専門家チームで相続不動産の悩みに向き合う。次世代へ資産をつなぐ支援

専門家連携で相続不動産の悩みを解決に導くプロ

細山田享

#chapter1

高齢者施設の現場で見えた相続の本質。相談の分断を解消するワンストップ体制へ

　長崎市や長与町を中心に不動産売買や賃貸仲介を手掛ける「アスキーハウジング」の代表・細山田享さん。社名は「明日への鍵」の意味が込められており、「住まいや資産の課題を解決するキーパーソンでありたい」との想いが込められています。

　細山田さんが相続問題に深く関わるようになった背景には、介護事業の現場での気づきがありました。
　「当社は介護事業にも参入し、長崎市岩屋町で入浴特化型の施設『エール』を運営しています。利用者さまやご家族と接する中で、『実家をどうするのか』『誰が引き継ぐのか』『売るべきか残すべきか』といった、相談を数多く受けてきました。一見すると不動産の問題ですが、その背景には家族関係や介護、将来の生活への不安が必ずあります」

　当初は不動産相談として始まるものの、その本質は人生全体の問題です。
　「相続は本来一つの問題なのに、法律・税金・登記・不動産と相談先が分かれている。そのため、どこに相談したらいいか分からず、問題が先送りされてしまうケースが多いと感じました」

　こうした課題を解決するため、弁護士・税理士・司法書士・任意後見人など地元の専門家と連携し、自身が窓口となるワンストップ体制を構築。相談者が1か所で全体を整理できる仕組みを整えています。

#chapter2

相続は「財産の分配」ではなく「人生の引継ぎ」不動産と介護を一体で支える

　現場で多くの相談に向き合う中で、細山田さんは相続の本質に気づいたといいます。
　「相続は単なる分配ではありません。実家をどうするかという問題の中には『誰が住むのか』『親はどう暮らすのか』『これからの生活をどう支えるのか』という“暮らし”の問題があります」

　不動産は資産であると同時に、家族の歴史そのもの。そのため、価格や条件だけでは結論が出ないケースも少なくありません。
　「曾祖父名義のままになっていた物件では、相続人が子、孫、ひ孫と増え、意思確認や書類収集に数年を要したこともあります。また、きょうだい間で意見がまとまらず、長期間話し合いが続くケースも珍しくありません」

　時間が経つほど問題は複雑化し、空き家や固定資産税の負担といった新たな課題も生まれる。「だからこそ、早めの検討と事前対策が重要です。それが結果的に家族の未来を守ることにつながります」

　こうした考えから、不動産事業「アスキーハウジング」と介護事業「エール」を連携。さらに自身を窓口としたワンストップ体制の相続専門家チームと共に、資産と暮らしの両面から相続を支える体制を築いています。

　「『実家を売却して施設入居の資金にしたい』『資産を分けるため現金化したい』といったご相談も多いですが、無理に売却を勧めることはありません。複数の選択肢を提示し、ご家族にあった形を一緒に考えていきます」

#chapter3

人生の節目に寄り添う不動産会社へ。“相談の入口”として地域を支える

　細山田さんの原点には「“地”に関わる仕事を」という言葉があります。音楽関連企業に勤めていた頃、行きつけのすし店の大将から受けた助言が、不動産業界へ進むきっかけとなりました。
　その後、住宅売買や店舗仲介、大手不動産会社での経験を経て2015年に独立。「アスキーハウジング」を創業しました。
　「起業は当初からの目標でした。今は経営者としての責任もありますが、自分のペースでお客さまと向き合えることに大きなやりがいを感じています」

　相続サポートを通じて、家族関係が改善する場面にも数多く立ち会ってきました。
　「『また家族で笑い合えるようになった』と感謝されることも。その瞬間に不動産は単なる取引ではなく、人生の節目を支える仕事だと実感します」
　長崎でも人口減少が進み空き家問題が進む中、相続への対応はますます重要性を増しています。
　「相続は家を引き継ぐ手続きではなく、人生を次の世代へつなぐ過程です。不動産会社の枠を超え『資産と暮らしを長期的に支えるパートナー』として、困ったときにまず相談できる存在であり続けたいですね」

（取材年月：2026年2月）

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専門家連携で相続不動産の悩みを解決に導くプロ

細山田享プロ

不動産コンサルタント

株式会社アスキーハウジング

不動産会社と高齢者施設の運営経験を生かし、相続時の土地や建物の課題解決を支援。弁護士や税理士、司法書士、後見人などと連携した専門家チームを組み、法律や税務、家族関係が複雑に絡む相談にも一貫対応します。

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