起業や副業をしたい会社員など、個人のM＆Aも支援する専門家柴﨑洋人

起業や副業をしたい会社員など、個人のM＆Aも支援する専門家

柴﨑洋人

初心者向けのWEBサイトやコンサルティングを通じて事業承継をサポート

　近年は、副業をしたい会社員、定年退職や早期退職で起業を検討する個人が増えています。しかし何から初めていいか分からない不安を抱え、夢を断念する人も多いのではないでしょうか。

　一方で、経営者の高齢化や後継者不足などを理由に、ビジネスの継続が困難な中小企業が増加傾向に。「Shylph（シルフ）」では、個人M&A買い手特化型支援サービス「M&Acompass」を提供し、M&Aにより既存の企業や事業を取得してビジネスを始める方法を提案。時間や工数の削減し、低リスクでのスタートをかなえます。

　「売り手の情報が誰でも分かる時代になりました。融資制度も利用しやすく、退職金と合わせて2000万円前後で会社や事業を買い取るお客さまも増えています。数百万円程度で入手できる店舗ビジネスやネットビジネスなどもあります」と、代表の柴﨑洋人さん。

　個人のM＆A（合併・買収）支援に特化し、最短3カ月での成約を目指すプランを45万円（税別）で用意。案件選びから成約まで伴走支援します。

　「初回の相談は無料です。ご入会後は要望やスキルを基に提案書を作成し、M＆A成立の平均である4カ月間のスケジュールを組みます。『どんな売り手がいるのか』『何社と面談するべきか』『成功者の特長とは』などもお伝えします」

　公開されている案件は情報量が少なく、一般の人では長所と短所を読み取れないとも。対して柴﨑さんは5000件を超える取引実績を持ち、1000億円以上を動かしてきた経験があるため、目利きできるのが強みだと言います。

　「会員さまには検討案件の内容を評価シートに書き込んでいただき、私たちが評価して良い点や注意点などお伝えします。弊社サイトに登録すれば無料で既存の評価シートを閲覧できますので、ぜひ参考にしてください」

個人M＆Aのサービスは人々に希望をもたらす、心から誇れる仕事

　柴﨑さんは京都大学経済学部を卒業後、大手証券会社の本店営業部で個人向けのリテールと、法人を対象にしたホールセールスに従事。古参のM＆A会社や四大コンサルティングファーム、金融とITを融合したフィンテックのベンチャー企業を経て独立します。

　「大型案件に携わり、『誰のための、何のための売買なのだろう』と疑問が湧いてきました。大手企業が中小企業を取得することは、影響度の観点からメリットを感じられないことが多く、スモールM＆Aにおいては、同規模の企業や、特定の条件下では個人が取得することが多いです。数多く存在する零細企業の事業承継問題を根本的に解決するには、その買い手となる個人や個人事業主などへのM＆A支援サービスが必要だと考えています。企業向けのM＆Aサービスはありますが、個人に特化したサービスがなく、立ち上げを決意しました」

　社名の「Shylph」とは風の精霊のこと。「M＆Aのムーブメントを生み出す」「売り手と買い手のストーリーをつむぐ」「挑戦する人を応援する追い風を作る」といった思いを込めています。

　「個人のM＆Aをサービスとして確立させている企業は、業界でも例を見ないのではないでしょうか。事業を始めたい個人の役に立ち、売り手の技術や歴史も守れる、心から誇れる仕事です」

　起業や副業を志す人にこそM＆Aを検討してほしいと話すのは、当初から設備類がそろい、経験者を雇用できるため、ゼロから会社を興すよりも労力が少ないことが理由です。

　「あるお客さまは輸入家具のECサイトを購入しました。前経営者は女性で育児のために廃業を決めていましたが、事業を存続できた上に社員として会社に残ることになりました。それぞれがやりたいことに取り組めて、まさにWin-Winですよね」

個人のM＆Aを応援する企業として、不動産投資や資産運用についてもアドバイス

　最近は、リアルタイムでコミュニケーションを図るライブチャットのプラットフォームや、広告収入につながるアフィリエイトサイトをはじめ、ユーザーが多いインターネット関連の会社や事業を引き継ぐ人が多いとか。また、飲食店やジム、サロンなど食や健康、美にまつわる小規模店舗も人気です。

　「約50万円の年間利益を初年度から120万円まで伸ばした方や、事業を継いで間もなく会員数を増やした方もいます。観光地のサイダー店を買い取り、黒字経営に導いた方もいますね。M＆A後の経営戦略まではお手伝いできませんが、M＆Aの過程で対象会社や事業のリスクやチャンスをしっかりと把握できていたので、効果が出ているのでしょう」

　今後は自社サービスの認知度を高めて、多くの人にチャンスをつかんでほしいと強調。「ビジネスを始めるならM＆Aも有効」という意識を世の中に浸透させ、「個人M&AならM&Acompass」と、業界のリーディングカンパニーになることを目標に掲げます。

　金融分野に明るい柴﨑さんは、不動産投資や資産運用についてもアドバイスしています。
　「家計簿の書き方も指導できます。お金の増やし方や夢のかなえ方は千差万別なので、私との出会いを通して皆さんのプランが具体化することを願っています」

（取材年月：2024年1月）

個人M＆Aの案件選びから成約まで伴走支援、最短3カ月での成約も

初心者向けのWEBサイトやコンサルティングを通じて事業承継をサポート

個人M＆Aのサービスは人々に希望をもたらす、心から誇れる仕事

個人のM＆Aを応援する企業として、不動産投資や資産運用についてもアドバイス

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