豊富な知識に基づく納得の提案。太陽光発電設置のプロ串田賢弥

豊富な知識に基づく納得の提案。太陽光発電設置のプロ

串田賢弥

「良いものを適正価格で提供したい」メーカー・販売店の双方経験者だから行きついた信念

　2025年4月から東京都などで新築住宅への設備義務化が始まった太陽光発電。電気代上昇による光熱費の削減、災害時の非常用電源の確保といった観点から太陽光発電の設置を検討している人も多いのではないでしょうか。

　とはいえ、その種類や内容、価格、費用対効果、施工会社選びなど、あふれる情報から取捨選択していくのも大変な作業。そんな時、太陽光発電の説明や最適プランをわかりやすく提案してくれるのが「太陽光技研株式会社」富士本社所長兼、営業担当の串田賢弥さんです。

　「太陽光技研株式会社」はハウスメーカーや工務店からの依頼を中心に、新築住宅や企業への太陽光発電・蓄電池システムなどを施工。2023年5月富士市に創業し、初年度だけで太陽光発電システム、約100件という施工実績を誇ります。

　「創業初年度で100件」そのキーファクターとなるのは、創業以前から多くの実績と信頼を積み上げてきた社長を筆頭に、社員全員が太陽光関連企業で長年経験を積んできた人材ぞろいという点に尽きるでしょう。無論、串田さんも営業の手腕を見込まれ、社長のヘッドハンティングで加勢した一人です。

　大学時代には所属ゼミで地球温暖化や砂漠化について研究。卒業後は再生可能エネルギーに関わる企業に就きたいと太陽光発電機器の販売店やメーカーに勤務するなど、この業界に12年以上携わっています。

　「メーカーとして販売店に営業していた頃、不当な価格の上乗せをする販売店を間近に見て『それなら自分がメーカーで得た知識を生かし、良いものを適正価格で販売すれば差別化もでき、売れるのでは』と販売店に転職しました」と串田さん。販売店とメーカーを行き来する中で得た豊富な知識やノウハウを武器に、太陽光技研での営業活動に精進しています。　

他社の弱点を自社の強みに。他社で断られたなら太陽光技研に相談を

　太陽光技研に届く問い合わせは、個人、企業を問わず「光熱費の削減」についてが多く、電気・ガス併用の場合は太陽光発電を、災害時用にガスを残したい場合には太陽熱温水器なども提案しています。そこで力を発揮するのが、串田さんの強みでもある数字を使った説明です。

　販売店の多くはメーカーカタログを見ながら商品紹介や経済効果の説明をするそうですが「太陽光技研」では独自のシミュレーションデータをもとに、現状の電気代がどれくらい下がるのかを具体的な数字で提示していきます。

　これまで何かと繰り言が多かったお客様から「電気代10分の1になったぞ」と、わざわざ電話をいただいた時はとてもホッとしましたねと和やかに笑います。

　また、既存建築物への施工はハウスメーカーの屋根保証の問題が絡むことも多々。瓦やスレートなど屋根材によっては施工時に穴を開ける必要が出てくるため、直接ハウスメーカーの営業担当者に防水処理の施工説明等も行っています。

　基本的に沿岸部から直線距離500メートル内は塩害を受けるため、設置に高いリスクが生じる太陽光発電。海に面する静岡県はそのエリアも広く、お客様の中には他社で施工を断られたというケースも少なくありません。ただ同社では耐塩害仕様のパネルや機器を採用し、電気の変換装置を屋内設置にするなど、沿岸部での実績があるのも心強いところ。お客様からの紹介で同エリアの施工を複数件請け負ったこともあるそうです。

　お客様の問い合わせには、屋根の素材や形状、住環境などを考慮しながらメリットとデメリットを説明。コスト重視、補償重視、希望メーカーなどの要望に寄り添い、最適なプランを提案しています。

「なんでも答えられる自信があります」。長い営業経験で培った心の余裕と揺るぎない自信に満ちあふれる串田さんです。

提案から施工まで。自社完結だからできる高品質な安心施工

　太陽光発電の設置工事の約8割がハウスメーカーや工務店からの依頼という太陽光技研。そのことからも信頼の高さが伝わります。実際にハウスメーカーから選ばれる要因は『自社施工』にあるのではと串田さん。

　「一般的には仕入れ値に利益を加えた価格を見積もりとして出す会社が多いですが、私のスタンスは『良いものを安く』なので、あくまでも市場価格に合わせた見積り価格にこだわっています」。
それができるのも提案から施工まで、すべて自社で完結できるからこそ。併せて、スケジュール調整やメンテナンス対応へのレスポンスの早さも自社施工の強みだと話します。
　
　購入者目線で言えば、複数社の見積もりを並べた時、一番安いところにお願いしたいと考えるのが本音。
　「市場価格は決して最安値ではありません。工事を適当にやっているところなら工賃が変に安かったりする。そうすると価格で負けることもしばしばあります。ただ『説明に自信のない会社ほど価格で勝負してきます! 私は説明にも自信がある! 私は魂で勝負しているんです!!』って、お客様にもいつも話しているんですけどね（笑）」。
お客様からは「他社よりも高いけど、串田さんのところでやるよ」と契約に繋がることが多いそうです。

（取材年月：2026年2月）

太陽光発電・創業初年度実績約100件。エキスパートが集結した完全自社施工が強み

「良いものを適正価格で提供したい」メーカー・販売店の双方経験者だから行きついた信念

他社の弱点を自社の強みに。他社で断られたなら太陽光技研に相談を

提案から施工まで。自社完結だからできる高品質な安心施工

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