「保険業界」のイメージを変える！日本一しつこくない保険代理店を目指して…（1/3）

決して「売り込みをかけない」というスタンスを貫き通す

　「保険」という業界に付きまとう不信感やイメージの悪さ。その確たる原因は、強引な営業や売りつけられてしまうという不安感からきています。そんなイメージを変えていくために「日本一しつこくない保険屋さんを目指しています」と語るのが、「千葉のあんしんの保険相談所」のファイナンシャルプランナーである矢部貴寛さんです。

　矢部さん自身、以前はシステムエンジニアとしてインターネット業界で働き、その後、保険業界に転職しました。元々、父親が保険代理店を営んでいたこともあり、業界にも悪いイメージは抱いていなかったそうです。しかし、現実は矢部さんの考えとは正反対で、転職して初めて保険のイメージの悪さを知ります。自分にその気はなくても、勧誘されるのではと心配して構えてしまうため、転職先を知った周りの反応もイマイチ。そうした状況を目の当たりにして仕事を始めた矢部さんは、「保険に勧誘して儲けたいという思いよりも、業界そのもののイメージを良くするに仕事をしています」と熱く語ります。

　保険のイメージを良くする為、売り込みを度外視した保険相談所として開設したのが「千葉のあんしんの保険相談所」。とはいえ、長らく業界に根付いた慣習は、既に多くの人々にも刷り込まれています。その一つが、保険という商品に対する認識の欠如です。俗に生涯の買い物の中でも、「家」の次に「保険」が高いとはよく聞かれる言葉ですが、実際に正しく認識している人はごく僅か。月々の支払い金額ばかり考え、先を見通して考えていない人が大多数を占めます。例えば、月2万の支払いで40年間続けると、960万円。4万円で考えれば、40年間で約1900万円にもなります。

　「大金ともいえる金額を払うことになるのに、なんとなく入っていいのでしょうか？真剣に自分たちが求めるものを見つけ、つくっていきましょう」というのが、「あんしんの保険相談所」のスタンスでもあります。また、そのためにアドバイスできる存在として機能しているのが、ファイナンシャルプランナーである矢部さんというわけです。