新規事業やスタートアップを成功に導く営業コンサルタント夜久昌滋

新規事業やスタートアップを成功に導く営業コンサルタント

夜久昌滋

代行業者ではなくパートナーとして、売れる仕組みと営業体制を一から構築

　新規事業やスタートアップでは、営業人材の確保や育成に課題を抱える企業が少なくありません。採用リスクを抑えつつ、早期に売上を確立する仕組みづくりが求められるなか、「ESTATE（エステート）」代表の夜久昌滋さんは、約15年の営業経験を生かし、営業代行や営業コンサルティングを通して企業の成長を支えています。

　「事業が軌道に乗っていない段階で、営業職の人材を雇うのは、リスクが大きいものです。私たちが営業のプロとして“売れる仕組み”を確立し、体制を整えるところからお手伝いします」と夜久さん。業種・商材を問わず、BtoB・BtoCのいずれにも対応し、広告や流通・小売、ITなど多様な分野で実績を積んできました。

　同社では「0から1に変える」をコンセプトに、早期に結果を出すことを重視。まずは1件の成約獲得にチームの力を結集させ、そこから分析・改善を重ねて効率よく成果を広げます。
　「特に新規事業やスタートアップでは、早く結果を上げることが第一歩になります。1日100件のテレアポや飛び込み営業など、行動量から得られる現場の声や市場分析をもとに、結果を出せる法則を導きます」

　単なる代行業者ではなく、事業を共につくるパートナーとして伴走することを大切にしており、「同じ目線で考えてくれるのがありがたい」という声も多いそうです。
　「営業の現場が売りやすい商品やサービスは、お客さまから見ても差別化ポイントがわかりやすく、購入や導入のハードルが低いことが多いです。割引などのキャンペーンではなく、営業活動を通して得られる、『こうすればもっと売れるのでは』という気付きを積極的にお伝えします」

大手企業の新規事業からBtoC営業まで、幅広い案件でコミュニケーション力を発揮

　夜久さんは要望に応じて営業トレーニングも行っており、商品・サービスの理解から、「なぜこの営業手法が適しているのか」まで丁寧にレクチャー。同行して、実践力を養います。
　「断られ続けても、自信をもって言い切るトレーニングを行うなど、心理的なノウハウもお伝えしています。新人研修だけでなく、新たな営業手法を取り入れてみたいといった場面でもお役に立てます」

　これまでには、大手企業の新規事業やグルメポータルサイトの掲載店開拓、POSレジアプリの導入支援など、10年にわたり継続して依頼を受ける実績も。一つのプロジェクトが完了した後も新たな案件へとつながり続けており、長期的な信頼関係が夜久さんにとって大きな誇りとなっています。
　またメンバー全体としてもBtoC営業の経験が豊富で、食品宅配の訪問販売やウォーターサーバーの営業代行などで成果を上げてきました。
　「営業の本質は、コミュニケーションです。商品やサービスを上手に説明することはロボットにもできますが、お客さまの不安や悩みを引き出しながら、求めていることに応え、決断の背中を押せるのは対話ができてこそ。法人営業でも最終判断を下すのは人ですから、このスキルが鍵になります」

　担当した商品やサービスが全国シェアトップを達成したり、取引企業が上場を果たしたりすることも多く、そうした成果がモチベーションにつながっていると語ります。
　「縁の下の力持ちとして関わった商品やサービスが世に広まったと実感できたときはうれしいですね」

eスポーツや展示会など、新たなフィールドにも広がる営業支援

　もともと、歯科技工士としてキャリアをスタートした夜久さん。ものづくりや医療業界に興味を持ち、専門学校で学んだ後、大学病院などで4年経験を積みました。
　「仕事はとてもやりがいがありましたが、もっと広い世界で自分の力を試してみたいという思いが芽生えたんです。スケールの大きい仕事に携わりたいという気持ちから、不動産業界への転職を決意しました」と振り返ります。

　不動産会社では個人向けの中古住宅や投資用物件の販売を担当。建売住宅の購入に必要な収入や年齢層をデータで分析し、ターゲットを明確にすることで未経験ながら早期に成果を上げました。
　その後、同社のグループ会社である、「グローバルステージ」の代表との出会いが転機。幅広い業種の営業代行を経験し、2011年に「ESTATE」を設立。紹介で実績を積み上げてきました。近年では、eスポーツや展示会などイベントの支援や、インフルエンサーとの連携など、営業の枠を超えたプロジェクトも増えています。
　「展示会のブースでは、商品やサービスの魅力を的確に伝え、興味を引き出す営業スキルを発揮します。今後は、営業力を軸に、カスタマーサクセスなど、コミュニケーションが要となる幅広い領域でお手伝いできればと考えています」

　営業課題はもちろん、人とのコミュニケーションに関わることならまずは気軽に相談してほしいと話す夜久さん。新規事業やスタートアップの成功の鍵を握る営業力。ゼロからの第一歩は大きな力になるでしょう。

（取材年月：2025年10月）

新規事業やスタートアップを成功に導く「0から1に変える」営業力

代行業者ではなくパートナーとして、売れる仕組みと営業体制を一から構築

大手企業の新規事業からBtoC営業まで、幅広い案件でコミュニケーション力を発揮

eスポーツや展示会など、新たなフィールドにも広がる営業支援

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