「失敗しない住宅購入」を支える不動産とお金の専門家高瀬和也

「失敗しない住宅購入」を支える不動産とお金の専門家

高瀬和也

“後悔しない”住宅売買・マネープランを提案

　「住宅は『失敗した』が許されない大きな買い物です。トラブルが起きると損失・ストレスも大きく、時には人生すら変えてしまうケースも。そういうお話を聞くと事前にチェックしておけば防げたのにと非常に残念に思います」。そう話すのはグットプランの高瀬和也さん。FP資格をもつ不動産アドバイザーとして、住宅売買を検討する方に第三者的立場で寄り添い、安心・安全の不動産取引へと力強くサポートしています。

　三井のリハウスのトップ営業マンとして数百件を超える住宅売買を手がけた後、保険会社を経てFPとして独立した高瀬さんは、業界の内部に精通した「不動産とお金のプロフェッショナル」。マネープラン作成から物件の現地チェック、契約内容の確認、不動産会社との契約の立ち会いなど、住宅売買時に必要な幅広いサービスを提供し、すべての場面で専門家の目を走らせます。

　「不動産会社は契約が成立して利益になる形態です。そのため説明も相談も、どうしても買う・売るが前提の話になりますが、私は利害関係がない独立した立場。ご相談者の立場で本音のアドバイスができます。そのような相談先を探していらした方が多いようで、お役に立てているのがうれしいです」

　不動産取引の裏側にも、本音でズバリ。「家賃以下のローンで購入」との謳い文句もよく見ますが、蓋を開けると最低金利で算出してボーナス払いを高く見積もるなど、安く見せるからくりもあるのだとか。相談者の物件確認の同行では、厳しい目を光らせます。屋根の一部の隣家への越境、雨天時に発生する雨水の侵入、時間帯で異なる交通量……これまで何千軒と住宅を見てきた審美眼で、大小問わないデメリットを指摘。お客様に隠す事なく伝えます。

　「デメリット＝欠点ではなく、ご相談者が知らずに購入することが問題なんです。納得のうえで購入すれば、対策も講じられますから」。同じ間取りでも土地が数メートルでもずれれば状況は変わる。同じ物がふたつとないからこそ、一軒一軒プロの目で確認してトラブルの目を摘むことが大事だと語ります。

“ご相談者にとって最も良いプランとは？”　理想の住宅・マネープランは十人十色

　人生で最も高い買い物を、最も良い買い物にしてほしい。そんな想いで仕事を続ける高瀬さんが大切にするのは、ご相談者の人生にしっかりと向き合うこと。お子様の進学、ご両親との同居、お仕事の状況、趣味の話。今後、ご相談者の人生に起こるかもしれないことをすべて丁寧に引き出しながらアドバイスを行います。

　「同じ物件がふたつとないように、ご相談者ごとに良い物件は様々。故郷へのUターンを考えているなら売却しやすい物件、といったように各々ポイントがあるんですよ」

　気になるマネープランも、「現実的な数字を出すこと」が高瀬さんの流儀。お子様の学費や将来の建替費用など考えうる支出を折り込み、増減する可能性が大きいボーナス払いなどはほとんど考慮しないそうです。「素敵な物件を見たりすると、予算より高くても『なんとかこのぐらい支払えるだろう』と無理しがちですが、その『だろう』が危ない。住宅ローンに追われて幸せに生活できないようなら意味がありません」。お客様の人生をいつも一番に考える高瀬さん。無駄に高く支払っているケースが多い生命保険の切り替えを提案するなど、支出の引き締めもしっかりアドバイスします。

「不動産屋に行く前にまず相談」という選択肢を、みなさんに届ける

　全サービスを網羅したパックコースの3万円をはじめ、どのサービスも安価に抑えているのは「サービス価格の高さが原因で、お客様から相談の機会を奪わないため」。提供サービスに終了期限を設けないのは「お客様が焦らずじっくりと物件を探せるように」。10社以上の生命保険会社の保険を取り扱うのは「各社・各保険に特長があり、1社だけではとてもお客様に最適なプランを提案できないため」……。すべて「お客様目線」で物事を考えている高瀬さん。「嘘がいえない性分で、お客さんから『商売っ気がないね』と笑われるんですよ」。そう頭をかく高瀬さんですが、ご相談者の半数以上が以前に相談した方からのご紹介。その高いご紹介率に、不安も多い不動産売買時に高瀬さんの親身のサポートが、いかに心強かったかが現れているようでした。

　「不安や相談事は一緒に解決しますから、不動産売買で無用なストレスを抱えずに人生を楽しんでいただきたいです。良い不動産屋の見分け方などもアドバイスできるので、家の『売る』『買う』が決まったら不動産屋さんに行く前にまず一度ご相談いただきたいですね」

　いま住宅の売買を考えている方、また将来的に計画されているみなさんも一度グットプランに相談されてはいかがでしょうか。ご相談者を深く理解した高瀬さんの「ぐっとくるプラン」は、今後の人生の可能性を大きく広げてくれるはずです。

（取材年月：2015年3月）

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