元大手ハウスメーカー営業マンによる家づくりのコンサルタント前中良実

元大手ハウスメーカー営業マンによる家づくりのコンサルタント

前中良実

後悔しない家づくり・家探しをお客さまの立場で全力サポート

　夢のマイホームを実現するには、土地探しをはじめ、家の構造や間取り、内装、メンテナンス内容の決定、住宅ローンの月々の返済額や期間の策定など、いくつもの過程を踏まなければなりません。長く住む家だからこそ判断にも慎重になり、思いのほか労力がかかります。

　「まずは、『家族が集うリビングにしたい』など、どんな家に住みたいのか、どんな生活を送りたいのかを、できるだけ具体的に考えてみましょう。何を大切にしたいのかといった視点も肝心。例えば、デザインなのか、耐久性なのか、予算なのかなど、優先事項も考慮して、土地の選定から引き渡し後の修繕計画まで責任を持ってお手伝いいたします」

　こう語るのは、「プラスアルファ」で不動産事業の責任者を務める前中良実さん。土地・建物の売買、賃貸契約に関する専門性を備えた宅地建物取引士の有資格者で、2024年2月から家づくりのコンサルティングに力を入れています。

　「当方では、お客さまが理想とするわが家を、効率よく明確に描き出せるよう、またご希望を図面に的確に反映できるよう一級建築士と一緒にヒアリングします。お客さまの建てたい家のイメージが明確になった上で住宅メーカー数社に見積もりを依頼し、費用の内訳も含め適正かなどを精査してさらに絞り込んでいきます」

　大手ハウスメーカーに約20年間勤め、200棟もの家づくりに携わった前中さん。自宅の1階にガレージを設け、友人たちと車談義をしたいと相談を受けた時には、インテリアコーディネーターや設計士と協議を重ねました。プランを作成しては、施主の要望と合致しているかを何度も確認し、イメージをすり合わせて具現化したそうです。

家族の命と財産を守り、将来にわたって資産価値を維持できる家に

　「家は建てて終わりではありません。家族が末永く暮らしを営む場ですから、設計の段階で、命と財産を守れる家であるかを確認することが重要です」と前中さん。チェックポイントとして、地震や火事といった災害に強い構造、不具合があった際の建物の保証範囲とカバーしてもらえる金額などを挙げます。それらを法律に基づいて第三者機関が評価するのが住宅性能表示制度や長期優良住宅制度です。
　
　「新築の場合、柱や梁、壁などの骨組みに耐震性や耐風性、耐火性はあるのか、劣化の進行を遅らせる策は講じられているのか、ガス管や水道管の維持・管理は容易に行えるのかなど、検査項目は多岐にわたります。その一つ一つを数値化して、施工業者を検討する材料にしていただくことができます」
　
　また、家を売却したり次世代に引き継いだりする可能性もあることから、資産性を保つ方法についても助言。築20年を過ぎると、建物の査定額はゼロに近くなるのが一般的ですが、大手ハウスメーカー10社が創設した「スムストック制度」を活用し、丈夫な躯体を持つ住宅として認められれば、新築当時の40～50％の価格で売りに出すことができると言います。

　「スムストックとは、優良住宅を長期間にわたって住み継ぐために設けられた仕組みです。認定を受けるには、点検や補修を定期的に行い、一定基準の品質を満たす必要があります。住宅性能を上げるため建築費が高くなりますが、人生100年時代を迎え、将来的に資産価値を残したいという方には有用な選択肢となります」

メンテナンス費用も考慮した資金計画で無理のない家づくりを提案

　「予算については、現在の収入や家賃の額を基に漠然と考えている方も多いですね。家が完成しても、壊れた箇所を直したり、設備機器を交換したり、子どもの独立を機にリフォームしたり、手入れを続けることになります。プランを立てる際には建築費に目が行きがちですが、メンテナンス費用も含めたライフサイクルコストを考えて、無理のない資金計画を立てましょう」

　ライフサイクルコストとは、住み続けることで生じる費用のことで、土地・建物を取得するための初期費用や住宅ローン、光熱費、保全・改修費などが含まれます。前中さんのもとでは、経済面で負担や不安が生じることがないよう、ファイナンシャル・プランナー同席のもとヒアリングを実施。家族旅行や子どもの進学、老後の蓄えなど、それぞれのライフプランに即して家計の収支を診断しています。

　住宅ローン、保険などの知見も併せ持ち、家づくりや家探しといった不動産取引のさまざまな場面で、顧客の代理人として調整ごとを担っていきたいと抱負を述べる前中さん。前職時代の顧客からは、相続も見据え、住まいのコンサルタントとして先々までサポートしてほしいとの声も寄せられているそうです。

　「土地やマンション購入の場合には、災害危険度や地盤の状況についてもお知らせするなど、立地や土地の質を見極める目も養っています。中古住宅を購入する方にはリフォームなどもお受けしています。不動産、建築のエージェントとして、ぜひ当方をお役立てください」

（取材年月：2024年4月）

不動産や建築に関する知見を生かし、施主の代理人として家探し・家づくりを全力サポート

後悔しない家づくり・家探しをお客さまの立場で全力サポート

家族の命と財産を守り、将来にわたって資産価値を維持できる家に

メンテナンス費用も考慮した資金計画で無理のない家づくりを提案

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