直す機会にしていただけたら幸いです」

（取材年月：2024年2月）

中小企業の採用を、的確なWEB広告で支援するサービス「クラウド求人」を展開

市場や企業価値の分析に基づいた求人広告と継続的なサポートで結果を出す

販売員として全米3位や国内1位の成績を達成。WEB集客のコツをつかみ起業

人材育成など採用後のフォローも充実させて企業の成長を後押ししたい

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