将来を見据えた無理のない住宅購入予算を助言するプロ家苗浩明

将来を見据えた無理のない住宅購入予算を助言するプロ

家苗浩明

信頼度の高いシミュレーションにより、現在だけでなく購入後の生活も設計

　マイホームを検討する際、多くの人が感じるのが資金面の不安です。「いくら借り入れできるだろうか」「希望の家を建てられるのか」「問題なく返済できるかが心配」といった懸念を抱く人も少なくないでしょう。

　山梨県甲府市の「山梨住まいのFP相談室」代表の家苗浩明さんは、家計や家族構成を基に、ライフスタイルに合った住宅購入予算をアドバイス。シミュレーションにより、現在だけでなく家を買った後のキャッシュフローまで見据え、将来の生活を設計します。

　「住まいを手に入れたもののローン中心の生活となってしまい、生活水準を下げるのは本末転倒です。返済が難しくなると、せっかくの家を手放すことにもなりかねません。全国的に住宅価格は上がっている中で、お子さまの進学、親御さまの介護など、将来を見据えた資金計画の重要性はますます高まっているのです」

　長年住宅会社に勤務した経験を持ち、現在も不動産の賃貸や売買を手掛けているなど、家とお金の両面に精通しているのが強み。どこの金融機関や住宅メーカーにも属さない第三者の立場を貫き、客観的なアドバイスを行っています。

　「売る立場だと『現在の収入では家は買わない方がよい』という提案はなかなかできませんが、中立である当方なら、購入される方の目線に立った助言が可能です。住宅の機能性を損なうことなく、数百万円単位でコストを抑える手段もあります。マイホームを持ちたいというお客さまの夢に寄り添い、無理のないプランをご提示いたします」

予算額や購入後の家計の推移も提示。助言により200万円の経費削減につながった例も

　家苗さんが展開している「住宅購入予算診断サービス」では、電話またはメールで相談を受け付け、依頼者から収入・所得や支出などをヒアリング。自動車など将来の大きな出費も考慮し、子どもがいる家庭では進学方針にも耳を傾けます。

　調査内容を基にシミュレーションしたのち、購入予算額や購入後の家計の推移などを具体的数値で提示。金融機関の選定、固定・変動といった金利タイプの選択など、顧客一人一人に応じたアドバイスをします。

　「助言を生かしていただくためにも、土地選びやハウスメーカーを検討している段階でのご相談がお勧めです。私どもが算出した予算額を、不動産会社や住宅会社との打ち合わせの際に判断基準として活用いただければと思います。契約締結後や、既に基礎ができてしまった段階でのご来店だと、軌道修正が難しくなるケースもあります」

　アドバイスを受けた購入者から「診断のおかげで安心して家づくりが進められました」と評価されるのが何よりの喜びだと話す家苗さん。資金面だけでなく、施工面でも強力にバックアップしており、間取りを少し見直すだけで大幅な費用削減につながることもあるそうです。

　「あるお客さまは、住宅会社と間取りを検討していたものの費用がオーバーしてしまい、どうすればよいかとお悩みでした。私自身、設計の心得もありますので、わずかにダウンサイズした間取り図を作成し、これを持って住宅会社に行くようお伝えしました。結果、150万円から200万円のコストダウンにつながり、希望どおりの家を手に入れられたそうです」

資材高騰や金利上昇を鑑み、建て売りやリノベーション住宅購入者にも相談の間口を広げる

　住宅会社におよそ20年勤務し、営業・施工の現場から管理職まで幅広い経験を積んできた家苗さん。「仕事は充実していましたが、多くのお客さまと関わる中で、買い手のことを第一に考えたアドバイスをしたいと考えるようになりました」と振り返ります。

　その思いを形にする転機となったのが、古くからの知人から受けた不動産会社の事業承継の打診でした。「これも一つのご縁」と決意し、2015年に事業を引き継いで「山梨住まいのFP相談室」を開設しました。

　「家づくりには長年関わってきましたが、助言をするというのはまた勝手が違いますので、ヒアリングやコンサルティングなど、必要なスキルを身に付けていきました」

　数多くの住宅購入者をサポートしてきた家苗さんですが、近年は住宅資材の高騰や金利の上昇により、新築住宅を手に入れにくい時代を迎えていると痛感。そこで、建売住宅やリノベーション住宅を検討している人にも診断の間口を広げ、将来設計に活用してほしいと考えています。

　「新築と比べ、1千万円単位で費用を抑えることができます。リフォームや住み替えも含め、住まいの選択肢は多様であることを多くの人に知ってほしいですね」

　年2回開催する「家づくりのお金のはなし」セミナーでは講師を務め、住宅購入に関する知識や家計設計のポイントを分かりやすく伝えている家苗さん。今後も地元密着で事業を展開していきます。

　「相談件数を増やしていくよりも、一つ一つのご相談に丁寧に対応していきたいと考えています。真にお困りの方々に、正しい方向性を示して差し上げるのが私の使命です」

（取材年月：2025年10月）

家計や家族構成を分析し、将来に無理のない住宅購入予算をアドバイス

信頼度の高いシミュレーションにより、現在だけでなく購入後の生活も設計

予算額や購入後の家計の推移も提示。助言により200万円の経費削減につながった例も

資材高騰や金利上昇を鑑み、建て売りやリノベーション住宅購入者にも相談の間口を広げる

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