シャフト株式会社
代表取締役社長　清水健太郎様

事業を始めて数年がたった頃、私は今後どのような方向へ会社を成長させていくべきか悩んでいました。

当時は、自社で商品を製造するのではなく、他社の商品を取り扱う代理店型の事業が中心でした。

そんな時、松本さんとの最初のカンファレンスをきっかけに、自分が今後も長く会社を経営していくためには、その時々の感覚や思いつきだけではなく、会社の状況を数字や事実から分析し、将来を見据えて経営する必要があると考えるようになりました。

その後、経営支援をお願いし、定期的なカンファレンスを重ねました。

取り扱っていた商品の課題、顧客の属性、利益率などを一つずつ分析していく中で、これまでの代理店型の事業から脱却し、自社で商品を製造できるメーカーになるという方向性が見えてきました。

しかし、方針を決めればすぐに実現できるものではありません。

必要な製造設備は一般に販売されているものではなかったため、自分たちが求める品質を実現できる設備をつくるところから始める必要がありました。

機械メーカーや部品メーカーを探し、試行錯誤を重ね、長い時間をかけて製造機械の開発に取り組みました。

そして次に直面したのが、設備投資の問題です。

それまで大きな借入を経験していなかった私にとって、銀行から資金を調達して製造設備や工房へ投資することは、大きな決断でした。

本当に借入をして大丈夫なのか。

投資後に利益を確保できるのか。

不安もありました。

その際には、財務状況を確認しながら、設備投資後の利益率や資金の動きをシミュレーションしていただき、金融機関との面談や資金調達についても助言をいただきました。

結果として資金調達を行い、工房を整備し、人材を確保して、自社製造へ移行することができました。

もちろん、その後もすべてが順調だったわけではありません。

製造技術を高めるための試行錯誤や、売上が思うように伸びない時期もありました。

そのような時にも、感覚だけで判断するのではなく、状況を冷静に分析し、次に何をすべきかを考えながら一つずつ改善を続けることができました。

振り返ってみると、私にとって最も大きかったのは、単に経営の知識を教えていただいたことではありません。

自社の事業を分析し、将来の方向を決め、大きな投資について数字で検討し、実際の行動へ移すという経営の進め方を経験できたことです。

代理店型の事業から自社製造へ転換するという大きな決断を、一つずつ実行に移すことができたことに感謝しています。