スピード売却や無理のない住宅購入を支える不動産のプロ我妻武浩

スピード売却や無理のない住宅購入を支える不動産のプロ

我妻武浩

空き家などを〝すぐに・手間なく〟現金化できる買い取りサービスに注力

　「実家を相続したけど使わない」「空き家を早く処分したい」。そんな悩みに応えるのは、山形市を中心に、不動産を売りたい・買いたい人をサポートする「マックス不動産」代表取締役の我妻武浩さん。力を入れているのが、「不動産即時買取サービス」です。建物の状態や家財の有無を問わず、同社が直接買い取り、リフォームを施して再販します。

　「家具などがそのまま、庭が雑草だらけといった状態でも、お客さまが片付ける必要はありません。仲介より価格は下がりますが、最短2週間で確実に現金化できるため、急ぎの方や手間をかけたくない方におすすめです」と我妻さん。

　もちろん、仲介での売却もスピーディーに対応。大手不動産サイトのほか、紙媒体やチラシなどアナログな手法も併用し、「できることはすべてやる」が信条です。
　「不動産は一つしかなく、買えるのも一人。そのご縁をつなぐため、地道な努力を惜しみません」
　さらに、買い取りと仲介を組み合わせた「買取保証サービス」も。一定期間、仲介で販売を行い、設定した期限内で成約できない場合は、事前に決めた価格で同社が買い取るもの。「但し、これまで期間内に売却できなかった例はありません」と自信を見せます。

　不動産業界で20年以上の経験を誇る我妻さん。開業以来、高い成約率を維持し、紹介での依頼も多いとか。中には、売却が難しい物件も。あるとき、大型物件として離れ付きの戸建てを手掛けました。
　「もとは二世帯住宅でしたが、最終的に決まった買い手は、30代の夫婦と子どもの3人家族。〝この家に合うのはこんな人〟と決めつけず、新たな住み手につなげるのがこの仕事の醍醐味です」

FPの知識を生かし、住宅購入後の生活まで考えた資金計画をアドバイス

　「家は、人生で最も大きな買い物の一つ。だからこそ“買ってからの暮らし”まで一緒に考えます」と我妻さん。買いたい人の相談では、ファイナンシャルプランナーとして、ローンのシミュレーションやライフプランニングを行います。
　「例えば、現在、賃貸の場合は、家賃が生活の負担になっていないかを確認。ローンが支払えるかだけではなく、外食や旅行の回数など、かなえたい生活を維持できるように、住宅費を算出し、無理のない資金計画を立てましょう」

　家を持つことで人生が動き出す、そんな瞬間を見届けてきた我妻さんが、成約後に必ず伝えるのが、「これからも一生のお付き合いをお願いします」。不具合やリフォームなどの際は、提携の業者につなぐなど、売った後も続く関係性を大事にしています。

　また、2024年から、専門のコンサルタントと連携し、「民事信託コンサルティングサービス」もスタート。民事信託とは、将来、認知症などで判断能力が低下する前に、財産の管理を信頼できる家族などに託しておける制度です。
　「判断能力が低下すると、不動産の売却や、預金口座からの引き出しなどが自分ではできなくなります。そうなる前に備えることの大切さを広めていきたいですね」

家電の販売員から不動産業界に転身し、〝生涯現役〟を目指す

　我妻さんは、もともと家電量販店で約20年勤め、社内トップクラスの売り上げを誇る販売員でした。社内で早期退職の募集があった際に、退職金を活用して資格取得を目指したことが、転職のきっかけだったそうです。
　「自分のためになる退職金の使い道を考え、専門学校に通って宅建の勉強をしました。常に新しい製品に触れられる家電の販売も楽しかったですが、もっと大きいものを売ってみたいという気持ちもあり、不動産に興味を持ちました」

　その後、県内の複数の不動産会社で、経験を積みました。最初は、道路がわからないなど苦労も多かったそうですが、売り上げは順調だったと振り返ります。
　「お客さまとコミュニケーションをとることは得意なので、最初から売り上げには困らなかったですね。もちろん苦しいときもありましたが」。定年が迫ってきたときに、生涯現役でこの仕事を続けたいと思い、独立を考えるようになりました。

　2022年に「マックス不動産」を設立。モットーは、社名の通り「全力で正直にまじめにやっていく」です。
　「お客さまのためにできることを〝マックス＝全力〟で考えるという思いを込めました。不動産はモノではなく、そこに住まう〝人〟ととらえているので、お客さまと深く関われる究極のサービス業」と話します。

　「大きな会社ではありませんが、その分、一人一人のお客さまと深く向き合うことができます」と我妻さん。〝一生のお付き合い〟を大切に、これからも誠実にサポートします。

（取材年月：2025年4月）

不動産を売りたい人・買いたい人それぞれに寄り添い、全力でお手伝い

空き家などを〝すぐに・手間なく〟現金化できる買い取りサービスに注力

FPの知識を生かし、住宅購入後の生活まで考えた資金計画をアドバイス

家電の販売員から不動産業界に転身し、〝生涯現役〟を目指す

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