「年収300万円台からの家づくり」のプロ田澤平

「年収300万円台からの家づくり」のプロ

田澤平

「ウソと無責任が大嫌いな一級建築士」が目指す家づくりとは？

　ローコスト住宅（木造軸組）建築が得意な工務店、株式会社エイハウスの田澤平さんのお話を聞いて「こんなに正直でひた向きな住宅会社があるんだな…」と驚きました。田澤さんと会話をしたら、誰もが感じるはずです。「この人は“セールストーク”をしない人。心の底から本音を話し、親身になって家づくりをしてくれる人だな…」と。名刺の紹介文には「ウソと無責任が大嫌いな一級建築士」とありました。

　「家づくりで後悔する人を無くしたい。『安くていい家』を建てるのは当たり前。限られた予算内で、いかにお客様の夢を叶えるか。自分の考えを押付けず、お客様の『望む家づくり』を実現します。利益追求のために高額な商品を売りつけたり、一番大切なお金の問題を解決しないまま契約を迫ったりしません。お客様の予算内で納得かつ満足できる家づくりを実現します」

　お客様目線を大切にする姿勢はさらに徹底しています。「業者に言われるまま内容もよく分からずに高いお金を払ったり、維持費や修繕費が高くなる材料を説明なく使われていたりするケースがあります。当社では、知らぬ間にお客様を嫌な思いにさせるようなことは絶対しません。また、訪問セールスに行って売込みをすることもありません。打ち合せは時間をかけて、メリットとデメリットを両方話し、納得のいく結論をお客様に出していただきます。決して結論を急がせません」。正直で誠実。ひた向きな田澤さんの人柄がお客様を呼び込んでいます。

「良い家は高い」は本当なのか？「安くていい家」への挑戦！！

　エイハウスがあるのは、奥羽山脈の麓で田んぼが広がる秋田県大仙市太田町。田澤さん、妹の妙子さん、お母様が切り盛りする家族経営の工務店です。にもかかわらず、大仙市や県南地域はもとより、事務所から60km以上離れた秋田市や潟上市からも依頼が寄せられます。なぜ遠方のエイハウスを選ぶのでしょう？お客様の声に注目してみました。

　「気になることに納得いくまで答えてくれる」「安心できる業者と感じたから」「何でも気軽に相談できたから」などの意見とともに、「坪単価が安い」「予算内で助かる」「低価格なので決めた」など価格に関する声が多くありました。さらに大工の棟梁まで「国の一番厳しい基準を順守して、第3者検査機関の検査も二重三重と入れる徹底ぶり。そこまでやって安くできる会社はなかなか無いよ」とうなるほどです。

　「年収300万円台からの家づくり」を掲げるエイハウス。「年収300万円台で家ができるなんて本当か」と半信半疑の人もいるようですが、内覧会を見学すると「この価格でこの内容なら安心」と皆さん納得の様子。建てたられた方も「正直、予算内でここまでできるとは思わなかった」と満足顔です。「お金を多く出せば良い家は出来る！？高ければ安心？安ければ危険？家づくりの『コツ』をつかめば、安くて安心できる家づくりは可能です」と田澤さん。一級建築士でありながら常に職人たちと一緒に新しい知識を学んで現場で実践。さらに、第3者検査機関での確認を徹底する姿勢が支持されている理由です。

無駄なコストが出ない仕組み、お客様が安心できる仕組みとは！？

　エイハウスでは、お客様との打ち合せを大切にしています。家づくりのことや費用のことを、時間をかけて話し合い、納得してもらいご自身に決定してもらいます。「事前の打ち合わせをしっかりすることで、職人さんの無駄な動きや無駄な材料を抑えます。これが“安くていい家づくり”の秘訣です」と田澤さん。

　さらに好評なのが、お金の総額が一目で分かること。税金や諸経費を含め、家づくりにかかる全ての金額を初めから提示してもらえるので安心です。「後になって追加料金が発生することはありません。また、住宅ローンは、商品ごとのメリット、デメリットの両方を伝え、金額を示しながら分かりやすい例を挙げて説明します」

　“誠実な商売”を心掛ける背景には、自身の壮絶な半生があります。23歳の時に父を亡くし、父の借金を背負いました。「家づくり」の仕事で借金を返済しようと家業を継ぎ、最初に始めたのが大工見習い。結果が全ての職人の世界で必死に仕事を覚えました。さらに、当時営業の指導で一番厳しかったハウスメーカーに営業マンとして採用してもらい、営業の修業をしました。その後、冬は東京方面に出稼ぎに行き、学校や体育館等の床貼りやマンションの内装工事等、仕事を懸命にこなしました。「建築工事を自ら経験してきたからこそ、あらゆることを予測し、未然に防ぐ力、対応できる強さを持つことができました。これらの経験が『安くていい家づくり』を実現する源になっています」

　「家づくり」をお考えの方は、ホームページの「『お客様の生の声』はこんな雰囲気!!出会いのキッカケは…!!」をご覧になることをおすすめします（トップの「経歴」または「実績」のURLにアクセスすると視聴可能）。そこに映るお客様の生の声や表情が全てを物語っています。

（取材年月：2014年4月）

家づくりで後悔させない!高品質・低価格の家づくりを徹底追究！

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「良い家は高い」は本当なのか？「安くていい家」への挑戦！！

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