将来を見据えた保険選びをサポートする専門家小林大輔

将来を見据えた保険選びをサポートする専門家

小林大輔

複数の生命保険・損害保険を扱い、新規加入や見直しで納得がいく商品選びをサポート

　「万が一の時に『保険に入っていてよかった。ほっ！』と思っていただけるように。一生のお守りとして、お客さまの状況や年齢、生活に合った無理のない商品で将来に備えます」

　そう語るのは、愛知県尾張旭市の「asahi　seto　plus」の代表取締役・小林大輔さん。損害保険ジャパンの全商品をはじめ、チューリッヒ生命、SOMPOひまわり生命、ジブラルタ生命など複数社の商品を扱い、一人一人の人生設計や家族構成に応じて、保険選びをサポートしています。

　「子どもが独立するまでなど、一定期間、死亡または高度障害状態になった際に保険金が受け取れる定期型、月々の支払いが割高であるものの保障が一生涯続き、配偶者や子どもに財産を残す手段として有用な終身型などがあります。病気やケガの治療費や入院費を助ける医療保険、抗がん剤や放射線治療などを手厚く補うがん保険など、心配ごとも踏まえてプランニングします」

　見直しにおいては、初回に加入内容を確認し、懸念点などをヒアリング。2回目の打ち合わせで、不足部分や補填策を提示しています。

　「例えば、補償の対象が心筋梗塞限定か心疾患全般かなど、現在の契約と何が違うかを分かりやすく説明します。保険料や給付金もシミュレーションし、お客さまに選んでいただきます」

　保障をシンプルにして、保険料を抑えた商品も登場。保険を見直すことで、家計の負担を軽減できる場合もあります。

　「条件の変更や、別プランのご提案は何度でも無料です。お客さまのペースを尊重し、判断をせかすことはありませんので、納得がいくまでじっくりとご検討ください」

新聞販売を通じて保険の困りごとを耳にし、相談に乗るべく代理店をスタート

　小林さんは保険業務と並行して、新聞販売店も経営。新聞の購読者が減少傾向にある中、新たな事業の柱として目を向けたのが「保険」でした。

　「ありがたいことに、新聞の取り扱いを通じて地域のお客さまと接する機会があり、『保険は複雑で分からない』という声をよく耳にしました。お客さまは自動車保険、火災保険、生命保険と、何らかの保険に加入していますが、お客さまのニーズを満たしているのか、相談に乗れたらと考えたのがきっかけです」

　2018年から約3年間、保険会社で研修を受け、法令や商品知識を習得。2023年に代理店として独立します。

　「最初のお客さまは、研修時代からご相談を受けていた方でした。紹介を通じて法人さまの契約も承り、今では個人・法人を問わず口コミでお客さまが増えています」

　面談を重ね、言葉を尽くして疑問点をつまびらかにする小林さん。問題が生じた時も迅速かつ真摯（しんし）に対処しています。

　「損害保険に加入している法人のお客さまが、工事現場で事故を起こした際は、いち早く駆け付け、現況を確認します。対応に追われているお客さまに代わり、保険の申請手続きを進めます」

　クライアントと一緒に被害者の謝罪にも足を運び、親身に寄り添う姿勢を一貫。心もとない場面もフォローし、「ここまでしてくれると思わなかった」と信頼関係を構築。「お客さまから『何があっても代理店を変えない』と言っていただくのがうれしく、やりがいにつながっています」と笑顔を見せます。

事業のリスクに応じた商品や、資産形成などライフステージに合わせた商品を提案

　小林さんは法人に向けて、業種ごとに発生しやすいリスクをまとめた資料を作成。個々の事案を賠償する商品を案内しています。

　「工場の機械トラブルで従業員が大ケガをした際、本来、得られるはずだった生涯年収を逸失利益として請求されることがあります。また、製造した製品が納品先で不具合を起こし、火災を引き起こす恐れもあります。経営者の方に、今まで起きた事例を伺い、対人、対物それぞれに適した対策を講じ、健全な事業活動を支えます」

　個人には、就職・結婚・出産・マイホーム購入といったライフステージの変化に合わせた見直しを推奨。傷病手当金や教育資金、老後の蓄えなど、目的に応じて提案しています。

　「保険にはトレンドがあり、以前の契約ではまかなえなかった部分を、新しい商品でカバーできるケースもあります。また、加入時の金利が低い場合は、今解約して運用した方が資産形成の面でプラスになることもあり、タイミングを見極めることが重要です」

　数字を示し、具体的に説明することを得意とする小林さん。保険を熟知したカウンセラーとして、顧客に伴走しています。

　「ドル建てをしたい、投資信託は避けたい、返還率を重視するなどお客さまによってリスクの許容度が違います。最終的に判断するのはお客さまですが、今まで気づかなかった視点をお伝えし、人生の選択肢を広げるお手伝いができればと思います。保障内容の確認や見直しはいつでもお受けしていますので、お気軽にご相談ください」

（取材年月：2026年4月）

万が一の時に「入っていてよかった」と思えるように、一生のお守りとして保険をプランニング

複数の生命保険・損害保険を扱い、新規加入や見直しで納得がいく商品選びをサポート

新聞販売を通じて保険の困りごとを耳にし、相談に乗るべく代理店をスタート

事業のリスクに応じた商品や、資産形成などライフステージに合わせた商品を提案

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