元現場監督の目線で土地探しから寄り添う家づくりのプロ西平奨矢

元現場監督の目線で土地探しから寄り添う家づくりのプロ

西平奨矢

理想の暮らしを実現する建築会社を厳選。打ち合わせにも同席して要望を反映

　沖縄で家を建てたい人、建て替えたい人を支援する「アーキテクトPLUSJOY」の代表・西平奨矢さん。主要サービスの「家づくり相談室」では、土地探しから間取りの提案、建築会社選び、入居後のフォローまで全て無料で行っています。

　「初めに理想の暮らし方と予算を伺い、実現可能な案を一緒に考えます。『この資金なら那覇の郊外に木造の平屋を新築できます』『ご両親と一緒にRC（鉄筋コンクリート）造の2世帯住宅はいかがでしょう』といった具合です。プランを実行する住宅メーカーとの交渉も引き受けます」

　西平さんは現時点で、県内の建築会社のうち約10社と提携。木造あるいは洋風住宅が得意、子育てファミリーに好評など、それぞれの長所と相談者の希望をマッチングさせています。

　「他の業者にもご紹介を頼まれますが、当方では『家族経営の誠実な姿勢』『郷土愛が強く沖縄らしい家を提供できる』などの理由から施工者を厳選しています」

　現場監督の経験を持ち、年間40件ほどを担当。数多くの成功例はもちろん、コミュニケーション不足による失敗例も目の当たりにしてきた西平さんは、要望を丁寧に聞き取り打ち合わせにも同席。沖縄で生まれ育ち、地域特有の気候や地形、文化に詳しく、土地の風土にも配慮してアドバイスするとか。

　「最近は東京や大阪との2拠点生活を始める方、40代以上でセカンドライフの住みかを探す方も増えています。また、沖縄在住で結婚を機に新居を構える方、子育てのため実家を改築して2世帯にする方もいますね。まずはLINEやInstagramから、気軽にお問い合わせください」

沖縄で生まれ育ち名古屋で現場監督に。家づくりの知見を生かして起業

　西平さんの故郷は沖縄県北西部に浮かぶ瀬底島（せそこじま）。学校を卒業後は県内の企業に就職し、土地の所有者にアパートやコンビニエンスストアの経営を勧める飛び込み営業に従事します。

　「当時の沖縄には木造住宅が少なく、工法を知りたくて名古屋の建築会社に転職しました。上役から『現場監督になれば勉強になるだろう』とアドバイスされ、お客さまの希望を反映していく仕事が楽しく夢中になりました。『頑張ってくれてありがとう』と涙ながらに感謝されることもあり、天職だと思いました」

　その後は沖縄に戻り、住宅販売会社で営業活動に注力しますが、次第にもどかしさを感じるようになります。

　「名古屋で学んだ木造の魅力を伝える和風住宅を扱っていたので、洋風を求める方の役には立てず。自社の商品以外でもニーズに応えたいと考えていた折、ある相談窓口を見て『お客さまと建築会社の橋渡しをして、思い描く住まいをかなえるお手伝いがしたい』と、独立を決意しました」

　宅地建物取引業者の資格も保有しているため土地も売買可能。営業として傾聴力や提案力を身に付け、現場監督として家づくりのノウハウを学んでいるのが強みだと言います。

　「たっぷり対話を重ねて家が完成し『おかげでマイホームが持てました』『すぐに友人を招待します』と喜んでいただけるのが醍醐味ですね。会社として、私自身として世間に必要とされていると実感できますし、今までの努力は正しかったと改めて士気が高まります」

不動産ブームに沸く沖縄に家を持つのは価値ある選択。入居後もフォロー

　沖縄は不動産ブームを迎え、西平さんが生まれ育った瀬底島にも海外資本のホテルが建ったとか。利回りも他県に比べて高い傾向があり、売却にあたっても買い手を見つけやすいのではと見解を述べます。

　「テーマパークの開発やインバウンドによる後押しも受けています。何より温暖な気候や豊かな自然がもたらす幸福感は得がたいものであり、沖縄に住むこと自体が価値になりつつあります。一方で他県のように多くの建築会社から選択できる環境ではなく、地元の複数社を比較できる私をぜひ窓口にしてほしいですね」

　引き渡し後の関係づくりにも力を入れ、小さな不具合でも言い出せる雰囲気を大切にしているとのこと。例えば「水道の勢いが弱いけれど、この地域では仕方ないのかな」といった声にも、すぐに対処しています。

　「お客さまの新しい生活が始まってからも『ちょっと不便だけど妥協しよう』と思わせないよう努めています。計画が進んでいる方も、改善点などがないか、セカンドオピニオンとして気軽に利用してほしいですね」

　現在は沖縄県の南部や中部を中心に商圏を広げているものの、自身の出身地である北部や西部でもビジネスを展開していくことを検討。また、不動産の贈与をはじめ相続相談にも力を入れたいと話します。

　「将来は自社で家の施工まで手掛けたいですね。『知識やアイデアが豊富で、理想がそのまま形になった』と言われるのが夢です。今後も弊社らしいフルサポートの在り方を追求していきます」

（取材年月：2024年9月）

新築、2世帯住宅への改築、移住に向けた土地探しなど沖縄での家づくりを無料でフルサポート

理想の暮らしを実現する建築会社を厳選。打ち合わせにも同席して要望を反映

沖縄で生まれ育ち名古屋で現場監督に。家づくりの知見を生かして起業

不動産ブームに沸く沖縄に家を持つのは価値ある選択。入居後もフォロー

専門家プロフィール

Other Interview