課題に合った手法・戦略を提案する販促支援のプロ石山文夫

課題に合った手法・戦略を提案する販促支援のプロ

石山文夫

「売る方法が分からない」に応える、現場目線の販促コンサル

　「当社はポスティングを主な業務としていますが、販促コンサルティングを軸に、ポスティングを含む各種手法を提案しています。お客さま一人一人に合った方法をアドバイスし、集客や売り上げアップにつながる支援をします」

　そう語るのは、富山県砺波市の「REGION（リージョン）」代表の石山文夫さんです。顧客の事業内容や売り上げ目標などに応じ、ポスティングだけでなく、折り込みチラシ、新聞広告、テレビCM、SNSなど、媒体にとらわれない販促戦略を提案。マーケティング全体を見渡したコンサルティングサービスを提供しています。

　「例えばリピーターが重要な外食産業などの場合は、ポスティングよりもチラシの手渡しや、SNSのほうが、費用対効果が高いこともあります。一方、住宅の新築やリフォームのように依頼頻度が低い業種では、工務店などに対し、自社商圏に絞って集中的な戦略をお勧めします」

　広告の効果は媒体の選定だけでなく、内容や打つタイミング、表現の仕方など、複数の要素が絡み合って決まると指摘。
　「中には、自社サイトの文章をそのまま転載し、強みが伝わらない広告物も見かけます。社名を入れ替えれば他社でも使えるような内容では、当然ながら反応は得られにくくなります。『折り込みもフリーペーパーにも取り組んだが効果がなかった』といった声を聞くこともありますが、その場合は広告の内容そのものを見直す必要があると考えます」

　商圏が広範囲にわたる場合は、テレビCMや新聞広告などの活用をアドバイス。広告代理店などへの橋渡しにも対応しています。

ポスティング会社を設立し、企業経営に関するさまざまな相談を受けるように

　富山県で生まれ育った石山さんは、住宅設備機器関連の商社での勤務を経て、北日本新聞開発センターに入社。広告代理部門に配属され、入社1年で高岡市の営業所を任されました。

　「高岡ではある企業の経営者と出会い、新会社のスタッフ募集をはじめ、企業案内の制作、コーポレートカラーや社章の策定、備品の手配まで一貫してサポートしました。広告という枠を超えて、お客さまの要望を実現したいという意識が芽生えましたね」

　その後、地域と企業を結ぶ手段としてポスティングの可能性を強く感じ、REGIONを設立。起業のきっかけとなったのは、ある店舗兼工場のオープンイベントでした。
　「その企業では、社員が地域の家庭を一軒一軒訪問して案内を配布したのですが、想像以上の来場者があり、地域との接点の強さに驚きました。これほど効果のある手法を、より多くの企業に提供したいと思ったのが出発点です」

　石山さんは競合の動向に配慮した配布時期の調整や、必要に応じてチラシ制作の相談にも応じるなど、きめ細かに対応。こうした姿勢が評価され、最近では政治家による活動報告や討議資料の配布など、公共性の高い案件も多く任されるようになります。

　「ポスティング業務を続ける中で、リピーターのお客さまから求人や販促手法など、企業経営に関する多様な相談をいただくようになりました。せっかくご縁があってつながった客さまですので、ビジネスの成功を後押ししたい。そんな思いから、媒体にとらわれない総合的なサポートを行うようになりました」

ターゲット商圏の見直しや社内体制の再構築など、マーケティング戦略全般を支援

　顧客からのポスティングの依頼をきっかけに、販促全般に関する相談に発展することが多いという石山さん。背景には「実は集客が見込めない」「売り上げが伸び悩んでいる」という切実な悩みがあります。

　「チラシを配る以前に、やるべきことが隠れているケースも少なくありません。まずは現状をしっかり把握した上で、お客さまと一緒に3年後、5年後のビジョンを描き、適した媒体の選定や具体的なアクションを検討していきます」

　石山さんがサポートを続ける工務店も、ポスティングをきっかけに関係ができた会社の一つ。
　「本来の商圏ではないところにポスティングをされていたので事情を伺ったところ、フランチャイズ契約の関係で営業エリアが限られていたのです。そこで、契約内容の見直しを提案し、数年かけて伴走した結果、契約棟数の目標を見事に達成されました」

　その後も、社内の施工体制の見直しなど、社長と二人三脚で業務態勢の再構築に奔走。
　「求人について相談を受けることもあります。現状を把握しているからこそ、販促以外の課題も見えてくると自負しています」

　今後はコンサルティング事業を一層強化し、ポスティングと並ぶ事業の柱にしていきたいと将来像を描きます。
　「経営者と喜びや悩みを分かち合うことができるのが、この仕事のやりがいであり、醍醐味です。営業人材のサポートや創業支援などにも力を入れ、中小企業のさらなる発展に貢献していきたいですね」

（取材年月：2025年6月）

経営者の「困った」に寄り添い、売上アップをサポート

「売る方法が分からない」に応える、現場目線の販促コンサル

ポスティング会社を設立し、企業経営に関するさまざまな相談を受けるように

ターゲット商圏の見直しや社内体制の再構築など、マーケティング戦略全般を支援

専門家プロフィール

Other Interview