ネットオークションで売り手と買い手をつなぐ中古車売買のプロ廣瀨直道

ネットオークションで売り手と買い手をつなぐ中古車売買のプロ

廣瀨直道

登録バイヤー数7700社以上！中間マージンカットで驚きの価格を実現

　「従来の中古車売買でかかっていた流通コストを抑えることで、納得できる価格で愛車を売却するお手伝いをします」

　こう話すのは、「クイック・ネットワーク」の執行役員・廣瀨直道さん。愛車買取オークション「SellCa（セルカ）」を運営しています。

　「愛情を込めて手入れしてきたマイカーを、買いたたかれず自分の納得のいく金額で売りたい人のために、『あなたと全国の車屋さんを直接つなぐサービス』として2018年からスタートしました。やり取りはセルカだけなので『見積もりに出したものの営業電話の対処に追われる』といった煩わしさもありません」

　車を売却する時、一店舗だけでは提示された価格が妥当なのか判断しかねるのが難点。複数の専門店などで金額を出してもらい、比較検討するのが理想ですが手間も時間もかかります。
　また、買取店やディーラーで売った車の大半は陸送会社によって業者しか入れないオークション会場へ運ばれ、そこで換金されます。そのオークションで小売店や輸出業者などが車を落札し次の持ち主に車が渡っていきます。このように従来の中古車流通ではいくつもの業者が間に入っていました。

　「これらの中間マージンは、買取価格より引かれお客さまに提示されることになります。仲介コストを最も省けるのは個人間での取引ですが、トラブルも多く額が大きいこともあり、自分でやり取りすることに不安を抱く人もいるでしょう。『セルカ』は、インターネット上で個人から業者へアプローチするCtoBでオークションを行うもので、登録バイヤーは全国で7700社以上に上ります（2024年7月末時点）」

　利用者からは「予想より高い価格で買い取ってもらえた」という声が数多く寄せられ、バイヤーからも「市場に出回る前の“新鮮な車”を獲得できる」と支持を得ていると言います。

オークションは週2回開催。出品から成約後の手続きまで一貫してフォロー

　「ご出品の際は、当方のスタッフが第三者的な立場で車の状態を詳細に確認します。お客さまの元を訪問するのは、いずれも元整備士や自動車販売会社勤務など実務経験が豊富です。入社後も研修を受け、当社の水準を満たした社員のみが査定員として伺います。ありがたいことに、スタッフの対応が良かったから、当方にお願いしたという声も届いております」

　オークションは週2回の頻度で開催。事前に売り主が設定した最低落札希望価格を超えたら自動的に取引が成立します。出品は無料で、成約時の手数料は落札額に関係なく一定というのも特徴です。

　「出品するにあたり相場を基にアドバイスいたしますが、お客さまがこの金額だったら手放してもいいという価格で構いません。希望額を超えたら、バイヤーさんのほうでも分かるようになっています。特にオークションの終了間際になると、入札が活発になり、『金額が上昇していくのをリアルタイムに見られておもしろい』とおっしゃるお客さまも多いですね」

　取引成立後も丁寧にサポート。利用者がログインできるマイページのガイドに沿って必要な書類を用意していく流れになっています。

　「車を売るのが初めての人でも分かりやすいよう、シンプルなサイト設計にしています。万が一バイヤーさんと行き違いが発生した場合は、当方が間に入り調整しますので心配はいりません」

国際経験を生かして海外との連携を強化し、グローバルなプラットフォームへ

　廣瀨さんは、新卒でトヨタ自動車に入社。海外セールスとマーケティングを担う部署に所属し、中東や北アフリカ地域における戦略立案に携わりました。
　アラブ系の総合商社に転職し、社内唯一の日本人として事業を推進。外資系のコンサルティングファームにも勤め、中東オフィスに駐在してサウジアラビア政府を支援するなど、国際経験を積みます。

　「弊社の代表とは学生時代からの知り合いで、約10年ぶりに会った時に、彼が取り組んでいる事業の話を聞いたんです。私のキャリアのスタートは自動車業界ですし、『セルカ』のビジネスモデルにも興味をひかれました」

　地元神戸に戻り、一緒に成長を目指すことにした廣瀨さん。前職を生かして取り組んでいるのは、海外との連携強化です。

　「トヨタに入ったのは、諸外国に生産拠点があり、若いうちにグローバルな視野を養いたいと思ったから。ドバイなど各国に赴任したおかげで、世界では日本車が高く評価されていることが改めて分かりました。性能や耐久性の高さからブランドが確立されていて、下取り価格があまり落ちないんです」

　将来的には、海外からもオークションに参加できるようにしたいと展望を描きます。

　「買い手が世界に広がることで、より高値で売れるようになるのではと期待しています。私どものシステムは、売り手と買い手を適正な価格でつなぐだけでなく、車を運搬する際に排出されるCO2削減にも貢献できるのではないかと考えています。ぜひ多くの方に『セルカ』を知ってほしいですね」

（取材年月：2024年9月）

全国の車屋さんと直接つながるオークション「SellCa（セルカ）」で、愛車を高値で売却

登録バイヤー数7700社以上！中間マージンカットで驚きの価格を実現

オークションは週2回開催。出品から成約後の手続きまで一貫してフォロー

国際経験を生かして海外との連携を強化し、グローバルなプラットフォームへ

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